一、如何跟TikTok達(dá)人合作？

1、確認(rèn)選品：

1）參考TikTok Shop站內(nèi)爆款和亞馬遜爆款，選出核心的3-5個(gè)主推款，

2）與TikTok達(dá)人合作的商品不要分散，以便打造爆款;

3）手持爆款的賣家，會(huì)有更多的達(dá)人主動(dòng)申請合作由于平臺帶貨達(dá)人生態(tài)還處于初期，熱銷品的可帶貨達(dá)人供給更充足，

4）利用TikTok達(dá)人選品廣場確認(rèn)主推款。

2、查看平臺熱賣商品:

達(dá)人選品廣場可査看平臺Best Sellers和Creator Favorites、相同類目/同款商品的銷量、傭金率、評價(jià)、庫存等信息。

二、如何尋找TikTok達(dá)人？

1）優(yōu)先篩選已有電商權(quán)限的達(dá)人

2）其次篩選關(guān)系好、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，但還沒有電商權(quán)限的達(dá)人。

如何判斷達(dá)人是否有電商權(quán)限？

PC端:在聯(lián)盟的達(dá)人廣場(Creator Connect)里搜索達(dá)人賬號名稱搜得到，就代表有電商權(quán)限

app端:查看達(dá)人賬號的主頁，有櫥窗，就代表有電商權(quán)限(前提:商家自己的賬號得是美國賬號使用美國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、TikTok站內(nèi)資源:

1、達(dá)人廣場:

在聯(lián)盟的Creator Connect里可根據(jù)類目篩選帶貨達(dá)人，點(diǎn)擊頭像，可査看達(dá)人相關(guān)數(shù)據(jù)

PS:達(dá)人廣場里看到的達(dá)人都是已有電商權(quán)限的，代表可以直接帶貨，發(fā)布掛車視頻

2、TikTok app端內(nèi)搜索:

泛搜:站內(nèi)搜索類目關(guān)鍵詞/hashtag，在推薦里查找發(fā)布過相關(guān)視頻的達(dá)人，優(yōu)先建聯(lián)已有電商權(quán)限的達(dá)人

精搜:基于在達(dá)人選品廣場看到的相關(guān)熱賣商品，可在TiKToK前端搜索該商品名稱或店鋪名稱，點(diǎn)擊shop按0鈕，即可看到相關(guān)帶貨短視頻及其達(dá)人。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

四、TikTok站外資源:

商家之前合作的存量ins/facebook/youtube/TT達(dá)人，在TK站內(nèi)搜名字

私域流量一利用通訊錄電話推送TT帳號；

爬蟲找達(dá)人的郵箱&whatsapp，

通過MCN/CAP機(jī)構(gòu)找達(dá)人，

第三方數(shù)據(jù)平臺:EchoTik等TikTok數(shù)據(jù)分析工具。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

五、TikTok達(dá)人篩選指標(biāo)？

1）優(yōu)先選擇5k-10w粉絲的小網(wǎng)紅，靈活且配合度高，有漲粉和賺錢的訴求

2）關(guān)注近7-14天的視頻播放量和發(fā)帖勤奮度，粉絲量不是關(guān)鍵因素

3）找TikTok達(dá)人不局限品類，可以跳出自己的品類去找紅人，

4）符合商品運(yùn)營場景的達(dá)人都可以帶貨相信KOC的力量，

5）鼓勵(lì)你的消費(fèi)者進(jìn)行短視頻分享，優(yōu)先找有聯(lián)系方式的達(dá)人

建聯(lián)TikTok達(dá)人，

觸達(dá)達(dá)人-->達(dá)人回復(fù)，回復(fù)率需達(dá)到10%，才算合理水平。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

六、TikTok達(dá)人建聯(lián)渠道：

優(yōu)先級是:

手機(jī)號(WhatsApp、iMessage)>郵箱>TikTok站內(nèi)私信，

WhatsApp/iMessage適用于與達(dá)人的高頻次溝通，尤其是需要定期合作的老達(dá)人，有WhatsApp可提高溝通效率;

郵箱相對更正式，便于一次性把所有合作事宜說清楚，適用于首次觸達(dá)達(dá)人。

TikTok站內(nèi)私信是在找不到郵箱和WhatsApp的最后的選擇

WhatsApp/郵箱:

商家可在達(dá)人TikTok賬號主頁查看是否有WhatsApp/郵箱信息，如達(dá)人主頁留有Youtube和Instagram賬號，也可跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)平臺的賬號主頁進(jìn)一步查找WhatsApp/郵箱

商家建聯(lián)達(dá)人用的WhatsApp和郵箱需突出品牌感，

TikTok給陌生人最多只能私信3條，風(fēng)控容易封號，建議使用小號私信。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

七、TikTok達(dá)人建聯(lián)話術(shù)？

話術(shù)需使用簡短干練的語句，說明合作短視頻帶貨的目的，

1）自我介紹:我是誰，主要經(jīng)營什么商品，表達(dá)對達(dá)人內(nèi)容的喜歡

2）強(qiáng)調(diào)合作的利益點(diǎn)，如XX% commission rate、free sample、boost the video exposure等

3）簡單介紹主推款:如提供商品圖片/商品鏈接，

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

八、TikTok達(dá)人寄送樣品？

可給TikTok達(dá)人寄出1~3件樣品，便于單達(dá)人可為商家創(chuàng)作1~3條視頻，

在獲得TikTok達(dá)人的地址后，當(dāng)天就發(fā)出包裹，建議物流使用加急服務(wù)，2-3個(gè)自然日送達(dá)。

Tips:一般收件地址會(huì)一并提供手機(jī)號碼，可嘗試添加WhatsApp在樣品即將妥投前，

提醒達(dá)人樣品即將送達(dá)，加深達(dá)人印象。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

九，如何跟進(jìn)TikTok達(dá)人發(fā)視頻？

樣品簽收后，提醒達(dá)人在一周內(nèi)完成掛車視頻制作和發(fā)布;.

可嘗試給達(dá)人激勵(lì)加快內(nèi)容產(chǎn)出，例如在第一個(gè)星期發(fā)視頻目出單，可獲取額外5%傭金等，

商家需提煉2~3個(gè)商品賣點(diǎn)給達(dá)人，并提供優(yōu)秀視頻供達(dá)人參考;

監(jiān)控達(dá)人履約效率:在達(dá)人簽收樣品后，統(tǒng)計(jì)出XX%一周內(nèi)完成掛車視頻發(fā)布，XX%一個(gè)月內(nèi)完成掛車視頻發(fā)布，基于下方優(yōu)秀賣家的benchmark，了解自身效率還可提升的空間，“好”的達(dá)人履約效率數(shù)值:

一周內(nèi)完成視頻發(fā)布的達(dá)人數(shù)占比50%，一個(gè)月內(nèi)完成視頻發(fā)布的達(dá)人數(shù)占比80%。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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