免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-10-15 13:30
隨著全球人口增長和育兒觀念的變化，母嬰用品市場的規模正不斷擴大。
據悉，2023年全球母嬰市場規模估計為320.65億美元，預計從2024年到2030年將以5.9%的復合年增長率增長，到2030年將達到475.15億美元。
在泰國，母嬰市場正呈現出蓬勃的發展勢頭。首先，人口增長為母嬰市場提供了穩固的增長基礎。其次，隨著城市化進程的加快，現代生活方式的普及使得紙尿褲這類便利母嬰產品的需求日益增加。此外，泰國消費者對健康的意識不斷提升，對嬰兒護理用品的品質有了更高的要求，這也推動了市場的擴張。根據泰國商務部的數據，紙尿褲市場在泰國的年增長率保持在8%左右，預計未來幾年這一趨勢還將持續。
在這一背景下，TikTok泰國站有一款紙尿褲品牌憑借其出色的市場表現脫穎而出。據了解，這款紙尿褲在10月12日售出9305單，直沖TikTok商品熱銷榜前十。
根據Fast Moss數據，自2023年5月上架以來，這款紙尿褲銷量已突破32.42萬，總GMV達7105.58萬泰銖。
圖片來源：圖蟲創意
這款紙尿褲是來自SUNNYBABY THAILAND品牌，它是國內豪悅護理用品股份有限公司旗下的品牌，為了擴展出海之路，在泰國建立起紙尿褲生產線，并以SUNNYBABY品牌成功打入當地市場。
SUNNYBABY品牌自創立之日起，便專注于嬰幼兒紙尿褲的研發與生產，致力于為0至3歲寶貝提供最優質的護理體驗。品牌理念是“為寶寶帶來極致舒適”，針對嬰兒肌膚敏感，需要超柔軟和低刺激材質的痛點，SUNNYBABY紙尿褲采用柔軟材質，以增加嬰兒的舒適度。
據了解，該品牌背后的專業團隊致力于不斷研發和創新，以滿足寶寶和家長們對產品質量的高標準。同時，他們精選優質材料來制造紙尿褲，采用先進的吸收材料，快速吸收尿液，保持表面干爽，減少寶寶皮膚潮濕和尿布疹的風險。
此外，對于產品安全性，SUNNYBABY給予極高重視，確保每一件產品都經過嚴格的質量檢驗。在提供高品質產品的同時，還保持合理的價格，滿足不同家庭的需求。
圖片來源：圖蟲創意
在確保其紙尿褲高品質的前提下，SUNNYBABY THAILAND品牌還利用TikTok擴展營銷渠道，與達人積極進行建聯。
Fast Moss數據顯示，截至目前，SUNNYBABY THAILAND品牌已與5369位達人建聯，其中多為尾部達人。
圖片來源：圖蟲創意
與頭部達人相比，尾部達人的合作門檻相對較低，合作成本低，品牌能夠以更少的預算觸達更多的用戶群體，性價比高，節約了品牌營銷成本。
不僅如此，尾部達人具有真實性和親民性，能夠為品牌增加可信度，在內容創作上，也會更加接地氣和真實，能夠激發粉絲的參與感和互動，有利于品牌建立用戶忠誠度。
盡管與尾部達人合作可能會面臨一些難題，如達人履約率低、爆款率低等問題，但通過精細化操作和謹慎選擇合作對象，尾部達人合作仍然是品牌推廣的一個有效途徑。
除了短視頻帶貨外，SUNNYBABY THAILAND品牌還向直播帶貨方向發力。
據了解，泰國直播市場正處于快速發展階段，預計到2025年，泰國直播商業價值將達到34.5億美元，占據泰國社交媒體市場價值的38%。SUNNYBABY THAILAND品牌敏銳地把握直播帶貨的市場趨勢，向直播帶貨發起進攻。
根據Fast Moss數據，截至目前，SUNNYBABY THAILAND品牌共開啟2.98萬場直播，直播累計銷售額高達1073.63萬泰銖。
圖片來源：圖蟲創意
但小編觀察發現，雖然SUNNYBABY THAILAND品牌直播場次接近3萬場，但單場直播的銷量并不理想。該品牌在泰國的直播帶貨策略可能是通過頻繁的直播活動來增加品牌曝光度和市場覆蓋率，而不是單純追求單場銷量的最大化。
圖片來源：圖蟲創意
通過高頻次的直播活動，品牌能夠持續與消費者保持互動，增強品牌在目標市場中的可見度，從而在長期中積累忠實客戶群體，促進總GMV的增長。
隨著市場不斷擴大，母嬰行業的發展趨勢呈現出了多元化和高品質化的特點。
目前，全球母嬰市場正朝著多元化和高品質化的方向前進。
現如今，年輕一代的生育意愿不高，導致我國新生兒出生率不斷下降，而國內紙尿褲市場的持續萎縮，使得越來越多品牌瞄準海外市場，希望借此擺脫增長乏力境地，在原有市場基礎外開辟新機會、新增量。
母嬰市場正在從單一商品零售向多元化領域拓展，商品種類逐步豐富，滿足消費者的多元化需求。同時，消費者對母嬰產品的需求也在不斷升級，對產品的安全性、品質及實用性更加關注。
隨著90后、95后成為母嬰消費的主力軍，他們對母嬰產品的需求呈現出更高層次和更細分的趨勢，會更加注重產品的質量和安全性，并且愿意為高品質和設計感強的產品支付更高的價格，這一趨勢促使母嬰品牌在產品開發和創新上投入更多精力，以滿足消費者對高品質產品的需求，推動整個市場朝著多元化和高品質化發展。
同時，隨著科技的飛速發展，智能母嬰用品逐漸成為市場的新寵。例如，智能嬰兒監控器、智能穿戴設備、智能搖籃等，這些產品為消費者提供了更多的便利和功能。
圖片來源：圖蟲創意
隨著居民收入的增長和消費水平的提升，母嬰用品行業在海外展現出了強勁的增長勢頭。
對于有意進軍這一市場的賣家來說，需緊跟市場趨勢，不斷創新產品，并通過多元化的營銷手段與消費者建立深度連接，這樣才能在激烈的市場競爭中獲得優勢。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
