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從一個外貿小咖到如今成為速賣通、Wish、亞馬遜三個平臺的賣家，施冠文僅用了一年多的時間。從“玩”到“精”，施冠文說貫徹始終的是認真這個態度。

為“賺錢”轉行跨境電商

從事外貿一年，施冠文目睹了傳統外貿的不景氣。如何找到新的出路，如何賺到更多的錢，他不經這樣問自己。直到偶然間在阿里巴巴國際站上看到了速賣通，讓施冠文一下子豁然開朗。去年，施冠文搖身一變成了速賣通的賣家。

“在外貿公司基本上都在混日子，因為剛畢業沒有經驗，養活自己都挺困難。剛看到速賣通的時候，我內心的感覺就是可以試試。” 就這樣施冠文邁出了跨境電商的第一步，并在工作之余開始摸索跨境電商門道。

隨著跨境電商越來越火爆，為學到更多的經驗，施冠文隨后辭去外貿的工作，去了杭州一家跨境電商公司工作。

“玩”火了，成為三個電商平臺賣家

他說：“杭州很苦逼，跨境很苦逼，賺錢很苦逼。”

一個人在杭州，半年下來卻無半點收獲，隨之而來的頭痛讓施冠文苦不堪言。返鄉創業吧，這種念頭在腦中一閃而過。于是，一個人，一臺電腦，施冠文返鄉開始了自己的跨境電商事業。

創業初期都是艱難的。從1688上尋找貨源、找藍海產品，上傳至平臺，都花費了他不少心思。“剛開始，很多標題都不會寫，因為要符合平臺的SEO規則以及里面的運營方法，一直改來改去。”對相關知識掌握不夠，沒有運營經驗，所有的一切只能是摸著石頭過河。邊做邊學，學以致用也成為了施冠文在創業中最常見的寫照。

如今，一年多的時間，從零到三個平臺的賣家，施冠文也不再是當初的小菜鳥了。對于跨境電商，施冠文已經有著自己的獨特玩法。

“選品是一個十分重要的技能，選品要選藍海產品，不要看見別人賣什么賣得火你也跟著賣。”施冠文透露自己一般是先找對產品。速賣通一開始是做服裝，但就是利潤低。后來有一次他轉賣了一些自己喜歡的手辦，沒想到銷量還OK，就此轉而賣玩具。他說，每個國家都有他們自己的主流網站，賣家得符合他們的習慣賣產品給客戶。要將自身的具體情況和外部條件結合起來，給予顧客最好的消費體驗。而在物流選擇方面，他表示很多專線可以發，性價比高，如順豐的小包很快，利潤高的產品可以走。

施冠文說我是賣玩具的，反正都是玩，就是這么一股“玩”的任性他成了速賣通、wish、亞馬遜三個平臺的賣家。

施冠文表示，運營三個平臺不僅是為了拓展自己的銷售渠道，同時也是避免將雞蛋放在同一個籃子里面。隨著速賣通的價格戰愈演愈烈，利潤空間越來越小。作為“老本兒”的速賣通，施冠文采取的措施是放緩步伐。“速賣通價格戰很嚴重不好玩了，我現在正在全力玩亞馬遜。”

“現在平臺都還處于初級階段。路還遠著呢！”

“認真”才是最美，這是他始終堅持的態度

談起現在的生活，施冠文說，生活更充實了，有了一些目標，每天忙但是有價值。他坦言，在創業的第一年，自己也不是一帆風順的，雖有風雨，但是并不孤獨，因為背后還有家人的陪伴。

他說雨果網是他學習的重要基地。“雨果網一上線，我就開始關注了，算是你們的忠實讀者。里面的干貨及信息對我的事業起到很大幫助。”

對于此次為什么參加最美跨境人比賽，他開玩笑的說，我很帥，所以我來參加這次最美跨境人活動。

“應該是認真吧。”他說。確實，就是認真這個態度，在過去的一年里，他源源不斷的汲取跨境電商相關知識，為事業填石筑基。他說他很幸運，趕上了這個風口，今后飛不飛得起來還得看自己。（文/雨果網 湯幼玉）