一、 季節性產品特征

1、強季節性產品

強季節性產品的主要特征在于，平時幾乎沒有什么搜索流量，但相應的節點一到，流量將迎來爆發式增長，尤見于萬圣節、圣誕節等節日相關產品。

如下圖所示的萬圣節面具產品，爆發期搜索量可達到35萬次，這在亞馬遜平臺中已經屬于中高端體量的搜索量，非常可觀。而在圣誕節期間，圣誕樹產品的搜索量可達到千萬次。

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2、 中季節性產品

中季節性產品的搜索詞季節性明顯，除季節性來臨期間，其余時間幾乎0搜索量。鏈接雖然旺季銷量提升明顯，但是日常仍然可賣。例如母親節禮品中的鮮花、護膚套裝、珠寶首飾等常規類品類。

3、 弱季節性

弱季節性產品的旺季周期長，比如Men's shorts,一般可達到6個月左右，也能在特定時間點迎來搜索流量增長。

二、 季節性產品市場情況及運營策略

1、競爭情況解析

季節性產品同質化將面臨較大虧損，而產品創新將迎來多紅利。

下圖以圣誕樹產品為例，該品類市場的同質化較為嚴重，因此推廣難度也會相應比較大，退貨率也高。

賣家在運營過程中，應做垂類具有差異化的產品，避免同質化競爭。基于垂直供應鏈開發全年的消費需求，避免市場淡旺季，實現市場需求可持續循環。

2、運營競爭策略：激進型

首先需要觀察同行的銷售情況，快準狠提高銷售速率，寧要1塊錢的銷量/利潤，不要100塊的庫存。第一年積累權重，主要目的以測品為主，快速了解哪個產品好賣，或者先把權重拉升。

第一年先把基礎打好，第二年再用老鏈接進行流量捕獲與承接轉化。

如下圖所示，該產品在2022年上架，前期主要以SP廣告流量為主，打好了基礎，后續則開始出現自然流量增長，并獲得一定的訂單轉化。

3、運營競爭策略：穩健型

以絕對的利潤為導向，斷貨不補，聰明的人只賺取有限并且最大化的利潤。第一年可以接受出現斷貨情況，但最多不要超過兩個月。

如下圖所示，該產品上架后前期以嚴格把控的廣告流量與自然流量相配合，產品出現了斷貨情況也不補充，就賣現有庫存數量。

三、季節性產品備貨節奏

銷售需求集中且短暫，庫存周轉速度快，最快周轉時間可以控制在90天以內。

能發空運發空運，能發快船發快船（除了第一批），除非已經有歷史銷售記錄及權重，否則不要提前普船補貨。主打“快進快出，從不戀戰”策略。

以圣誕睡衣為例，產品備貨節奏如下：

產品：christmas pajama set

· 預熱期:15-30天

· 下單時間節點:6月(7月初開始生產)

·  發貨時間節點:7月中旬

· 到貨時間節點:8月下旬-9月上旬

· 預熱期:9月

· 上升期:10月

· 爆發期:11月

· 收尾期:12月

· 補貨節點:9月補快船

特別注意：做季節性產品一定要學會激流勇退，一般情況在12月初開始清庫存，最遲到12月10日將所有庫存清完，因為聰明人只賺取有限的利潤。

季節性產品不像其它產品，有很長的銷售周期，如圣誕樹過了12月25日就斷崖式下跌，也就是說，在圣誕節前賣圣誕樹是金子，在圣誕節后賣，那就是廢品。所以在12月10日前將所有庫存清完，25日前處理退貨產品，能賣就賣。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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