在早前的一場服裝出海交流會上，一位服裝賣家稱，SHEIN提高了整個服裝出海的標準，跟著SHEIN將標準做好，在布局全渠道時一定能全面開花。

彼時，SHEIN尚未開通平臺業務，僅憑自主品牌出海已成為行業標桿，這位賣家所說的標準更寬泛地來講，其實是SHEIN自主品牌在選品、市場布局、柔性供應鏈等環節中跑出的深刻經驗。

從SHEIN深化平臺模式，開通自主運營、代運營、半托管等面向廣大第三方賣家的合作模式，并開啟全品類招商以來，賣家立時擁有了更多選擇，吸引到來自五湖四海的賣家入駐SHEIN掘金海外。【10月18日，2025 SHEIN半托管全國招商大會·深圳站盛大啟幕，現場干貨滿滿，不容錯過，點擊此處立即報名】

事實上，僅僅的產品出海已不能滿足大部分賣家的需求，他們還在SHEIN上開始了品牌出海的征程。

01：來自義烏商家的爆單經驗

回到實際行動中看，一個賣家要通過某個平臺在海外打響品牌知名度，談何容易？

從大方向上看，既要考慮自身是否有品牌基因，又要確定自己的能力可以緊跟平臺節奏，尤其是在“產品是第一生產力”的行業理念下，還要預判自己所在的產品賽道能否成熟地進入海外的競爭環境……

就像阿澈，做了將近十年的義烏小商品賣家，一直專注于把節日派對潮流服裝、配飾、家居裝飾以2B的方式出口到海外，直到近幾年里他開始感到增長乏力。“發現新的消費者喜好比過去更難，拿到的訂單不如之前多了，我才發現不能閉門造車。”阿澈告訴雨果跨境。

2023年，阿澈初次接觸SHEIN，了解、入駐之后，僅僅上架了幾款圣誕款的家居裝飾。“其實當時沒有抱太多期待，因為我也缺乏做跨境電商的經驗，沒想到幾天后，銷量就起來了。”這讓阿澈開始懷疑自己是不是已經押對了寶。

其實阿澈瞄準的節日派對場景，不僅正中海外消費者的下懷，還潛力十足。根據Linkedin數據調研顯示，預計到2028年，全球派對用品市場總價值將達264.9億美元。從大盤市場來看，節日派對用品消費的主力市場在美國、加拿大、墨西哥等北美和南美國家，與阿澈布局的北美市場基本一致。

阿澈透露了幾個爆單的經驗，“我做的這類產品既有節日屬性，也有時尚屬性，所以要把握好三個方向，一個是海外的節日消費節點和平臺的營銷節點，一個是找到最前端的時尚趨勢和消費反饋，接下來就是供應鏈上的調整。”

在第三個方向上，阿澈模仿了SHEIN的“小單快反”模式，小批量上新產品，每款產品最初只生產幾十件，之后根據銷量安排生產，而消費者也有更多選擇去找到心儀的時尚新品。

據了解，SHEIN此前曾在“難而正確”的成長過程中打磨出了按需供應的“小單快反”柔性制造方法論，如今，賣家加入SHEIN平臺并模仿其自主品牌生產方式后，何嘗不是一種言傳身教的賦能。

漸漸的，阿澈的店鋪積累了不少海外市場回頭客和忠實粉絲，他也不滿足于簡單的賣貨，開始有了打造品牌的想法。

第一步仍然是老生常談的產品力。與過去不同，阿澈從發現時尚趨勢到引領時尚趨勢，他在研究海外不同市場的節假日日歷以及用戶畫像后，開始有針對、有計劃地研發個性化產品。

在今年的海外大學畢業季，阿澈在店鋪主打與畢業派對相關的家居飾品，尤其是合影板、禮品盒和相框等場景擺設產品，吸引了很多潮流青年選購。

一年過去了，阿澈在SHEIN拿下了超過1.5億元的銷售額，不斷的推陳出新和質量保證讓阿澈的品牌信任度和用戶粘性得到了顯著提升，品牌店鋪也加速進入了品牌全球化成長階段。阿澈稱下一步打算是打入歐洲市場。

02：“自主品牌+平臺”模式下走出的全球化品牌

從阿澈的經歷和經驗來看，在SHEIN上打造品牌，產品、市場、供應鏈這幾個元素在環環相扣之下才讓一個品牌店鋪有了驚人的爆發力。

而對于一個已經成熟獨立的國內品牌而言，要立足SEHIN實現品牌全球化，或者是借助SHEIN打響在海外的品牌聲量，讓品牌進入2.0階段，還需要更多的方式和手段。

張宇經營著一個戶外運動品牌，在國內耕耘多年，他從沒有放下對海外市場的暢想，從想到做，張宇用了近兩年的時間去做市場調研。

在選擇渠道時，他從一開始就放棄了傳統的外貿方式，把SHEIN當作第一個出海陣地。“我看好的一些市場其實SHEIN都有布局，包括歐美、東南亞、中東等，我曾設想如果把我們的戶外運動產品放到SHEIN去賣，效果應該很讓人期待。”

果不其然，張宇的產品一上架就拿下了事半功倍的成績。只是，產品、市場和平臺的高適配度還是第一步。

之后，張宇在品牌出海中加入了差異化產品開發、站外引流等作戰計劃。

張宇舉例，不同市場的產品差異化尤其重要，比如日韓消費者在夏季更喜歡防曬用品，我們會做好防曬衫、防曬口罩和防曬帽的備貨；東南亞氣候濕熱，消費者更看重面料的速干性，那就要有專門的生產線去開發這類戶外產品。

