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2024-10-10 13:30
在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，中國家具出海市場正經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國家具出口額已突破千億美元大關(guān)，較去年增長約15%。環(huán)保與個(gè)性消費(fèi)化趨勢推動(dòng)國內(nèi)品牌加速創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，東南亞和歐洲等新興市場的崛起也為企業(yè)提供了豐富的家具機(jī)遇。
據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國小店MyDepot于今年5月開通以來，銷售額成爆炸性增長，躍升至美國全類目月銷售額榜Top3，家具品類月銷售額榜Top1，截至目前，月銷量11.4萬，月銷售額約581萬美金！
MyDepot是一家專注于跨境電商領(lǐng)域的在線零售平臺，主要銷售家具、家居裝飾和家居用品等產(chǎn)品。該平臺總部位于美國佐治亞州，旨在通過高效的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，為全球消費(fèi)者提供高性價(jià)比的家居產(chǎn)品。這樣的資源優(yōu)勢為TikTok美國小店的銷量暴增奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
小店推出的抽屜梳妝臺在9月27日賣出1800單，日銷售額高達(dá)8萬美金，這款產(chǎn)品于今年7月初上架，客單價(jià)為44.99美元，近30天銷量呈上升趨勢。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
小店主營各類家具、居家日用類目，目前上架SKU136個(gè)，動(dòng)銷率和銷量都在快速增長中。總關(guān)聯(lián)達(dá)人12.8K個(gè)，總關(guān)聯(lián)視頻數(shù)15.5K個(gè)，由此說明小店主要是合作達(dá)人視頻出單，在尋找合適的達(dá)人帶貨方面具有很大的先天優(yōu)勢。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
繼續(xù)通過Echotik數(shù)據(jù)觀察小店關(guān)聯(lián)達(dá)人情況，關(guān)聯(lián)視頻銷量Top10的達(dá)人一般屬于廚房用具、美妝個(gè)護(hù)、家具、女裝類的尾部達(dá)人。頭部達(dá)人也有關(guān)聯(lián)視頻，但根據(jù)視頻銷額和播放量看，效果不是很好。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
其中5447粉絲量的美國小哥@c.ooli發(fā)布的帶貨視頻為小店帶來了7800單銷量和47.5萬美金銷售額。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
該視頻為口播形式，主要展示了斗柜的外觀、柜子大小、大容量，以及現(xiàn)在正在降價(jià)促銷，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購買。
通過TikTok搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞“9-Drawer Dresser”可以看到相關(guān)產(chǎn)品的推廣視頻，KOL發(fā)布的視頻邏輯均為：展示產(chǎn)品外觀，突出收納大容量以及價(jià)格折扣高性價(jià)比的特點(diǎn)。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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