坐落于重慶北碚的神馳機電，是重慶通用機械產業帶企業出海的先行者與集大成者，自入駐亞馬遜以來，短短1年多時間，年銷便飆升至近3千萬元，更有多款產品榮登Best seller。

 今天，我們便邀請到了神馳通機事業部網銷負責人謝總，為大家分享神馳如何借助重慶通機產業帶優勢，一步步登頂亞馬遜品類TOP，以及如何在拓展C端流量的同時，憑借亞馬遜企業購成功布局B端流量入口。

從一個普普通通的代加工廠，到成為A股上市企業，繼而搖身一變成為亞馬遜大賣，神馳機電一路走來，不斷蛻變。轉型，可以說是其成長之路中最為鮮明的標簽。

第一次轉型，是從零部件到整機制造的跨越。自1993年創立以來，神馳便一直主攻小型發電機的零部件配套。為了擁有更多的自主權，2007年，神馳開始向生產整機等終端產品轉型。這個過程中，神馳逐漸意識到，貼牌代工不是長久之計。因此，神馳踏上了第二次轉型之路，破釜沉舟開創自主品牌。第三次轉型，是神馳發展歷程中的又一重要里程碑——成功敲鑼上市。2019年12月31日，神馳機電在上海證券交易所正式掛牌，成為了重慶市第53家A股上市公司！

這一成就為神馳機電的發展注入新動力的同時，也帶來了更多的挑戰。恰在此時，神馳洞察到電商浪潮所蘊含的無限潛力。

在謝總看來，神馳的跨境出海，是與全球市場大勢的一種雙向奔赴，能夠將神馳的高質量產品與與全球市場實現更好的連接。不過，相比于傳統線下，跨境電商需要賣家具備更全面的運營能力。

這顯然很難，神馳也踩了不少坑，但好在最終堅持了下來，而且在這個過程中，謝總還逐步挖掘出了神馳所擁有三大獨特優勢：

重慶雖地處內陸，但跨境電商行業卻起步較早，作為全國第二批跨境電商綜合試驗區，重慶自2016年獲批以來，便始終致力于跨境電商領域的探索與創新，并取得了顯著的成果，2024年第一季度，重慶跨境電商進出口額同比增長41.3%。

此外，重慶的物流運輸也相當發達，已實現西部陸海新通道、中歐班列（成渝）、長江黃金水道、渝滿俄班列等東南西北四向國際通道的匯集，為神馳的全球化布局提供了強有力的支撐。

尤為關鍵的是，重慶通機產業帶在全球市場都擁有強大的競爭力，吸引了大量上下游產業集聚，規模效應與協同效應顯著。

神馳是中國通用機械類行業內，少數已形成從核心部件到終端類產品完整產業鏈的生產企業。同時，神馳還擁有國家認證的智能制造工廠，實現了生產制造全流程管控、車間透明化和產品質量可追溯。

目前，神馳機電坐擁6大生產基地，并在美國、俄羅斯、迪拜、尼日利亞、印度尼西亞、日本、越南等地成立了多個分/子公司。這使得神馳能夠更好地把控生產節奏，靈活應對全球市場的需求變化，確保產品的及時迭代。

神馳機電是中國通機行業擁有小型發電機核心技術發明專利的龍頭企業，專利總數超過600件。在眾多關鍵技術領域，更是屢次取得創新突破。

例如，神馳的新品——靜音變頻發電機，其重量相對市場同功率段變頻機輕20%左右，還具有噪音小、體積小、雙燃料燃氣自動切換等優點，完美契合了歐美市場對高品質、高性能發電機的需求，贏得了廣泛好評。

對于許多初涉通機產品的跨境賣家而言，這一品類賽道或許相對小眾。但神馳機電卻以其獨到的戰略眼光，不僅對接了海量的C端消費者，還基于亞馬遜企業購成功解鎖了B端業務，實現了C端與B端并進的雙輪驅動模式，銷量屢創新高。

據謝總回憶，神馳設置了企業購的企業價格和數量折扣后，第一筆訂單很快就成交了，整個過程自然而然，非常高效、簡單、快捷。后來，陸續又有不少B端客戶通過企業購接觸神馳，其中就有很多大額訂單。

