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2024-10-10 09:00
今天是普通的一天，是許多人的意難平，也是許多人的狂歡日。2024年亞馬遜Prime會員秋季大促畫上了句號，至于圓滿與否，據我們了解，參與了此次活動的賣家對此評價出現了明顯的兩極分化趨勢。
一方面，部分賣家直言今年的大促效果未達預期，憂心忡忡。另一方面，也有不少賣家分享了銷量翻倍的喜悅，可謂是有人歡喜有人憂。
01
大促銷量如過山車
賣家：喜憂參半
在社交媒體上，一些賣家對今年的Prime會員秋季大促表達了不滿。他們認為，與往年相比，今年的活動顯得異常冷清，銷量遠不及預期，利潤更是每況愈下。持有這種看法的賣家并非少數。
“都不知道怎么堅持下去了，一年比一年艱難，利潤越來越微薄。”
“今年會員日太不給力了，還不如上次，真不知道是什么原因，難道大家都和我一樣嗎？”
“參加大促也就是為了清庫存，蹭點流量而已，大部分產品還沒貨，爆倉遲遲拿不到預約，簡直慘不忍睹。”
甚至還有部分賣家表示，由于去年秋促效果不佳，今年索性直接放棄報名參與。
“報名還要收50刀的費用，本來利潤就不高，感覺實在沒意思，況且往年這個活動的效果也不理想，干脆就不參加了”
“去年的秋季Prime大促沒賣出幾件，而且今年好多新規則一出，感覺成本變高了，不太劃算，活動一出來確實提不起興趣。”
這足以證明部分賣家對此次大促的重視程度有所下降，或者說對大促的預期和信心嚴重不足。這部分賣家或許認為，在當前的市場環境下，參與大促所帶來的收益并不顯著，又或者是面臨著各種運營成本和風險的考量，使他們在決策時變得更加謹慎。
與此同時，也有不少賣家分享了他們的喜悅。有銷量暴漲10倍的：“我們公司的最大的賬號翻了10倍”。也有相比平時增漲了三倍的：“今年的秋季會員日銷量比去年好，差不多是平時的三倍。”更有部分賣家曬出了近日的銷售額截圖，羨煞屏幕前的一眾小賣。
圖源：侃侃跨境那些事兒（賣家爆料）
綜合部分賣家朋友的反饋來看，不少類目依舊銷量分化明顯，頭部產品高的翻了10倍，腰部鏈接也有3-4倍左右，而占比最大的尾部賣家則是平平無奇；另外就是爆單的賣家基本也屬于增收不增利，花錢賺吆喝。
02
市場分化愈發明顯
賣家面臨重重考驗
眾人皆言亞馬遜愈發越難做，此話絕非夸張。全員爆單的時代早已經成為過往云煙，隨著越來越多的賣家涌入市場，流量逐漸下滑，經濟形勢的變化引發市場波動等諸多因素，競爭格局日益錯綜復雜。在亞馬遜Prime會員秋季大促的背景下，市場分化的現象愈發凸顯。
頭部賣家憑借自身的資源優勢和強大的市場影響力，在大促中屢創佳績，而中小賣家則面臨著更為嚴苛的考驗。這種分化不僅體現在銷量上，更體現在賣家的綜合運營能力、市場洞察力以及對平臺規則的適應能力等多個方面。
頭部賣家通常擁有優質的產品、成熟的供應鏈資源和經驗豐富的運營團隊。在大促活動中，頭部賣家往往能夠獲得更多的曝光機會從而帶動銷量，實現爆單。在亞馬遜賣家生態中，頭部賣家往往占據了大部分的市場份額。相比之下，位于亞馬遜生態鏈中腰部和底部的中小賣家在這些方面則相對處于劣勢。大部分的小賣，由于產品排名靠后，難以獲得足夠的曝光和點擊，銷量慘淡的局面可想而知。
而今年秋季大促還受到其他電商平臺的顯著沖擊。諸如沃爾瑪、Wayfair等電商平臺，也在同期開展了大規模的促銷活動，這無疑分流了部分的潛在消費者。跨平臺的競爭進一步加劇了亞馬遜賣家的銷售壓力，對于那些依賴單一平臺的小賣而言，更是極為不利。
同時，消費者對亞馬遜秋促的認知度似乎并不高，他們可能更傾向于在黑五網一這樣的傳統購物節期間進行購物。亞馬遜秋季大促的吸引力不夠，消費者的購物熱情不高，間接導致大促的銷量不盡如人意。
就在秋促前夕，亞馬遜平臺突然出現了一個新變化，那就是在商品詳情頁上多了一個名為“Not competitively priced（價格不具備競爭力）”的標簽。
圖片來源：亞馬遜截圖
這個標簽相當于直白地告知消費者，這個商品定價高了，退退退！目前，這一新標簽尚未全面推行，亞馬遜官方也未對此事做出具體回應。這個功能對于消費者而言固然是好事，但對于賣家來說，可能會壓縮利潤空間，限制了定價的靈活性。
有部分賣家認為，亞馬遜這一操作是為了促使賣家降價來吸引消費者參與秋促活動。鑒于此，不少賣家認為，不要只盯著秋促的成績而唉聲嘆氣，在接下來的時間里抓緊提升排名，為接下來的黑五、網絡星期一、圣誕節、萬圣節等多個重要銷售節點做準備，才是上上策。
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（來源：侃侃跨境那些事兒）
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