他還提到，品牌在國內有了宣傳造勢經驗，在海外會把這些經驗復制過去，并通過社交媒體和紅人營銷實擴大品牌知名度。

雨果跨境在走訪中發現，SHEIN上像張宇這樣發展壯大自己品牌的商家也不少，他們利用平臺工具走出了更適合自己的那條路。

廣州花都獅嶺鎮被譽為中國皮具之都，每年不僅有超過7億只各類箱包從這里發往世界各地，還誕生了很多本土時尚箱包品牌，石英就是其中一家品牌箱包主理人。

石英回憶起2023年最初在SHEIN上的嘗試，是從測款開始。“剛開始就是上架了一些我們有現款的日常包包，但是反響很差。”在研究平臺上其他店鋪的主頁和主打產品后，石英發現，自己的操作與SHEIN上的時尚年輕消費者偏好不大符合。

經過思量后，她重新調整了品牌店鋪內的產品組合，比如上架50%大眾能夠接受的日常款式，30%則結合SHEIN用戶特性推出有針對性、節點性的產品，剩下的20%是石英自己設計的極具個性的款式。

此外，石英還從包裝、標簽強化品牌感染力，并傾注更多精力到如何從攝影的角度讓每一款包包呈現出質感、色彩和沖擊力。這番調整之后，石英的店鋪從逐漸起量到迅速起飛。

“過去我經常質疑自己的設計能力，因為很少收到這方面反饋，長此以往上新積極性也沒那么高了。”石英告訴雨果跨境。

進入SHEIN后，她發現平臺上的每一家店鋪以及她自己接觸的用戶，都對設計有頗高的要求，在一年多的運營中，石英還得到了平臺上的女性消費者給到的時尚建議和使用方面的反饋，她又把這些反饋應用到產品的后續設計和上新中。

經過這些，石英也發現做產品和品牌完全不一樣，前者更注重質量和效率，后者還加入了使用體驗和心智的占領。消費者的信任讓她靜下心來，從產品入手在SHEIN上打磨一個面向全球的品牌，石英想要有更多做大做強的可能。

03：“服裝行業卷生卷死，打造品牌才能打敗同行”

除了已然成熟的SHEIN品牌賣家，還有一部分SHEIN賣家正處于產品出海到品牌出海的過渡階段，他們的產品成熟度較高，但是競爭激烈，且尚未形成完善的品牌塑造能力。

與上述幾個賣家案例不同，雨果跨境從這類賣家的講述中發現了更多細節，而這些細節或許適用于所有跨境電商平臺。

“還是要靠實力去競爭，如果還沒有選品和開發能力，不僅做跨境電商的增長機會不大，想做品牌也是遙遙無期。”這是服裝廠老板Rock在成為SHEIN賣家一年后得出的結論，反觀前面提到的阿澈、張宇和石英正是具備了這幾項能力。

Rock所說的實力與資金鏈掛鉤，回顧過去，電商的燒錢的確讓不少跨境電商賣家選擇“退坑”。選品方面，Rock發現SHEIN上還存在大件產品出海的機會，“中大件產品其實無論是在SHEIN還是其他平臺都是稀缺且機會大的，但是這又離不開賣家的供應鏈能力，尤其是產品開發和物流倉儲環節，都要承擔一定的成本和壓貨風險，說來說去還是離不開資金。”他表示。

一年前，Rock從服裝供應商轉型做起了SHEIN賣家，本來自身有多年做時尚服裝的經驗，這與SHEIN上的暢銷品類相符，他信心滿滿，但是一上架到自己的SHEIN店鋪里，一開始暢銷的款式卻并不多。

他研究了平臺上的一些爆款店鋪，認為思維還是要從向原創轉變。“服裝類目同質化現象嚴重，如果是大眾款式，任何商家都能拿到其他平臺上競價，還是要有自己的獨家款式，就算不多也一定要有幾款。”Rock稱。

于是他請了設計師，在分析平臺其他爆款以及當前時尚流行趨勢的基礎上，又設計了一些原創圖案，差異化雛形就形成了，經過運營優化后，這幾款產品得到了很好的銷量反饋。

其實獨家設計也涉及到先發優勢。如果一個店鋪里有幾款產品是平臺上的其他賣家先開發出來，后面的商家除非是價格有優勢，不然后期很難再上架類似的產品或是同類型的產品，這也與Rock提到的如何避免產品同質化、做獨家設計的理念一致。

“不止是服裝，做任何產品想要出圈，都要堅持‘他有我也有，他優我更優’的原則。而且產品有生命周期，如果不是工廠私模，就需要多花點時間放在產品開發上，不然公模產品很難有競爭優勢，還會陷入流量下滑的困境。”Rock如是說。

最初，Rock做獨家設計只是為了盡快在SHEIN上立足，快速起量，壓其他店鋪一頭，熟不知一個店鋪的產品差異化其實已經對品牌塑造有了很大的助力，現在他有了做品牌的想法和動力，只是還需要時間去慢慢實現。

“服裝行業卷生卷死，打造品牌才能打敗同行。”他感嘆道。

結語

拋開賣家層面，僅從近幾個月來的動作來看，SHEIN對平臺業務的深化發展決心從未動搖。

今年以來SHEIN在國內多個重點產業帶招商，吸納服飾、家電、家裝、玩具、寵配等眾多品類賣家；6月后，SHEIN正式上線平臺業務下的半托管模式，首開美國站；8月，SHEIN又宣布開放半托管模式下的德國、英國、法國、意大利、西班牙歐洲五國站點；SHEIN還在持續投資加碼大灣區供應鏈建設，為全球銷售穩固好大后方。

從服裝行業品牌出海領頭羊到帶領更多企業出海，期待SHEIN造出更多“SHEIN”。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：清博）