近期，TikTok平臺上的“黑五大促”話題熱度居高不下，瀏覽量突破了20億次。今年的黑五有望成為TikTok Shop全年銷量新高！

就在昨晚官方宣布再次降低了TikTok Shop美區(qū)跨境商家（中國內(nèi)地&香港主體）入駐標準：

①對此前已支持平臺的賣家調(diào)整了店鋪評分、經(jīng)營流水、經(jīng)營時長等要求；

②新增3家主流跨境電商，共支持9家國內(nèi)外電商平臺的賣家入駐。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

黑五大促不僅是TikTok Shop年度最重要的促銷活動，也是對平臺賣家運營能力的重大考驗。為了讓各位商家能夠把握這一黃金機會，我們總結(jié)了三大精細化運營策略，助你實現(xiàn)黑五爆單！

1. 商品卡：掌握自然流量的核心

在TikTok Shop上，商品卡可以通過零成本的自運營為店鋪帶來可觀的自然流量。主要的流量來源包括搜索、推薦和促銷活動。其中，優(yōu)化商品卡的關(guān)鍵在于提升點擊率、轉(zhuǎn)化率和好評率等核心指標。

優(yōu)化商品Listing是提升商品卡權(quán)重的核心策略。以下是幾個重要的優(yōu)化技巧：

·標題優(yōu)化  

標題在搜索結(jié)果中的排名至關(guān)重要。為了獲得更好的曝光率，建議將品牌詞、熱搜詞、藍海詞等合理組合在標題中，如：“品牌名 + 產(chǎn)品名 + 熱搜關(guān)鍵詞 + 獨特賣點”。關(guān)鍵詞使用要精準且避免堆砌。

·圖片與視頻展示  

商品的主圖和輔圖要做到視覺吸引力強、重點突出。一張簡潔明了的主圖能夠快速抓住用戶的注意，而視頻展示則可以有效提高商品的轉(zhuǎn)化率，幫助用戶更全面了解商品。

·詳情頁描述  

產(chǎn)品詳情是決定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。詳情描述應(yīng)圍繞消費者的痛點和利益點，突出商品的獨特優(yōu)勢，并埋入關(guān)鍵詞以便于平臺抓取。

2. 達人帶貨矩陣：短視頻與直播雙管齊下

TikTok平臺的短視頻和直播帶貨模式依然是最有效的營銷手段之一。通過與達人合作，商家可以迅速觸達目標用戶，提升商品曝光和轉(zhuǎn)化率。

尋找優(yōu)質(zhì)達人的合作途徑

①公開合作：在商家后臺的“公開合作”模塊，設(shè)置商品傭金和樣品寄送門檻，讓達人主動找到你的產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

②定向合作：通過定向邀請潛在達人，提高建聯(lián)效率，精準找到符合品牌需求的達人進行合作。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

③MCN機構(gòu)合作：選擇與MCN機構(gòu)合作，與影響力較大的頭部達人進行深度合作，快速提升品牌知名度和銷量。

3. 廣告投流：精準鎖定用戶，快速打品

對于想要進一步提升流量的商家，廣告投流是必不可少的策略之一。通過投放TikTok廣告，可以快速驗證產(chǎn)品的市場反應(yīng)，同時實現(xiàn)品牌曝光和訂單增長。

廣告投流的實戰(zhàn)技巧

①跟賣爆款：以自然流量的爆款作為選品參考，通過觀察市場上表現(xiàn)突出的商品，精準鎖定高潛力產(chǎn)品。

②低價促銷：通過極具吸引力的低價策略，迅速吸引用戶關(guān)注，提升點擊率與轉(zhuǎn)化率。

③復(fù)制爆款視頻：分析當前市場上成功的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，模仿其形式制作引流視頻并進行付費推廣，從而擴大流量池。這一策略尤其適用于那些在TikTok上熱度持續(xù)增長的內(nèi)容。

投流策略的優(yōu)化

①根據(jù)產(chǎn)品利潤和市場需求調(diào)整廣告預(yù)算，確保推廣成本控制在合理范圍內(nèi)，預(yù)留至少30%的成本用于廣告費用。

②針對每款產(chǎn)品設(shè)置不同的推廣素材，利用TikTok的廣告平臺，細分廣告定向，吸引目標用戶點擊購買。

今年的黑五無疑是TikTok Shop賣家們最期待的營銷節(jié)點。想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，提前做好運營規(guī)劃至關(guān)重要。通過優(yōu)化商品卡、與達人合作、精準廣告投放等方式，賣家們可以有效提升店鋪流量，實現(xiàn)銷量躍遷。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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