圖源：Scrub Daddy INS

它究竟有何獨特的魅力可以在清潔市場占有一席之地，讓我們一同往下探討。

01

“變廢為寶”，鑄就價值數億的清潔品牌

在2006年，亞倫·克勞斯由于在國際拋光墊和汽車美容領域的工作，經常需要清潔雙手，這促使他萌生了創造一種新型清潔工具的想法。

到了2007年，亞倫利用他在聚氨酯泡沫拋光墊制造方面積累的14年經驗，發明了一種聚合物泡沫清潔材料，并為其申請了專利。他設計的清潔工具呈圓形，一面有凹槽，中心有兩個孔，以便于使用。

盡管亞倫試圖將這一產品推向汽車修理市場，但由于人們認為它不是必需的，并且價格偏高，他的產品并未受到歡迎，最終被忽視。

2008年，亞倫的公司被3M收購，但他發明的黃色海綿被留了下來。

直到2011年秋季，亞倫在清潔家具時發現了這種海綿的新用途。他發現這種海綿在冷水中會變硬，能夠有效去除頑固污漬；而在溫水中則會變軟，適合清潔餐具，并且清洗后能恢復如新。

亞倫迅速意識到了這種材料的潛力，并在海綿上添加了“微笑的嘴”設計，重新申請了專利，從而誕生了Scrub Daddy品牌。

起初，Scrub Daddy的銷售并不理想。然而，轉機出現在2012年，當時亞倫帶著他的產品參加了《創智贏家》節目，并得到了電視購物界的女王羅莉·格雷納的青睞。

羅莉·格雷納投資了20萬美元，換取了公司20%的股份，并將Scrub Daddy帶到了電視購物節目中。在短短7分鐘內，就售出了42000個產品。

隨著Scrub Daddy在電視節目中的曝光，其知名度迅速提升，吸引了眾多零售商的興趣。沃爾瑪、家得寶、Meijer等大型零售商開始銷售Scrub Daddy的產品，極大地擴展了其銷售網絡。

隨著產品在各大零售商店的廣泛上架，Scrub Daddy的銷售額也開始了爆炸性增長。到了2018年，Scrub Daddy的銷售額達到了2.09億美元，被評選為“《創智贏家》節目中迄今為止最成功的產品之一”。

02

豐富產品線，滿足多元需求

Scrub Daddy 的成功并非偶然，它在產品賣點提煉與宣傳方面的策略值得學習。

其清潔海綿質地隨水溫變化，可在各種表面使用，具有“多功能”特點；笑臉設計增加趣味，嘴、眼、頭發都有實用功能。

視頻來源：Scrub Daddy

具體來看，首先其產品具備神奇的特性。

它遇冷水變硬，此時清潔力大增，完全可以充當鍋刷使用。無論是難洗的鍋底、油煙機上的頑固污漬，還是碗盤殘留的凝固物，都能輕松刷掉。

普通洗碗巾難以擦掉的結垢湯汁，用Scrub Daddy 來回擦幾下，污漬就像被溶解了一般。

而遇熱水變軟后，它又如同柔軟的海綿，適合清洗杯子、碗碟等。

這種特性使其能適應不同的清潔需求，無論是重污漬還是日常清潔，都能高效完成。

其次是造型可愛，具備多功能。

Scrub Daddy 的笑臉造型不僅可愛美觀，還具有很強的實用性。

眼睛可以用來擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子。鋸齒形的頭發，可以增大摩擦力，用來清洗重污漬。

獨特的圓形設計，讓用戶可以同時清潔容器的側面和底部。用這樣可愛的笑臉擦教家里的小朋友學會刷碗，小朋友的興趣和學習速度也會大增。

最后是安全衛生，速干抑菌。

Scrub Daddy 經過專業測試，在陶瓷、玻璃、皮革、不粘鍋涂層、塑料、不銹鋼、實木、車漆等物體表面使用都不會留下刮痕。

其內部為多孔網狀結構，不容易積水存水，擠掉水分后，1小時左右就能晾干。經過BV 實驗室測試，笑臉擦連續2 個月每天使用，都沒有產生異味和臭味。

這種速干抑菌的特性，使得細菌失去了繁殖的溫床，使用起來更加安全衛生，無需擔憂滋生細菌帶來的二次污染。

隨著黃色笑臉海綿大貨成功，他們便不斷豐富產品線以滿足不同用戶的需求，創始人開始融入各種主題，將趣味性融入產品設計。

圖源：Scrub Daddy INS

例如，他們創造了一個包含Scrub Daddy、Scrub Mommy和Scrub babies的清潔海綿家族系列。這些產品不僅在功能上有所區別，更在情感上與用戶建立了連接。

首先，Scrub Daddy 推出了Scrub Mommy。Scrub Mommy 將原本的單層海綿改為雙面海綿，新增一面的材質為柔軟大孔洞海綿，增強了吸水性和起泡效果。

它在許多方面也優于Scrub Daddy，成本約為一半，清潔餐具的效果甚至更好。它比標準洗碗液更安全、更容易，而且有更好的耐化學性。背面有吸盤，可以粘在光滑的表面上，如淋浴墻和浴缸，使用起來更加方便。

其次，Scrub Daddy 還推出了小號洗碗海綿Scrub Babies。Scrub Babies 小巧可愛，適合清洗小物件，如杯子、勺子等。它們的出現為消費者提供了更多的選擇，滿足了不同場景下的清潔需求。

