秋季會員日剛剛結束，不過有不少賣家表示今年的秋季Prime會員日并未達到預期。一方面在于各個平臺都在競爭，推出各大促銷活動，瓜分了大盤流量；另外一方面在于買家對亞馬遜秋促活動的認知度不足，更傾向傳統(tǒng)的黑五網一促銷。

根據最新研究報告顯示，預計今年“黑色星期五”至“網絡星期一”期間美國零售額將同比增長5%，達到750億美元，打破美國假日季銷售紀錄，創(chuàng)下歷史新高。

而就在剛剛，亞馬遜也公布了各站點黑五網一活動時間：

美國站：11月21日-12月2日

圖片來源：亞馬遜

相信大部分亞馬遜賣家已經蓄勢待發(fā)，做好準備。為了確保在黑五網一期間可以安穩(wěn)爆單大賣，以下是一些運營注意事項或建議：

1. 保持賬戶安全，合規(guī)運營

每到大促期間，亞馬遜政策就會收緊，掃號頻率會大幅度增加。賣家應密切關注賬戶狀況，避免任何高風險操作，定期檢查“政策合規(guī)性”板塊，確保無停用風險。如果出現(xiàn)“黃色”或“紅色”警告，務必盡快解決問題。

2. 避免折扣疊加

不少賣家會在折扣設置上出現(xiàn)失誤，特別是新手賣家，容易將八折設為80% off，或因記錯促銷時間導致折扣疊加，產生“零元購”風險。

為了避免此類損失，賣家應提前強化內部管理，特別是在促銷折扣的設置上增加審批流程，確保每個步驟都得到確認。

以下是折扣疊加會產生的情況，各位賣家可以做好收藏。

圖片來源：董海溫

3. 自查Listing內容

在大促前，自查Listing是必不可少的環(huán)節(jié)，確保標題、五點描述、ST等板塊沒有敏感詞或違規(guī)字符，避免鏈接被下架。

同時，如果產品有任何更新，Listing也要及時調整，確保內容與實際一致。此外，防范跟賣尤為重要，建議提前進行品牌備案，加入透明計劃，減少跟賣行為導致的購物車丟失或Listing被篡改的風險。

4. 庫存管理

旺季期間的庫存管理至關重要，賣家需要根據歷史銷售數(shù)據合理規(guī)劃備貨，避免斷貨或滯銷庫存。

此外近段時間，亞馬遜多個倉庫再度爆倉，出現(xiàn)刪約、跳約、無法送倉等情況，引起入庫延遲、上架緩慢及貨物積壓等一系列負面連鎖反應，因此大促期間的最晚入倉時間也是需要關注的重點，確保貨物能及時到倉以參與促銷。

5. 廣告活動

旺季期間廣告的競爭異常激烈，尤其是大詞。預算有限的中小賣家避開價格過高，競爭激烈的熱門關鍵詞，以核心關鍵詞和長尾關鍵詞為主。同時廣告投放時要考慮時差問題，確保預算合理分配，以確保廣告活動在大促期間有足夠的曝光。并根據廣告活動表現(xiàn)對搜索結果首頁或者商品詳情頁進行加價。

同時，新品可以借助大促流量提高關鍵詞排名，而清貨產品則可以通過促銷迅速清理庫存。

總之，需要注意的問題有很多，賣家們一定要細心！黑五網一是亞馬遜賣家年度最重要的戰(zhàn)場之一。賣家們應當緊抓時間窗口，做好賬戶安全、庫存管理、廣告策略的優(yōu)化，確保旺季銷量大幅提升！

預祝大家爆單不斷，旺季大賣！

（來源：董海溫）

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