電商的核心是選品，亞馬遜也是如此。

關(guān)于選品的東西，其實(shí)很難分享，因?yàn)槊總€(gè)人的資源不同導(dǎo)致能做的產(chǎn)品完全不一樣。所以我們今天不說具體產(chǎn)品，而是聊聊那些成功的爆款背后一些共性的東西。

為此，我分析了市面上近500款爆款后，寫下了這篇文章，希望可以幫大家在選品的路上越走越順~

首先我們一起來探討下選品的思路。

選品呢，并不是說讓你只關(guān)注產(chǎn)品的屬性（尺寸，顏色，重量，體積，等等）。你要把重心放在以下幾點(diǎn)：

研究消費(fèi)者的心理上

唯有這樣，才很有可能找到市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，另外記住首先是需求，需求創(chuàng)造產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品連滿足用戶的需求都沒有，那么這款產(chǎn)品只能被淘汰。

在我研究了那500多個(gè)爆款后，我發(fā)現(xiàn)它們有幾個(gè)共同點(diǎn)，建議大家在選品時(shí)也多考慮考慮這幾個(gè)原則性問題。

原則一：選日常實(shí)用的產(chǎn)品

有沒有發(fā)現(xiàn)，那些賣得好的產(chǎn)品，往往是能解決消費(fèi)者日常生活中某個(gè)具體問題的。假如你上架了這樣的產(chǎn)品，你能確保你的產(chǎn)品一直有需求，這樣你也就不用擔(dān)心它的不可持續(xù)性。因?yàn)槟芙鉀Q問題的產(chǎn)品真的是永遠(yuǎn)有市場(chǎng)的。

還有一個(gè)好處，當(dāng)你知道一個(gè)產(chǎn)品可以解決什么問題時(shí)，你的推廣文案和廣告思路也差不多出來了，真的是一舉多得。

原則二：選體積&重量小的產(chǎn)品

都知道國(guó)際運(yùn)費(fèi)有多貴吧？尤其是這幾年運(yùn)費(fèi)漲那么多，不敢想象如果退貨或者補(bǔ)發(fā)的話要損失多少。所以一下子那些賣體積小，重量輕的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了。

熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的產(chǎn)品配送費(fèi)也不一樣。假如超過一定標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)費(fèi)用還是相差比較大的。如果選擇配送費(fèi)低的輕小商品，那省下的費(fèi)用就能變成利潤(rùn)了。

原則三：選稀缺品

“物以稀為貴”的古老智慧在選品上同樣適用。

消費(fèi)者若能在實(shí)體店輕易找到某商品，網(wǎng)購的意愿自然會(huì)大打折扣。

因此，打造產(chǎn)品的稀缺性成為關(guān)鍵。例如，通過定制化設(shè)計(jì)、限量發(fā)售或獨(dú)特功能，使您的產(chǎn)品脫穎而出，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

同時(shí)，利用交叉銷售策略，以低價(jià)引流產(chǎn)品帶動(dòng)高價(jià)利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，滿足不同消費(fèi)層次的需求。

那具體要怎么做呢？

你可能會(huì)在盒子上印DIY圖片或文字？又或者做一些交叉銷售的產(chǎn)品，這是可行的方法。

比如一部分產(chǎn)品，用以獲取流量；另外一部分單價(jià)高但是相關(guān)的產(chǎn)品，可以用來產(chǎn)生利潤(rùn)，這樣兩者直接可以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

稀缺性并不代表獨(dú)一無二，很多在原有產(chǎn)品的改進(jìn)，微創(chuàng)新，能讓價(jià)值最大化，能讓用戶從中得到更多的滿足感，那么就可以得到更多的溢價(jià)。

稀缺性，當(dāng)然意味著你可以從中賺取更多的利潤(rùn)。

原則四：選長(zhǎng)尾產(chǎn)品

長(zhǎng)尾理論大家都聽說過，而長(zhǎng)尾產(chǎn)品指的是需求不旺或銷量不佳，但品種數(shù)目龐大，當(dāng)這些冷門產(chǎn)品聚合起來時(shí)，卻能形成一個(gè)可與熱銷產(chǎn)品相匹敵的大市場(chǎng)。

長(zhǎng)尾非標(biāo)品對(duì)小賣來說，核心產(chǎn)品看似肥美，真正做起來，會(huì)發(fā)現(xiàn)門檻過高，競(jìng)爭(zhēng)太過激烈。而長(zhǎng)尾產(chǎn)品，對(duì)大麥來說是雞肋，食之無味，卻給了我們自由發(fā)揮的舞臺(tái)。

