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2024-10-11 18:59
大家好，我是小杜
做亞馬遜6年多了，本人對選品的興趣濃厚，在這里會不定期給大家解讀熱門產品和分享一些個人的選品方法或者思路。
今天要解讀的產品是美國站-抽獎輪盤
產品背景：可編輯旋轉幸運輪是一種互動展示工具，通常用于嘉年華、交易會、促銷活動和教育培訓等場合。
產品用途：它允許用戶自定義每個輪齒的內容，可以用于游戲、抽獎、展示信息或作為教學輔助工具。幸運輪的旋轉動作增加了活動的趣味性和參與度，同時，其可編輯性使得它能夠適用于多種不同的場景和需求。這種幸運輪因其互動性和靈活性而受到活動策劃者和教育工作者的歡迎。
1.市場容量
直接進入小類目榜單查看市場情況
top100總月銷：2.3w+
第1名月銷4045，第20名有300+的銷量，第50名100左右，該類目市場容量不大
從24年開始，整體市場的銷量呈較好的上升趨勢，今年9月份出現峰值
可以看到這些主要流量詞，基本都是今年開始有小幅度增長的
prize wheel（獎輪）：月搜索量4.1w+,月購買量1092
產品數315，供需比132
前三點擊集中度35.9%，ppc建議競價2.59美金
總結：市場容量不大，今年開始銷量出現小幅度增長，市場需求在增加，產品數不多，但近期上架了不少新品，供需比高，建議競價非常高
2.壟斷情況
top10商品集中度53.5%
總共54個品牌，top10品牌集中度71.9%
top10賣家集中度70.4%
fba賣家asin數量占比83.51%，月銷量占比90.11%
中國賣家77個，美國賣家20個
總結：該類目的三大集中度高，top10基本占據了大部分的銷量，fba賣家占比高，中國賣家數量多
3.競爭程度
這里直接看主要流量詞prize wheel 的前3asin點擊集中度，在25%-35%，轉化占比也在20%左右
ppc建議競價基本都在2美金以上
總結：前3asin點擊集中度不高，前三款式每個月有變動，但基本都是類似的獎輪，建議競價高，說明了競爭激烈
4.上架時間
3個月內上架10個商品，3-6個月上架20個商品
3年以上上架17個
點開近3個月上架的產品查看，總共6個產品，款式的外觀都做了略微的差異化
2024年上架39個
2024年上架產品月銷量11364，銷量占比47.54%
總結：該類目市場平均上架時間1年10個月，近1年上架了很多的新品，銷量占比47%，其中不排除合并變體的，并且近期上架的產品都做了差異化
5.rating和星級情況
200以內的rating數有84個產品
500以上的有6個
4.0評級以下的產品17個，4.0-4.3評級有11個，4.3-4.5評級有33個，4.5評級以上有36個
總結：不管是新品還是老品，銷量都還不錯，產品整體評分大部分都在4.3以上
6.價格情況
20-30美金的產品數最多，銷量最高，點開幾個價格段位的產品查看，可以看到產品的質量和搭配還是有比較明顯的差別
總結：產品的客單價中等偏低，對于這個價位的競價還是偏高了，產品本身體積也不小，想要做利潤比較難
7.競品分析
這里小杜就只找一個競品分析了，大家自行多分析幾個，也許有朋友會問分析哪些競品比較好，小杜建議可以參考新上架的產品以及排名靠前的款式
ASIN:B0D4F73YN3
價格22.99美金
大類4302名，小類第1名
上架時間:2024-07-05(97天)新品
50個ratings，4.4分
近30天銷量(父體):773
價格從之前的12.99降到了22.99
總結：該競品表現還是相當不錯的，小杜這里沒有看到廣告流量，基本都是自然流量，鏈接還是做了些操作的，因為賣家精靈顯示該競品的真實評分是低于45%的
8.評論分析
同樣的，想要數據具有參考性就要進行大量的統計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀
消費者畫像：女性消費者比男性消費者多
差評：基本都是出自產品本身的質量問題
使用場景：用于課堂和派對
總結：從產品的使用場景來看，產品的趣味性很重要，不僅要控制好質量，還要給產品增加配件，給消費者良好的體驗
今天分析的抽獎輪盤客單價不高 ，競價很高，很難有利潤，目前同類產品也比較多了，同質化比較嚴重，想要做這類產品的風險比較大，賣家朋友們還是需要多多了解客戶需求，市場動向，做好差異化，才能掌握好進入市場的時機。
產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。
以上圖片均來源于：賣家精靈
（來源：跨境選品星球）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境選品星球）
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