隨著2024年末各大重要節日的愈發臨近，作為極具儀式感的美國人，贈送節日禮物，當然是必不可少的環節。所以，挑選、購買節日禮物，成為了當下大多數美國人的主要活動之一。

近日，據研究機構Smart Commerce公布的一份《2024年節日聚會和購物報告》顯示，將近九成（86%）的美國消費者都打算在今年假日季網購禮物。而僅有14%的人計劃在實體店購買所有東西，這一比例相較于去年還下降了2%。

據了解，近期，在TikTok平臺上，關于禮物話題的熱度正持續飆升。在話題榜上，關于#gift（禮物）的帖子達到了740萬條，#giftideas（禮物創意）的視頻帖子達到390萬條。相關的#christmasgift（圣誕禮物）、#giftsforkids（兒童禮物）等關鍵字也達到近百萬的熱度。而針對青少年兒童是節日禮物的主要受眾群體，一些相關的玩具產品也因此出現熱銷趨勢。

圖片來源：圖蟲創意

一、益智類小玩具火爆TikTok

近日，一款名為Talking Flash Cards的益智類有聲卡片玩具在TikTok平臺上熱銷，該產品在過去一周的銷量達到近6000單，周期內銷售額達到3.37萬美金，登上玩具類目熱銷周榜的第一名。

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據了解，Talking Flash Cards是一款專為3到8歲兒童設計的有聲單詞學習工具，提供了非常豐富的主題內容，包括動物、交通工具、水果、蔬菜、服裝、職業等。產品配有一個卡片機，將標有單詞和圖片的卡片插入卡片機內，就可以聽到卡片上的單詞讀音。卡片機采用無屏幕設計，有助于保護兒童設計，減少屏幕使用時間。

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這款兒童圖畫識字卡片機在TikTok上售價為5.99美元，來自美國本土商店BRICHER。自今年1月上架以來，憑借其豐富的圖畫卡片與簡易的操作，吸引了大量用戶的關注。在TikTok上單條視頻的播放量達到近800萬播放量。在近期購買禮物熱潮中，該產品成為許多家長送給孩子的首選節日禮物。

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二、 3D龍蛋又迎銷售高峰

另外，一款來自美國本土店PYE Games的3D龍蛋盲盒玩具，從推出起就備受好評。在過去30天內，該產品售出了近2萬單，截至目前，銷售總額達到了235萬美元。據數據顯示，3D龍蛋主要通過商店@pyegames發布的短視頻帶貨銷售，自去年8月份發布以來，該視頻的播放量目前已達到780萬。

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在視頻中，博主展示了3D龍蛋盲盒的多種不同形態的龍：包括水晶龍，玫瑰龍，幸運龍，心形龍等等，每一款的顏色都不同，且非常鮮艷，栩栩如生。評論區的用戶也表達了對這款產品的喜愛，有人說：盡管所有的這些小家伙都是隨機長相，但是我和我的孩子們還是很喜歡這些龍蛋！

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其實，早在今年3月份，該款3D龍蛋玩具就已經在TikTok上銷售火爆，這些龍蛋玩具的受眾主要為喜愛收藏玩具的年輕人，以女性為主，除了自用和收藏，也有一些人會買來當作送給親戚晚輩或子女的圣誕禮物。因此，在今年年末節日來臨前，又迎來了一波銷售小高峰。

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除了有聲卡片機和3D龍蛋盲盒，被TikTok帶火的玩具還有很多。從去年年底爆火的Squishmallows玩偶抱枕、毛絨玩具、解壓玩具，再到今年夏天的泡泡瑪特系列盲盒、Loop Lasso的創新互動光玩具等。這些看似市場規模小眾的玩具，卻在近兩年成為跨境出海的黑馬產品，賣爆海外市場。

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三、玩具類目  不容小覷

在TikTok平臺上，玩具與愛好這一品類以其廣泛的市場需求和出色的銷售表現，逐漸脫穎而出。基于平臺的短視頻和直播功能，許多賣家憑借巧妙的內容創意，成功將玩具打造成爆款，吸引了大量用戶的關注。特別是價格在10-100元之間的玩具，憑借其高性價比和顏值優勢，深受家長和孩子們的喜愛。

總體而言，玩具是一個值得關注研究的類目。目前，玩具行業已經形成完整的產業鏈條，全球市場清晰。玩具的品類繁多，按主要材質可以分為塑膠玩具、毛絨玩具、布制玩具、木制玩具、金屬玩具、紙質玩具等；按主要功能，玩具可以分為益智玩具、機動玩具、電動玩具、電子玩具、智能玩具等；按照和動漫關聯關系，可以分為動漫玩具和非動漫玩具，擁有非常繁雜的細分種類。

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根據imarcgroup數據，2023年全球玩具市場規模達到1830億美元，預計到2032年市場規模將達到3260億美元，2024-2032年復合年增長率（CAGR）為6.5%。由此觀之，玩具與愛好行業展現出巨大的市場潛力和商機，也為商家提供了廣闊的發展空間。