長(zhǎng)尾周邊需求相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然相對(duì)較小。意味著它帶來的利潤(rùn)下有保底，上不封頂，非常合適。

所以我們要做的，還是多多打磨對(duì)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的理解，實(shí)戰(zhàn)中去檢驗(yàn)自己的想法是否正確。

原則五：選易觸發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)的產(chǎn)品

在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，尤其是Facebook廣告中，那些能夠迅速激發(fā)消費(fèi)者“立即購買”欲望的產(chǎn)品往往成為爆款。這些產(chǎn)品通常具備趣味性、獨(dú)特性或情感共鳴點(diǎn)，能夠讓人在第一眼看到時(shí)就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)。

例如，一款設(shè)計(jì)巧妙的西瓜形狀坐墊，就能讓喜愛西瓜的消費(fèi)者毫不猶豫地加入購物車。沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品的成功，離不開精準(zhǔn)的廣告投放和流暢的購物體驗(yàn)，它們共同構(gòu)成了推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。

為什么沖動(dòng)型消費(fèi)者對(duì)選品這么重要呢？

其實(shí)只有一句話，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，大部分的流量和業(yè)績(jī)都來自特定的廣告。

如果人們暫時(shí)不購物，他們不太可能會(huì)記住你的品牌或網(wǎng)站。同時(shí)，你還要確保你網(wǎng)站的整個(gè)購物流程是流暢的，否則就很難引起沖動(dòng)型消費(fèi)。

選品靈感怎么來？

選品的方向有很多，選品的分析方法也有很多，下面列舉了一些常見的選品靈感來源。

01

眾籌類

1. Indiegogo

2. kickstarter

3. Fundable

4. Angelist

它們都是將創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的眾籌平臺(tái)，也不乏一些微創(chuàng)新的電子。視頻精美，體現(xiàn)產(chǎn)品落地過程，產(chǎn)品酷酷的

其中Angellist 是《納瓦爾寶典》的作者創(chuàng)建的，這個(gè)眾籌平臺(tái)已經(jīng)匯集了超過十萬個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是股權(quán)公認(rèn)大咖

02

趨勢(shì)類

5.google trends

6.Trend Hunter

7.Tendwatching

8.Coolhunting

9.Spreingwise

谷歌趨勢(shì)大家都很熟，可以看關(guān)鍵詞熱度走向，還有熱門話題的研究。其余4個(gè)都類似于行業(yè)趨勢(shì)類的咨詢網(wǎng)站，屬于潮流趨勢(shì)社區(qū)，大家可以瀏覽最新流行趨勢(shì)。

03

平臺(tái)類

10.eBay: WUAANTO

可以查看eBay上的熱銷產(chǎn)品，提供選品參考。

11.Shopify：Oberlo/Wanelo

玩dropshiping( 一件代發(fā)）喜歡看的網(wǎng)站，其中有一些社交火起來的產(chǎn)品信息，或者 diexpress上流行的單品信息。

12. Etsy

手工制品買賣網(wǎng)站，顧客以女性為主，其中有很多有特色的產(chǎn)品可供參考。

13.Amazon的BS榜單，new release榜單，Movers and Shakers榜單，Most Wished For榜單。

14.Fancy

為用戶帶來方便快捷的購物流程，F(xiàn)ancy用戶可以搜集和共享產(chǎn)品和服務(wù)，積極性高，它們有獨(dú)特的分享和發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的方式。

04

社媒類

15.Instagram

16.Pinterest

17.Tumblr

大家耳熟能詳?shù)暮Ｍ饷襟w，大家有空翻翻就行，說不定找到一些產(chǎn)品的靈感呢？

18.Facebook廣告庫

可以找到最近某個(gè)網(wǎng)站正在投放的商品，以及跟蹤的測(cè)品節(jié)奏，shopify爆品模式必看

19.Google Ads& Commerce Blog

股份廣告商業(yè)洞察

結(jié)合AI技術(shù)，可以預(yù)測(cè)未來6個(gè)月的熱搜趨勢(shì)

05

論壇類

20. Reddot:

分類1:r/shutupandtakemymoney

分類2：r/newproductporn

上面分欄可以查看大家討論的產(chǎn)品信息，也可以參照下面的Petagadget和Redditbests進(jìn)行查看。

21.Petagadget

22.Redditbests

如果你想了解reddit大家都在討論什么產(chǎn)品，不妨看看網(wǎng)站，而這些數(shù)據(jù)的來源基本來自petagadget。

23.Quara:海外版zhihu，回答論壇，逛逛即可。

選品是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的東西，希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來源：小海）

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