此外，Scrub Daddy還根據特定季節、節日推出不同造型的清潔海綿，例如，針對萬圣節推出了骷髏頭、南瓜造型的海綿、針對春季推出的花朵海綿等等。

產品線上還增加了置物架、清潔布、清潔劑、洗手液按壓瓶、口罩、T恤等等，這些產品的推出進一步豐富了Scrub Daddy的品牌形象，使其從單一的清潔海綿品牌轉變為全方位的家居清潔品牌。

Scrub Daddy 通過不斷推出新產品，不僅滿足了消費者的多樣化需求，也擴大了自己的市場份額。在競爭激烈的家居清潔市場中，Scrub Daddy 憑借其創新的產品和營銷策略，始終保持著領先地位。

03

從零售熱賣到線上霸榜，社媒創意驅動品牌

可以說，Scrub Daddy已成為美國家庭必囤神器。在各大零售商店和網站，Scrub Daddy 都展現出了極高的熱度。

在沃爾瑪、QVC、Bath & Beyond 等零售商店，Scrub Daddy 的笑臉海綿總是被擺在顯著位置售賣，其年銷售已超過5000 萬個。

Scrub Daddy還在多個線上平臺熱賣，在亞馬遜上更是占據家庭清潔榜第一名。多款產品在亞馬遜上累計了上萬的評論數，且評分均在4.5分以上，反應出其廣泛的市場影響力與認可度。

以三件裝的Scrub Daddy 海綿套裝為例，其售價為21.29 美元，截至目前已累計69330 條評論，5星評論占比高達79%，這顯示出該產品在市場中的受歡迎程度。

圖源：亞馬遜

但當我們將其與亞馬遜上的同類產品進行比較時發現，一款評論數為10123 的清潔海綿，24個裝僅售 18.25美元。

從單個售價計算，Scrub Daddy 的海綿套裝單個價格約為7.10 美元（21.29÷3），而后者單個價格約為0.76 美元（18.25÷24），兩者相差了近10 倍的差額。

這種價格差異引發了我們對產品價值和市場定位的思考，盡管市場上存在價格更為親民的替代品，然而，Scrub Daddy 依舊能夠憑借其獨特的產品特性、設計創新、品牌形象等方面的獨特優勢，保持其市場地位和高溢價能力。

2016年，Scrub Daddy正式上線獨立站，在市場口碑的傳播下、社交媒體的助力下，其獨立站的自然流量實現快速增長。

圖源：semrush

Scrub Daddy當前每月流量維持在30萬-40萬之間，其中自然搜索占比高達67.41%，79%的自然流量來自品牌詞的搜索，這意味著消費者對Scrub Daddy 品牌已經形成了較高的認知度和忠誠度，他們在有清潔用品需求時，會主動通過搜索品牌詞來訪問Scrub Daddy 的獨立站，尋求心儀的產品和服務。

圖源：similarweb

同時，Scrub Daddy在社媒平臺上也展現出了非凡的創意。尤其是在TikTok 上，Scrub Daddy 通過創意視頻獲得了大量的曝光和好評，收獲了眾多粉絲。

Scrub Daddy 在TikTok上劍走偏鋒，品牌通過將帶有微笑的海綿擬人化，拍攝了一系列詼諧幽默、瘋狂無厘頭的視頻，這種獨特的內容策略成功吸引了大量粉絲，增強了用戶的品牌黏性。

例如，一條視頻中，由于人們在清潔時使用了普通海綿，而非Scrub Daddy，其微笑嘴型便變成了悲傷嘴型，配文是“Why do people do this to me?”（為什么人們要這樣對待我？）

在“辦公室小劇場”視頻中，巨大的Scrub Daddy海綿會與品牌員工發生各種互動，創始人Aaron也會親自出境擔當搞笑角色，增加了視頻的娛樂性。

此外，Scrub Daddy與Duolingo進行了跨界合作，制作了一則視頻，其中Scrub Daddy的海綿與Duolingo的貓頭鷹角色Duo發生了一段浪漫故事，最終Duo“生下”了綠色的Duo形狀的Scrub Daddy海綿，這個創意視頻在TikTok上獲得了超過600萬的觀看量。

圖源：Scrub DaddyTikTok

這些創意視頻給Scrub Daddy帶來了源源不斷的曝光和好評，僅僅是官方賬號就收獲了410萬粉絲和九千多萬的點贊。

其中不少創意視頻單條就收獲了上千萬的播放及百萬點贊！在TikTok 上Scrub Daddy品牌標簽積累下的作品已經達到12.5萬條，播放量超過33億，其中很大一部分是由網紅和消費者貢獻的。不少網友稱，是這些創意視頻讓他們徹底愛上了這個品牌。

04

結尾

當我們看完Scrub Daddy 的案例，它證明了即使是最普通的產品，也可以通過創新和品牌建設成為市場上的明星。

在一個看似普通的清潔海綿刷領域，我們常見的思維模式或許是圍繞低價策略展開競爭，試圖以價格優勢搶占市場份額。然而，Scrub Daddy 卻另辟蹊徑，為我們展現了一條截然不同的成功之路。

它的成功源于對產品不斷的優化與創新，這種執著不僅僅是對產品本身的打磨，更是對消費者需求的深刻洞察和對品質生活的追求。

這也啟示我們，在當今競爭激烈的市場環境中，真正能夠打動消費者、贏得市場的，并非僅僅是低廉的價格，而是那些能夠切實滿足消費者需求、提升生活品質的優質產品。

當產品具備了卓越的性能和獨特的價值，消費者自然會愿意為其買單，市場也會給予積極的回應。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）