十月已至，圣誕節也越來越近。近期，來自世界各地的圣誕節愛好者們，紛紛在社交媒體上，發布自己準備慶祝圣誕的各類視頻。盡管距離圣誕還有2個月，但很多消費者已經開啟節日模式，甚至已經提前購買圣誕主題商品。

近期，在TikTok上，圣誕節的氛圍感早已拉滿，關于#christmas（圣誕節）的帖子數量，目前已經超過2億，#christmasdecor（圣誕裝飾）、#christmasgifts（圣誕禮物）#christmaslist（圣誕清單）等相關視頻貼的數量超過百萬。另外，圣誕樹、圣誕派對、圣誕老人、圣誕帽等關鍵詞的瀏覽量也居高不下。

持續飆升的話題熱度，自然帶動了圣誕主題產品銷量的不斷增長。節日的提前狂歡，拉動了圣誕消費市場的經濟引擎，一些廣受歡迎的圣誕主題產品開始出現。

一、 歐美圣誕禮物市場火熱

作為西方國家最重要的節日，歐美的圣誕節市場從不令人失望。在TikTok歐美市場，商家為迎合美國人喜愛贈送節日禮物的傳統，主打圣誕禮物主題，產品種類豐富，涵蓋美妝個護、居家日用、服裝、玩具愛好、家紡布藝等，滿足消費者的“圣誕禮物清單”。

近日，一款來自家紡布藝類目的姜餅人靠墊，在TikTok上走紅，銷量成績十分亮眼。該產品的造型是一個棕黃色的姜餅人形狀，長度為44厘米，寬度為30厘米，樣子十分可愛。這款姜餅人靠枕在TikTok Shop美區的售價為8.51-10.61美元，在過去28天，已售出近8000單，銷售額達到8.94萬美元，其銷售量仍呈上升趨勢。

圖片來源：圖蟲創意

姜餅人靠枕的走紅，不僅得益于圣誕節的熱度，還跟眼下天氣轉涼有關。暖色系的靠枕是秋冬季節的流行單品，同時，靠枕可以擺放在多個場景，也可以在節日當天裝飾房間。這樣擁有一舉兩得功能的產品，商家們可以借鑒其選品思路。

而另外一款節日裝飾品類產品，在最近也有成為爆品的趨勢。該產品是一款LED無焰蠟燭裝飾燈，自去年9月份上線以來，因其美觀創意的設計且使用方便，一直深受消費者青睞，在TikTok Shop美區的售價為10.99-19.99美元。截至目前，該款無焰蠟燭裝飾燈已經售出8.2萬件，總銷售額達到103.12萬美元。

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LED無焰蠟燭裝飾燈的熱賣，也帶火了一批電子蠟燭產品，根據環保理念與安全性考慮，這種區別于傳統明火蠟燭的低能耗LED蠟燭，成為了許多家庭節日裝飾的首選產品。這樣結合消費者購物習慣與消費理念的營銷策略，商家們也可以深入關注。

除了家紡布藝與居家日用類目，一些在圣誕節期間會吃的食品也是消費者喜愛采購的商品，如姜餅和圣誕糖果等。近期，一款來自Mama Vs Candy店鋪的酸樹莓軟糖在TikTok美區上持續走俏，近30天內的周期銷量達到1.91萬，銷售額為28.54萬美元。因其獨特的酸甜風味，吸引了不少消費者購買。

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在TikTok美區，除了以上幾款熱銷的圣誕主題產品，其他相關的圣誕產品，如圣誕樹、圣誕襪，圣誕帽以及一些圣誕周邊擺件，還有用于制作圣誕大餐的廚房用品等，也都開始受到廣泛關注，歐美圣誕市場可謂如火如荼。

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如今，過圣誕節早已不是歐美人的專屬。近幾年，圣誕節已經通過社交網絡風靡世界，一些東南亞國家的人對圣誕節的熱情也十分強烈，其中，以菲律賓國家最為突出。

二、 東南亞的圣誕不太冷

據了解，作為亞洲唯一的天主教國家，菲律賓有著世界上最長的圣誕季。從12月16日起，為期九天的“九日敬禮（Simbang Gabi）”就開始了，直至24日才結束。

根據Kantar近期發布的一份東南亞購物行為調查報告，在9月份，就已經有60%的菲律賓人開始在TikTok上進行圣誕節購物。許多已經在東南亞市場布局營銷策略的商家直呼：今年的圣誕銷售季不太冷！

