近期收到不少客戶反饋，幾個月前在XX跨境購買的巴西本土店鋪發生了批量關聯問題，該公司以低價售賣巴西本土店鋪為主，吸引了不少賣家批量下店。不少客戶本以為自己的店鋪出現了問題是個例，要求賠付店鋪，而后從招商經理那里得知，該公司的售出的店鋪大批量的都出現了關聯問題，目前賣家們還在等待該服務商出解決方案，另一邊也在重新尋找其他更有保障的服務商合作。??????????

本土店鋪會出現批量關聯的問題也是在意料之中，所謂的批量關聯發生的原因就是；同一批法人的信息被售賣了兩次，同一個法人可以同時注冊兩家公司，但是同一個法人的兩家公司不可以同時注冊同一個電商平臺，一旦注冊了相同的本土店鋪，那么這兩家店鋪就一定會發生關聯，兩個店鋪都會因為法人信息關聯導致永久封店，不管是美客多，還是亞馬遜，SHOPEE，都是一樣的結果。??????????????????????????

那么賣家會問，如何能防止賬號發生批量關聯呢？其根本問題是在找法人的渠道上。運營過本土賬戶的賣家們都知道，本土店鋪一定是需要找本地法人配合注冊公司，賣家通過買斷本土公司注冊本土店鋪來運營，法人信息的穩定性是決定店鋪是否可以長期運營的第一個關鍵因素，剛剛所說批量關聯的問題就是批量購買人頭賬號所導致的。

01 什么是批量人頭賬號？

委托巴西當地的會計師通過特殊渠道購買一批法人身份信息，或者直接去到貧民窟通過給錢的方式獲得一批法人資料拿去注冊公司，通過這種方式得到的賬號稱為批量人頭賬號，這種賬號有兩個特點：??????????????

法人不知情?

法人在不知情的情況下，身份信息就被賣了多次，他們并不知道別人拿他們的身份信息去做了什么事，只要有人給錢，就愿意配合去注冊公司，也不用承擔任何后果。當店鋪需要法人配合人臉識別或者KYC審核時，是無法聯系到法人的，這樣的店鋪最多能用3-5個月就沒用了。

那么有的賣家會問，這樣的法人不擔心自己的身份信息被賣而影響生活嗎？基本是不會的，因為這里面的人群大多都是貧民窟身份，他們不會去關注公司和稅務，即便自己的身份被黑了，也不知情，也不會影響他們的正常生活，即使發現身份被黑了，當他們想要把身份洗白的時候也是可以花錢去洗白的，這就是貧民窟里面的灰色地帶。????

02 影響本土店鋪穩定性的三個維度

法人信息 - 來源，身份，穩定性，可控制性

一個安全且相對穩定的本土店鋪，這三個維度缺一不可。店鋪的前期的穩定性取決于法人的身份信息，中后期的安全性取決于店鋪主體的記賬報稅，記賬和報稅是兩個不同的內容。記賬是每個月公司需要完成進出的財務做賬，保證公司正常運營。報稅是每個月實際產生的銷售額需要向稅務局申報繳納稅款。??

賣家的合規性操作最重要的一點就是要規避商標和專利侵權，多次違反侵權政策，會導致平臺永久封店。

03如何選擇安全穩定的本土賬號？

可隨時聯系且身份穩定的知情法人

具備該條件的法人首先要通過定位目標人群再經過篩選，目標人群需要有穩定收入，但收入又不高的上班族。而不是貧民窟，因為貧民窟群體大多不懂法律，稅務，而且就算知情，也很容易反悔，不講信用，因為財務狀況不穩定導致店鋪出現問題，這幾個因素讓店鋪出現問題的概率極大增加。

