本文經授權轉載自： 跨通社   

作者 | 李不凡

1、用戶畫像數據出爐

頂著一片質疑聲出海的拼多多Temu，已經華麗轉身，實現逆襲。

據報道，近日，數據和技術公司Numerator公布了一則有關中國出海平臺拼多多Temu的用戶統計數據。數據顯示，隨著Temu在海外高歌猛進，該平臺也在國際市場上積累起了大批優質客戶。

具體來說，Numerator指出，截至目前，Temu購物者平均每年要在該平臺花費247美元，購物次數達到六次，并且十分之七的Temu購物者都是回頭客。

十分之七的Temu購物者是回頭客 圖源：chain store age

若按消費者年齡來劃分，Temu平臺用戶年輕一代居多，分布趨勢比較健康。數據分析得出，與一般消費者相比，Temu平臺購物者更有可能是千禧一代（26歲-35歲）或者X一代（36歲-45歲），比例分別高出22%和18%。

值得一提的是，Numerator得出的結論與營銷公司Omnisend此前發布的數據不謀而合，該公司數據顯示，有41%的Z世代消費者每月至少要在Temu上購物一次。不難想象，未來隨著年輕消費者群體在消費市場中的主導地位日益鞏固，Temu電商業務所蘊含的持久增長潛力也將更加突出。

其次，除了年輕化以外，Temu平臺用戶還呈現出多元化的特征。數據顯示，Temu購物者中，LGBTD+群體的比例比整體消費者高出26%，農村地區購物者高出10%，黑人用戶比例高出15%，亞洲用戶則高出13%。這表明Temu電商在選品、文化等因素上能夠滿足不同消費群體的多元購物需求。

黑人女孩使用Temu購物 圖源：YouTube

2、低價套路屢試不爽

不過，僅從用戶畫像上看，我們其實很難直觀感受到Temu電商事業的成功，這時候就需要引用Statista和AppMagic發布的另一則數據。

數據分析平臺Statista和AppMagic經統計發現，截至目前，Temu全球下載量已超過7.35億次，2024年第一季度的每月訪問量更是超過5億次。除此之外，在2024年5月、6月和7月，Temu的月下載量超過5000萬次，是國際電商巨頭亞馬遜下載量的三倍。

Temu月下載量超過亞馬遜 圖源：chain store age

由此可見，Temu已經在跨境領域站穩了腳跟，在某些關鍵指標上它甚至能和亞馬遜掰掰手腕，而Temu能在海外一路狂飆的原因，歸根結底還是那兩個字——“低價”。

此前一項有關美國消費市場的調查就發現，76%的美國消費者認為Temu的定價要比亞馬遜實惠，對精打細算的消費者來說更具吸引力。就連Marketplace Pulse創始人兼首席執行官Juozas Kaziuk?nas也指出，對于打算在價格上和Temu一較高下的品牌和平臺來說，希望渺茫。

Temu價格優勢明顯 圖源：ModernRetail

不過，Temu在全球電商領域的強勢崛起，也讓更多平臺注意到下沉市場的發展潛力，其中就包括推出全托管低價商店的亞馬遜、在泰國上線“1泰銖新客戶推廣活動”的Shopee、平臺超60%的產品價格低于200盧比的Shopsy等等。

可以預見的是，隨著越來越多電商平臺加入低價競爭，Temu的電商優勢或將被逐漸沖淡，屆時該巨頭能否在擴張期內繼續保持沖刺狀態？就讓我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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