四、玩具品類多元發展

隨著玩具市場全齡化、IP化等趨勢日益凸顯，玩具產品的市場群體早已不只是兒童，成年人已逐漸成為玩具產品的忠實愛好者。消費理念的變化推動著玩具產品市場逐漸向科技智能化、創意IP化以及情緒價值化多元發展。

科技智能化

隨著現代社會人工智能技術的飛速發展，玩具的功能性也在不斷豐富，相較傳統玩具而言，智能玩具更具互動性和趣味性，受到消費者歡迎。同時，具有教育功能的智能玩具市場也“卷”向了黑科技，例如一些地球儀早教玩具，通過AR黑科技，用手機掃一掃，就能看到一個3D立體世界。

創意IP化

隨著新生代消費群體逐步成為消費市場主力，一些陪伴青少年成長的動漫角色形象成為其購買玩具產品的沖動因素。寶可夢、哈利波特、迪士尼、芭比娃娃、漫威世界等IP形象逐漸成為玩具行業的炙手可熱的“明星”產品。

值得注意的是，優質IP畢竟有限，在目前玩具全齡化發展的大環境下，玩具品牌對IP爭奪的白熱化，IP授權范疇正不斷擴大，玩具可以融入的IP范圍越來越廣——從以往最常見的動漫IP，逐漸擴展到影視、游戲、文創、體育等諸多類別。就連以往涉足較少的恐怖奇幻題材，今年在大童消費群的興趣推動下，也成為玩具領域的一個大熱門主題。

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情緒價值化

相較于兒童玩具對安全、益智、教育等屬性的關注，成年人看重玩具帶來的情緒價值。在社會工作壓力大的今天，成年人也需要兒童玩具來放松心情。玩具帶來的情緒價值也使其成為越來越多成年人的“精神代糖”，他們通過玩具來獲取精神陪伴與心理慰藉。調研顯示，成年消費者更加看重精神消費，且因其較強的購買力，愿意為玩具產品買單。因此懷舊、治愈、陪伴等特點，成為許多玩具商家設計玩具產品的主要方向。

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近兩年，通過TikTok等社交媒體的分享以及各大IP屬性自帶流量，兒童玩具被越來越多消費群體關注，其品種也隨之越來越多元化，煥發出新生機，掀起了一股玩具熱潮，也順勢帶火了不少產品。除了借助TikTok造勢，選品也是打造爆款玩具的關鍵因素之一。

五、 選品是打造爆款的關鍵

根據TikTok平臺上的受眾特點與流行趨勢，商家需要選擇既符合消費者喜好，又兼具創意的玩具產品。以下是幾點選品建議：

（1）注重產品的顏值與獨特性：根據熱銷產品的外觀特點，產品的造型設計非常重要。TikTok用戶非常注重產品的視覺體驗，因此高顏值的玩具更容易引發關注。一些簡單的玩具視頻可能因為其色彩亮麗、設計獨特，而迅速走紅，成為爆品。因此，在選品時，建議優先考慮那些造型別致、設計精美且富有創意的玩具。例如卡通形象的拼裝玩具、色彩斑斕的益智積木等，這類玩具往往能夠激發家長和孩子的好感。

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（2）關注行業熱點與流行趨勢：玩具市場的流行趨勢變化很快，賣家需要時刻保持敏銳的市場洞察力。例如，某個卡通IP形象可能在短時間內成為熱點，或是某種互動玩法忽然流行起來。例如，之前大火的黑神話悟空，在這種情況下，快速上架相關的玩具產品能夠幫助賣家搶占市場先機，贏得消費者的青睞。

（3）重視產品的益智性和互動性：玩具市場的主流群體還是青少年兒童，所以選品時，盡可能選擇，開發智力與互動性強的產品。現如今，家長們更加注重玩具的教育功能。因此，具有益智性和互動性的玩具產品更受青睞。例如，拼圖、編程機器人、手工DIY等不僅能夠讓孩子在玩耍中開發智力，還能夠增進親子互動，提升家庭的幸福感。

爆款玩具一個接著一個，出海熱潮也一波接著一波。中國作為“世界玩具工廠”供應著全球70-80%的生產需求。因此，近年來，越來越多的中國玩具企業加速出海布局。這其中有不少品牌已經打響了頭陣。而國內品牌想要在新興市場站穩腳跟，意味著要付出比在國內更多的成本與努力，同時，在策劃營銷過程中，商家還需要考慮產品的材料安全以及侵權等因素，切勿操之過急。將本地文化融入到產品研發中，更好地適應市場需求，一步一個腳印，才能越走越穩。

六、 寫在最后

小編認為，玩具市場正經歷著前所未有的變革與發展，借助TikTok等社交媒體，玩具市場的產品拓展方向不斷擴大。一些智能化，個性化、注重情感連接等多種新興玩具開始盛行。因此，傳統的玩具商家需要跟上市場發展腳步，不斷尋求創新改變，但也要因地制宜、因時制宜，時刻保持敏銳的市場洞察力。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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