鎖定需要找的目標群體，會計師需要先對目標法人經過一遍的財務和個人征信問題做第一步審查，確認沒問題，會和法人聯系面聊，告知法人需要用到他們的身份信息要做哪些事情，以及需要他們給予怎樣的配合，法人知情且同意配合，雙方簽訂一份相互約束的協議，即完成合作。這樣的合作可以確保法人知道用他們的身份在做什么，需要配合的時候可以隨時聯系上，并且法人也懂基本的法律和稅務知識，不會讓自己的身份信息出現異常或者二次買賣，這樣的法人也更加講信用，雖然不敢百分之百保證所有的人都講信用，但和這樣的法人合作，店鋪出現問題的概率會大大降低。

相對安全和可操作的稅務解決方案

?做巴西的本土店鋪，稅務處理方案和賬號有著最直接的關聯。專業的稅務處理方案不僅可以讓店鋪穩定經營，還可以獲得最大化的利潤。而不專業的避稅方案直接影響店鋪的穩定性，一旦公司稅務出現問題，或被稅務局查到，基本就是需要補繳稅務或者關閉店鋪。

巴西稅務復雜性在于每一種生意模式對應的稅務處理方案都不一樣，線下和線上，批發和零售規避稅務的方式不一樣，美客多，亞馬遜，SHOPEE每個平臺的稅務處理方案也不一樣，尤其是需要運用到巧妙避稅，這就需要用到專業的法務處理專業領域的稅務，這才是店鋪后期最關鍵的問題。

關于本土賬號注冊，賣家經常會問的幾大問題???

Q1. 我在巴西有朋友或者親戚，我可以用他們的身份注冊公司來運營嗎？

A1: 用親戚或者朋友的身份注冊公司當然是可行的，風險點就是后期的稅務問題，他們能不能專業的處理問題很重要，如果不能，依然需要找專業的稅務方案和會計師申報稅務, 才能保證公司的正常運營。

Q2: 貨已經發到巴西了，需要全平臺鋪貨，除了注冊美客多店鋪以外，公司還可以注冊亞馬遜，蝦皮，shein的本土店鋪嗎？

A2: 一個公司的主體可以同時注冊一個美客多，一個亞馬遜，一個蝦皮，和一個shein的本土店鋪，注冊這些店鋪都沒有問題。核心的問題在于收款，目前只有美客多本土店可以直接回款到第三方，且沒有資金風險。而亞馬遜，蝦皮和shein的本土店鋪則必須通過法人的收款賬戶進行回款，目的就會是為了稅務合規，服務商可以給出代收回款的方案，但是賣家需要了解到資金會存在一定的風險，要綜合考慮，是否愿意承擔風險再去經營除美客多以外的平臺，這一點非常重要。

Q3: 中國人是否可以成為巴西法人或者控股巴西公司？

A3: 可以, 但是門檻很高，需要同時滿足幾個條件：具備巴西當地身份，可以是工作簽證，也可以是永久居留身份，需要在海外有重資產證明如房產，土地等。先在當地找律師注冊一家公司，然后再為這家公司實繳注冊資本，讓這家公司在法律上有一定的金融抗風險能力。用這家公司發一張高管簽證。再去到巴西當地，請當地律師更改法人，且持續維護法人的簽證長期有效就可以實際控股巴西本土公司，但是這種方式代價很大，需要花費幾十甚至上百萬才能實現，可以作為后期的布局，前期并不推薦。?????????????

同時，在巴西做本土電商，單店模式是遠遠不夠的，小微企業的年銷售額只能做到480萬雷亞爾，單店鋪很難做大體量，賣家需要做多大的體量就需要規劃多少個店鋪，即使能夠注冊中型或者大型公司，整體的運營成本也非常高，而且法人資質要求也很高，大多數賣家是無法達到的。

在巴西，通過注冊多個小微企業實現店群模式，才是成本最低的方式。然而，要找到能夠提供安全穩定的本土店鋪的服務商則是至關重要的，一個穩定的本土賬號是開啟掘金巴西的第一步，也是最關鍵的一步，最主要的不是店鋪價格的高低，時間成本才是最重要的，而穩定的法人和靠譜的稅務方案才是做巴西本土電商成功的第一把鑰匙。?

（來源：巴西本土高端局）

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