目前，企業購的B端訂單已成為神馳整體業務中不可或缺的一部分，占比相當可觀，并且還在逐步增長。

那么，B端業務迅速增長背后的核心驅動力是什么呢？

在謝總看來，盡管B端與C端市場存在著顯著的差異，但在對產品耐用性、可靠性的追求上卻殊途同歸。例如，在地震、颶風、海嘯等極端天氣情況下，客戶對于電力保障的需求尤為迫切，他們渴望擁有一款能在斷電之際，依然能夠穩定供電，確保關鍵設備持續運轉的產品。

這種情況下，神馳產品的卓越性能就顯得尤為突出，以使用壽命這一關鍵指標為例，當前市面上的發電機的使用壽命一般是150個小時，而神馳卻以更高的標準自我要求，將最低門檻設定為250小時，遠遠超越了行業的普遍標準。

如何吸引更多曝光和流量，讓更多B端客戶關注到神馳的產品呢？謝總有一套自己的引流組合拳。

拓展市場需要知己知彼，謝總一般會在后臺通過品牌分析（ABA）找到熱門關鍵詞，并查看目標類目的頭部競品情況，來精準捕捉熱銷產品特點。同時，謝總不忘傾聽市場的聲音，通過細致研究消費者調研報告以及用戶使用視頻分享，從中提煉出消費者的真實需求與偏好，從而做針對性的研發設計。

例如，謝總有一次在瀏覽YouTube時，看到有用戶反饋，發電機在戶外夜晚使用時照明不足，嚴重影響了使用體驗。于是，她迅速和技術部門溝通，在發電機的面板上添加了一個LED燈。不僅解決了用戶的實際需求，更在細微之處彰顯了神馳產品的人性化關懷。

由于通用機械的復雜性，導致其有一定使用門檻，因此優化Listing呈現成為了提升用戶體驗與購買轉化率的關鍵一環，為了確保用戶能夠輕松上手，謝總采取了一系列措施來優化產品信息的展示方式。

例如，謝總團隊制作了詳細的教學視頻，從開箱驗貨到初步安裝，再到每一步的功能演示與操作指南，都力求做到清晰、直觀、易于理解。此外，在視頻展示的基礎上，還結合圖文說明與產品參數表，對產品的性能特點、使用場景、注意事項等進行了全面而詳盡的介紹。

在廣告方面，神馳采取多渠道、多層次廣告投放策略，無論是商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）還是展示型推廣（SD），都實現了覆蓋。其中，謝總更為看重SP，會親自篩選并定向投放關鍵詞廣告，確保每一分廣告投入都能精準觸達潛在目標客戶群體，有效提升了廣告的點擊率與轉化率。

同時，神馳積極參加亞馬遜Prime會員日、黑五以及企業購B端專屬促銷活動，并通過給核心選品設置企業價格與數量折扣，吸引更多的B端訂單。目前，神馳設置了靈活的價格優惠政策，折扣力度會根據采購量的增加階梯式遞增，最高折扣可達15%，為企業買家提供了多樣化的選擇空間。

*企業價格與數量折扣使用路徑

單個ASIN設置：賣家平臺> 庫存管理> 企業商品價格/添加數量折扣

批量ASIN設置：賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 創建新定價規則

企業折扣自動分析：賣家平臺> B2B> 企業折扣分析

23年秋促期間，神馳一款客單價為110美金的產品，憑借卓越的性能與誘人的折扣設置，迅速成為焦點，數百件庫存在一天之內被一掃而空。

對于通用機械以及重慶企業的未來發展前景，謝總闡述了自己的看法。

最后，針對產業帶賣家，謝總也分享了自己的寶貴出海經驗：賣家在開啟B端流量入口時，尤其應重視亞馬遜企業購的價值，它能夠幫你觸達并服務于更廣泛的海外優質企業客戶。同時，賣家需緊密圍繞市場需求，聚焦于核心的技術能力，確保在行業競爭中保持領先地位，如此才能最大化釋放跨境商機。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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