菲律賓，一個由7000多個璀璨島嶼組成的東南亞明珠，正迅速成為電商領域的新興熱點。隨著互聯網的普及和年輕消費群體的崛起，菲律賓的電商市場呈現出前所未有的活力與潛力。

  數據來源：eMarketer; Statista; Google、Temase & Bain.

隨著日歷翻到年末的篇章，菲律賓的空氣中彌漫著節日的喜悅和購物的興奮。讓我們一起走進"Ber Month圣誕季"，感受菲律賓獨有的節日氛圍，挖掘那些隱藏在傳統與現代交融中的銷售商機。

Ber Month圣誕季 是指菲律賓九月（September）、十月（October）、十一月（November）和十二月（December）這四個月，因為它們在英語中的發音都以 "ber" 結尾。Ber Month標志著一系列節日和慶祝活動的開始，也是菲律賓人回家與家人團聚、參加各種派對和社交活動的時候，因此被認為是一年中最熱鬧和溫馨的時期。隨著節日的臨近，企業會在十一月發放13薪，消費者會增加購物活動，大量購買裝飾品、和禮物。

圣誕節：菲律賓是亞洲最大的基督教國家之一，圣誕節是最重要的節日，慶祝活動通常從九月開始，持續到一月初

萬圣節：喜歡慶祝節日的菲律賓人往往會提早一周，那時政府部門、公司社團、校園以及教會等各種組織的節日氣氛已經很濃了，會組織包括化妝舞會等各式各樣的慶祝活動

感恩節：雖然不是菲律賓的官方節日，但許多人會慶祝感恩節，與家人團聚，表達感激之情。 

新年夜：一年中的最后一個晚上，人們通常會舉行各種慶祝活動，如煙花表演和家庭聚會，來迎接新年的到來。盡管距離圣誕節還有幾個月的時間，許多菲律賓用戶已經提前開始為年底的圣誕節做準備，他們的首要目標是搶購到物美價廉的商品。

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節日裝飾：從九月開始，家庭和商業場所會開始裝飾，以節日燈飾、圣誕樹和宗教象征物為主。其中，帶有圣誕元素的家居用品和裝飾品將迎來強勢增長。 

贈送禮物：贈送禮物是圣誕季的習俗，人們會精心挑選禮物，以表達對家人和朋友的愛意。“Monito Monita”，一種禮物交換的傳統。參與者會根據主題，每天或每周給指定的Monito或Monita送小禮物，并遵循約定的預算。早在12月1日，朋友、家人或同事們就會從一個盒子或容器中抽取名字。被抽到的名字的人將會收到由抽到名字的人送出的禮物。其中，物美價廉的小禮物、圣誕美妝禮盒、圣誕主題嬰兒服等都會被優先考慮加入購物清單。 

3C家電換新：菲律賓的企業通常會在年末發放獎金，而年底的促銷力度較大、活動不斷，因此大家往往也會在年底煥新電子產品。首當其沖的是各類居家娛樂產品，如游戲機及相關配件、卡拉ok麥克風等。 

派對活動：人們會參加各種社交活動，如派對、音樂會和社區活動，以慶祝節日。家庭會準備大量的美食和零食，同時會購買一些桌游、主題或時尚服飾來營造節日氛圍。

節日營銷：把握菲律賓獨有的“圣誕前搖”(BER Month)，策劃節日主題促銷活動，通過站內廣告、直播及站外社媒營銷吸引消費者的注意力和購買欲望。 

提升商品競爭力：平衡質量和價格是贏得菲律賓消費者信任的關鍵。Lazada跨境商家將商品加入Global Plus即可獲取平臺補貼，其中菲律賓國際段物流成本直降最高達40%（其它區域降幅高達78%），更具競爭力的價格平均為商家在菲律賓帶來15%~30%的GMV增幅。

產品多樣性與本地化：深入了解菲律賓消費者的喜好和需求，提供多樣化且符合本地需求的產品，以滿足不同消費者群體的期望。商家朋友可以在商機中心查看“推薦上新款“，關注高需求，低/無供給的商品，完成任務即可獲得最高達25倍的銷售提升！ ！

封面/圖蟲創意

（來源：Lazada東南亞電商）

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