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2024-10-16 13:30
現代生活中，隨著人們對廚房、浴室等場所的安全衛生問題愈發重視，廚衛產品開始進入大眾視野。一些快速解決廚衛清潔麻煩的實用性工具，逐漸成了消費者的剛需產品，并呈現出良好的市場發展勢頭。
近期，一條展示廚衛多功能排水蓋的短視頻在TikTok上的播放量達到近400萬，視頻中，博主將排水蓋輕松嵌入洗水槽內，并展示其非常好的過濾與清潔功能，吸引許多用戶在視頻下方評論稱贊。
一、小小排水蓋成家裝大贏家
據悉，視頻中的多功能排水蓋，來自美國本土小店Fecoor shop，今天7月份上架TikTok Shop美區，憑借其實用性強與價格實惠的特點迅速走紅，成為家裝建材市場廚房設備的黑馬產品。該產品在最近一個月的增長率高達673%，上架一個多月便登上家裝建材熱賣榜單第四，目前已售出1.6萬件，9月23日單日售出2000件。
圖片來源：圖蟲創意
小小排水蓋在TikTok美區上爆火，其設計上的創新和實用性是關鍵因素。
據了解，這款多用途排水蓋的規格能夠與家庭廚衛中所有存在排水口的洗水槽相匹配，且產品通過彈出式黃銅芯設計，更加安全耐用，排水時只需按壓一下即可。同時這款排水蓋將塞子和過濾功能合二為一，防止小物件掉落的同時，也能保證正常的排水蓄水。不管是清理還是更換，都輕松且干凈，解決了用戶廚衛清潔煩惱。
根據該產品的銷量趨勢分析， 據發現，該產品主要依靠小店官號和部分腰部生活區博主進行短視頻帶貨推廣。官方小店號@Fecoor shop為主要帶貨賬號 ，目前帶貨達人中粉絲量最高的為@queenscarlinalashes，有17.9萬粉絲。在TikTok上通過搜索“Multipurpose Drain”（多功能排水），會發現還有許多相關產品的短視頻，也有超高人氣。
圖片來源：圖蟲創意
二、多功能淋浴噴頭備受青睞
無獨有偶，在TikTok Shop美區家裝建材類目的浴室設備品類中，一款多功能淋浴噴頭，在近期也顯示出火爆趨勢。該產品是一款手持式過濾淋浴噴頭，采用高壓水流，適用于硬水，有效去除沉淀物。該淋浴噴頭有4種噴霧模式，廣泛兼容多種淋浴設備，材料堅固，組裝輕松，且帶有寵物洗浴模式。
圖片來源：圖蟲創意
據了解，該款多功能淋浴噴頭在TikTok Shop美區上的售價為19.99美元，在過去30天內，其銷售量達1.32萬件，今年6月份上線至今，總銷售額達56萬美金，其銷售模式主要依靠達人短視頻帶貨。在TikTok上，關于該產品的視頻受到了大量的評論，購買過的用戶都在評論區稱贊該淋浴噴頭功能非常強大，安裝也簡單，是目前用過的最好的淋浴噴頭。
圖片來源：圖蟲創意
不論是排水蓋還是淋浴噴頭，其大受歡迎的原因都跟足夠扎實的產品質量和強大的功能性有關，且商家懂得利用TikTok短視頻帶貨營銷模式，展示出小產品的大用處，贏得了廣大消費者的青睞。
三、TikTok廚衛市場廣闊
TikTok美區家裝建材類目是一個非常龐雜的類目，包含家庭智能系統、燈具照明設備、建筑用品、花園用品、廚浴設備等等。相比于美妝個護、服裝、保健等在TikTok上風頭正盛的熱銷類目，家裝建材是被許多商家忽視的領域，而廚衛設備更是小透明。
圖片來源：圖蟲創意
然而，正是這些小眾細分賽道，才有可能出現銷售藍海市場。此前，在TikTok美區市場中，關于小眾賽道闖出黑馬產品的捷報頻頻傳出，一些不被看好的冷門產品，更是成為銷量冠軍。
據了解，美國住房改善和維修的裝修市場較為成熟，年均市場規模超 3500 億美元。由此可見，家裝廚衛工具領域，擁有非常可觀的市場前景。
1、細分類目挖掘空間大
首先，該品類的市場細分類目挖掘空間大。美國人的居住環境，讓家裝建材類目領域不斷擴大，從廚房浴室到花園戶外，從地板到房頂，大到門窗、天花板，小到一個開關零部件。正是種類繁雜多樣，造就了該類目有許多細分領域，也讓跨境賣家可以深挖產品研發，從細分賽道中闖出來，打造爆款。關于廚房浴室設備的產品種類十分多樣，例如，廚房水槽、熱水器、浴室鏡、五金掛鉤等，跨境賣家們可以做好市場產品調研。
圖片來源：圖蟲創意
2、強需求產品
其次，廚衛設備是強需求產品。廚房、浴室都是生活中不可避免的場所，涉及到生活的方方面面，不管是衛生清潔，還是餐飲健康，消費者都會為了提高生活質量而有所需求，且這類產品一般不受季節氣候與地域環境影響，是每個家庭日常的剛需產品，市場潛力巨大。
3、智能科技元素加持
另外，飛速發展的科技，讓廚衛產品的功能也不斷融入智能元素。智慧廚房、智能衛生間，一些科技感十足的產品，不斷走進家裝市場，改造廚衛空間。對于一些追求精致、智能、便捷生活的消費者來說，科技智能化的廚衛產品是非常有吸引力的。
圖片來源：圖蟲創意
廣闊的市場空間，必定會存在激烈的產品競爭。目前，該領域的產品種類還尚有看開發的空間，跨境賣家想要布局該類目產品市場，需要提前了解該市場的消費特點以及產品熱銷趨勢。
目前，家裝建材市場仍是一片藍海。在廚衛品類中，結合美區家庭的實際使用場景，商家可以考慮在設計和功能上進行創新。除了更多實際便利功能的更新之外，獨特的設計風格也能獲得消費者的喜愛。要注意的是，涉及廚房、浴室的產品設備對安全資質要求更高，因此賣家既需要加強質量管理，同時也需要持續關注目標市場的法規動態。
此外，在家裝市場領域，根據2023年Yipit Data研究數據，環保、節能理念讓美國消費者更偏好手動類的工具；戶外動力設備領域，割草機市場最大，但發電機等新型設備增長迅速；園藝澆灌類產品也有大量需求，所以未來，戶外庭院類目也值得深入研究。
圖片來源：圖蟲創意
四、寫在最后
小編認為，雖然家裝建材類目在TikTok美區的市場份額較小，但是仍有發展潛力，且一些產品具有爆品潛質，賣家可以盡早嘗試，拓展海外市場。想要成功拓展海外市場，跨境賣家還需要做好萬全準備，積極開發智能化、個性化產品，采取精細化的用戶需求洞察和營銷運營。近期，TikTok Shop美區更新了商家入駐標準，全面放寬跨境商家入駐門檻，這對于許多賣家來說也是非常好的入局時機。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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