亞馬遜廣告旺季投放技巧

第一步：分析商品的流量結(jié)構(gòu)

要實現(xiàn)流量的全覆蓋，首先需要對商品的流量結(jié)構(gòu)進行深度分析。通過“流量定位法”，賣家可以根據(jù)ASIN（商品）的特性，挖掘其可能涉及的各種流量類型與渠道，并倒推合適的廣告投放策略。

流量大致可以分為以下幾類：

品牌流量：通過品牌關(guān)鍵詞或店鋪的搜索。

商品流量：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者直接鏈接進入。

競品流量：通過競爭對手產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)流量。

選擇不同的流量類型，能夠幫助賣家優(yōu)化廣告投放策略。建議使用商品推廣廣告的三種模式（自動廣告、手動關(guān)鍵詞廣告、商品投放廣告）組合，來增加曝光，確保流量全面覆蓋。

第二步：搭建ASIN的自動廣告結(jié)構(gòu)

自動廣告是吸引流量和擴大品牌曝光的基礎(chǔ)。通過自動廣告，賣家可以收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和競品信息，為后續(xù)的精準(zhǔn)廣告投放做準(zhǔn)備。以下是三個推薦的自動廣告設(shè)置方法：

自動廣告1：匹配全部競價模式：建議競價-固定否定大詞投放，預(yù)算為總預(yù)算的10%。通過這種方式，可以檢測Listing的收錄情況，幫助系統(tǒng)抓取更多關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的ASIN，提升品牌曝光。

自動廣告2：僅緊密匹配競價模式：固定競價（低于建議競價0.3美元左右），預(yù)算為10%。這能幫助賣家抓取緊密匹配的關(guān)鍵詞，為手動關(guān)鍵詞廣告提供數(shù)據(jù)支持。

自動廣告3：僅同類商品競價模式：固定競價（低于建議競價0.3美元左右），預(yù)算為15%。此設(shè)置能夠增加與競品同類商品的競爭曝光，抓取關(guān)聯(lián)流量。

第三步：搭建ASIN的關(guān)鍵詞廣告結(jié)構(gòu)

關(guān)鍵詞廣告是廣告架構(gòu)中的核心。通過合理的關(guān)鍵詞策略，賣家可以最大化流量引入，提升轉(zhuǎn)化率。在旺季廣告投放中，建議從以下關(guān)鍵詞分類進行布局：

產(chǎn)品詞：大類詞，如“智能手機”、“咖啡機”等。

精準(zhǔn)詞：長尾詞，具體到產(chǎn)品型號或功能。

品牌詞：品牌名稱的相關(guān)詞匯。

競品關(guān)鍵詞：目標(biāo)競品的相關(guān)關(guān)鍵詞。

旺季流量詞：節(jié)日或促銷相關(guān)關(guān)鍵詞，如“黑五折扣”、“圣誕禮物”。

關(guān)鍵詞選擇的核心在于流量與競爭程度的平衡。賣家可以通過以下五個維度來分析關(guān)鍵詞潛力：

搜索量：通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）和搜索詞展示量份額報告進行調(diào)研。

相關(guān)度：確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度匹配。

競爭程度：觀察關(guān)鍵詞的點擊費用（CPC）和競爭激烈度。

頭部壟斷：評估關(guān)鍵詞的競爭位置及賣家進入的難度。

自身競爭力：根據(jù)歷史點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)。

第四步：搭建ASIN的關(guān)聯(lián)流量廣告

在旺季，除了關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)流量廣告也是不可忽視的一部分。通過投放品類廣告和ASIN廣告，可以獲取更多的精準(zhǔn)流量。

品類投放：投放與自身商品相關(guān)的品類，如同類或互補品類，能增加商品在相似產(chǎn)品中的曝光。

ASIN投放：針對特定的ASIN進行廣告投放，既可以鎖定競品的流量，也可以為店鋪中的其他產(chǎn)品帶來流量。

亞馬遜旺季流量策略是什么

旺季前期：此階段的目標(biāo)是增加曝光，使用展示型推廣廣告和帖子功能，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并加入購物車。

旺季中期：這是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵期。建議使用品牌推廣視頻廣告和商品推廣廣告，增強消費者購買意愿。

旺季后期：注重長期互動，打造品牌忠誠度。使用品牌旗艦店和Listing頁面，鎖定潛在客戶。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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