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2024-10-10 20:09
亞馬遜競品的確定邏輯及數據源處理步驟
一．如何確定誰是你的競爭對手？
案例1：先看下如下2個產品，A是你的產品，你會定義B為你的競爭對手嗎？
圖片來源：亞馬遜前臺
個人觀點：雖然2個產品都是屬于Dog Playpens狗圍欄，但是產品外形存在較大差異，目標受眾會有不同，不能算直接競品。
案例2:看如下2個產品，A是你的產品，你會定義B為你的競爭對手嗎？
圖片來源：亞馬遜前臺
個人觀點：雖然2個產品都是屬于Dog Playpens狗圍欄，并且材質款式類似，但是產品價格存在較大差異，目標受眾會有不同，不能算直接競品。
那到底怎么樣的產品才算競品呢？
個人認為需要滿足如下幾個條件：
1.滿足同一客戶群體：目標客戶群體的人口統計學特征有年齡、性別、教育水平、職業和收入等等因素。比如產品是手表，如果客戶是兒童可能會更傾向于電話手表，如果客戶是女大學生可能更傾向于時裝手表，商務人士更傾向于機械手表。客戶群體不同會導致需求不同，自然購買的產品會不同。
2.高度的可替代性：在判斷是否是競品產生猶豫的時候，就問自己這兩個產品可以替代嗎？如果你是客戶，你能接受嗎？
滿足如上兩點就要求，競品的特征需要有：相仿的外觀，近似的功能，相同的價格區間。至于類目節點其實要求并不嚴格，因為有不少產品會放置多類目。
二．如何將競品進行分類
1.按相關性可以分為：直接競品和間接競品
直接競品是指那些相同或非常相似的產品，并且在相同的市場細分領域中銷售的產品。這些產品可以直接替代你的產品，因此它們之間存在直接的競爭關系。外觀，功能，價格都高度相似。
間接競品則是指那些雖然不完全相同，但可以滿足相同需求的產品。這些產品的外觀可能不同甚至材質都不同，但它們的功能或用途與你的產品相似，因此它們也構成了間接競爭。案例1就屬于間接競品。
2.按推廣策略可以分為：進攻競品和潛力競品
進攻競品通常是指那些在市場上已經占據一定份額，且具有較強競爭力的產品。這類競品往往擁有較高的銷量、穩定的客戶基礎以及較強的市場影響力。進攻競品的特點是它們在價格、廣告投放、產品優化等方面都有較為成熟和有效的策略，有不錯的銷量和類目排名。
針對進攻競品，我們需要不斷研究進攻競品的廣告策略和促銷手段，是否可以借鑒模仿。另外需要思考我們的產品在某些方面與之相比是否有優勢。在流量方面要針對進攻競品進行流量防御和流量進攻。
潛力競品則指那些尚未成長起來但是上升趨勢比較明顯的產品。這類競品可能具有獨特的賣點或創新性，但尚未被廣泛認知。我們需要研究其listing元素及推廣節奏是否有可以復制的地方？產品方面是否是否有創新賣點，客戶的反饋如何？需要提前做好防守準備，防止背刺。
三．競品分析的目的
圖片來源：亞馬遜廣告官方
這里分析亞馬遜官方對分析競品的目的，本人已經得到授權。總結下來，競品分析的目的就是找到產品之間的差距、尋找優化機會、找對標商品。
找差距分析原材料是：價格，評論數量，評價等級，品類排名
找優化機會分析原材料是：賣點（詳情頁、品牌旗艦店、搜索結果頁等）
找對標商品的目的是：將對標商品用作SP\SB\SD的商品投放策略
四．不同分析目的的數據源
找差距分析原材料的數據源下載步驟如下
1.實操還是拿開頭的案例來進行說明，狗圍欄這個產品。假設要做的產品類似如下款式，價格在30美金左右，那找差距的數據源售價可以設置在20～40美金。
2.確定產品的核心詞，可以使用賣家精靈反查產品的關鍵詞。這個產品的關鍵詞比較分散，可以考慮多查詢結果關鍵詞。這個產品可以考慮查詢6個關鍵詞然后下載數據。
圖片來源：賣家精靈
3.先用dog playpen去亞馬遜前臺搜索，然后使用插件加載100個產品下載數據。
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：賣家精靈
4.重復用其他幾個關鍵詞下載后將表格合并，然后選中B列ASIN，點擊數據下的重復項，設置高亮重復項
圖片來源：跨境王王今
5.然后全選數據再點擊重復項，僅僅選擇ASIN刪除重復項
圖片來源：跨境王王今
6.對價格進行篩選，篩選出大于40美金，小于20美金的產品刪除
圖片來源：跨境王王今
7.根據圖片刪除款式差異較大的產品
圖片來源：跨境王王今
8.這樣得到的數據源就可以分析直接競品的價格，評論數量，評價等級，品類排名等數據
找優化機會分析原材料的數據源操作方式如上，僅僅下載數據的時候使用賣家精靈插件下載標題賣點，這里有差異。
圖片來源：賣家精靈
這樣數據源就得到了，下篇文章詳細拆解競品的分析步驟。
（來源：跨境王王今）
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