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為了響應菲律賓人營造圣誕節日氣氛的熱情，TikTok東南亞市場主打圣誕氛圍感裝飾主題，推出一系列圣誕創意裝飾類產品，如圣誕樹、圣誕娃娃擺件，圣誕主題窗簾，圣誕戶外彩燈等。其中，發光類元素是最為關鍵的爆品要素。

在TikTok菲律賓站，一款來自本土商店的LED彩燈成為圣誕品類中的熱門產品。該彩燈為燈串模式，最長有9米長，有80個小燈串聯，可以發出彩色的光，有8種色彩模式可供選擇，可用于節日派對裝飾。在TikTok Shop菲律賓站的售價為2.27美元。過去30天，已售出2.58萬件，日銷量最高達到2400單，其總銷售額已達16萬美元。

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綜上幾款近期在TikTok上熱銷的圣誕產品，總是離不開創意個性化、節日氛圍感、情緒價值化等特點。這也反映出圣誕消費市場需求在不斷變化，對于跨境商家來說，無論是想要入局歐美市場還是東南亞市場，要想利用圣誕節銷售季實現大賣，掌握熱銷產品的營銷流量密碼，才是關鍵。

三、 掌握圣誕營銷流量密碼

了解清楚今年圣誕熱銷產品特點與海外消費者購物趨勢，是跨境賣家搶占圣誕節爆單先機的必要途徑。在分析完熱銷產品后，掌握歐美市場與東南亞市場消費者在圣誕期間的購物習慣與偏好是布局產品營銷策略的關鍵一步。

在購物習慣與偏好方面，歐美市場的消費者，會在圣誕節期間，大量購買節日禮品和裝飾，喜歡個性化和獨特的產品，且愿意為高品質產品買單。在圣誕禮物方面，他們偏愛多功能與有紀念意義的商品，如禮品卡、服裝和配飾、玩具和游戲、書籍和電子產品等。據外媒報道，2024年圣誕季書籍、玩具和禮券等經典禮品是主導德國消費者的選擇。

圖片來源：圖蟲創意

另外，綠色環保理念也是他們十分看重的因素，所以選擇可持續性材料作為禮品包裝可能會更贏得他們的心。

此外，根據Toolbox Marketing發布的2024年圣誕購物趨勢調查，22.9%的消費者在12月初開始購物，22.9%的人在11月，19.3%的人在10月，15.7%的人甚至在10月之前便開始購物計劃。

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東南亞市場中，菲律賓消費者更注重產品實用性，喜歡在線上購買物美價廉的商品，且喜愛在TikTok上發掘新穎品牌。關于圣誕主題則更偏愛色彩鮮艷的裝飾類產品以及創意禮物。在燈具的顏色造型方面，菲律賓人民日常偏好金色和銀色，紅色則是他們的幸運色。在圣誕節時紅色綠色是主流，商家可以根據此來作為選品的重點，并基于用戶需求引入更多款式、風格，差異化競爭，把握流行款和季節性機會。

在圣誕節日風俗習慣上，歐美市場與東南亞市場可能會根據國情而有所不同，但是聚餐，狂歡卻是相同主題。在感恩節、圣誕節等海外重大節日，消費者們會傾向于親自下廚準備節慶團圓餐。因此，灶具和烤箱配件，蒸鍋，攪拌器，餅干模具，酒杯架等廚房烹飪用品也要考慮在內。

值得注意的是，圣誕節日人們購買的產品，用途多是裝飾或者作為禮物送人。因此，賦予產品的個性化、定制化以及情緒價值等附加價值就非常重要。社交媒體營銷可以很好的凸顯出這些產品附加價值?？缇成碳乙煤肨ikTok平臺，策劃豐富多樣的圣誕標簽，為產品造勢，打響品牌。

四、寫在最后

小編認為，圣誕節是年終購物季最盛大的節日，也是跨境商家不可錯過的爆單時機，現在距離圣誕節還有2個月的時間，正是布局節點營銷的最佳時間。不過，特別要注意的是，在節日期間，消費者會注重物品運輸方式以及時效，商家也要做好這方面的服務。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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