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2024-10-10 19:44
隨著科技的進步，買家的購物方式也在不斷升級。亞馬遜近期發布了一系列圖片搜索的新功能，幫助買家更快、更便捷地找到需求商品。
今天，小匠將詳細介紹這些新功能，并探討賣家如何利用這些變化，優化listing，提升轉化率。
1、搜索框圖片建議：當買家用像“法蘭絨襯衫flannel shirtshirt”這樣的關鍵詞進行搜索時，亞馬遜會在買家輸入的過程中顯示相關圖片建議。這些圖片包含了顏色、款式、材質等多種屬性的呈現。買家可以直接選擇與他們需求最匹配的圖片，并瀏覽相關商品。
對于賣家來說是一個提升曝光率的機會，尤其是擁有高質量且圖片比較多樣的產品，這些產品更有可能出現在搜索建議中。
圖片來源：亞馬遜
2、在圖片搜索添加關鍵詞：買家現在可以在上傳圖片進行搜索時添加關鍵詞，從而進一步細化搜索，提升了圖片搜索的精準度。例如，如果上傳一張三人座米色沙發的圖片，買家可以通過輸入“棉麻材質”、“簡約風格”或者“品牌名稱”等關鍵詞（品牌、顏色、材質、尺寸）來縮小搜索范圍。
對于賣家來說，這意味著listing各方面屬性的全面性與準確性非常重要。這樣才能確保在買家的多維度搜索下，產品依然能夠被精準定位。
圖片來源：亞馬遜
3、類似推薦（More like this）：當買家找到自己喜歡的商品但想要更符合自己需求的款式時，比如買家搜索連衣裙，希望它有不同的長度或袖子，可以點擊“類似推薦”功能。系統會推薦與原商品類似的款式，幫助買家找到需求更匹配的產品。
圖片來源：亞馬遜
4、搜索視頻：在搜索家居用品、電器、玩具、電子產品等類目產品時，買家無需點擊具體商品，可以直接在搜索結果中觀看產品視頻，獲取更直觀的購物體驗。
買家可以短時間內通過視頻了解產品的外觀、使用方式和功能細節。對于賣家來說，精心制作的產品視頻可以大幅提高點擊率和轉化率。
5、圓圈搜索：買家在瀏覽某張圖片時，可以圈選特定的物品進行搜索。買家可以調整框選區域，再次進行二次搜索，精準定位自己感興趣的產品。
這種功能很適合那些在圖片中展示多個場景的商品，比如家居類目、戶外類目等。賣家若能提供具有場景化的圖片，且圖片中每個單品都有詳細的描述和標簽，就可以充分利用圓圈搜索功能，吸引更多的精準流量。
這些新功能無疑給買家提供了更多便利，同時也為各位賣家帶來了新的挑戰和機遇。那么，賣家應該如何調整運營策略，順應這些新功能呢？
1.提升產品圖片質量：視覺搜索的功能很多依賴圖片的呈現，因此賣家需要更加注重產品圖片的質量，首先確保每張產品圖片清晰、具備足夠細節，特別是要包含不同角度、場景使用等豐富的圖片展示，增加視覺搜索的曝光幾率。圖片是提升轉化率的關鍵，建議可以找一些專業拍產品的團隊拍攝。
2.listing文案的質量：圖片搜索添加關鍵詞的功能意味著買家可能會通過圖片加上一些關鍵字進行更精確的搜索。賣家應確保listing文案可以覆蓋到更多的關鍵屬性，如顏色、尺寸、場景、人群等屬性。這樣，當買家在細化搜索時，產品更容易被展示出來。
3.利用好視頻：視頻展示正在成為亞馬遜系統和買家判斷產品的關鍵因素之一。賣家應重視產品視頻的制作，尤其是在家居用品、玩具、電子產品等品類的賣家中，優質視頻不僅能提升產品曝光率，還能提高轉化率。
4. 針對“類似推薦”優化產品線：賣家可以根據類似推薦功能擴展自己的產品線，推出更多相似款式，滿足不同需求的買家。
5.針對圓圈搜索功能迎合買家偏好：依賴視覺細節的品類（如服裝、家居用品），賣家可以通過豐富的圖片細節（如不同的裝飾元素、特定的材質或顏色）來迎合買家的圓圈搜索偏好。這些細節展示可以增加被搜索到的幾率。
希望今天的文章可以給到各位賣家一些啟發。
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
