本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

歷經數年，幾經周折，SHEIN仍在上市路上艱難前行。但是它的上市夢卻被自己的供應商提前實現。

長聯科技，一家成立于2009年的東莞公司，于9月30日成功在深交所上市。SHEIN是長聯科技的品牌客戶，雙方在產品、方案和技術上都保持有合作。

在掛牌首日，長聯科技大漲。先是開盤價較發行價漲幅4.68倍，緊接著交易價格一路飆升，單日最高漲幅達到發行價的19.31倍。

長聯科技IPO之前，被津津樂道的“SHEIN造富故事”，大多著眼于“希音村”。SHEIN進入廣州番禺后，用大批量且穩定的訂單再度讓番禺的制衣廠產業得到了飛速發展，并流傳出許多工廠因SHEIN起死回生、年營收幾十億的故事。

如今，長聯科技的IPO讓SHEIN的造富故事具象化，那些被SHEIN滋養的核心供應商們，正在成為類似果鏈企業、小米生態鏈企業的賽道頭部玩家，資本市場也在捕獵這些“希音鏈公司”。

1.成功上市的印花工廠

公開資料顯示，在2015年前后，SHEIN帶著訂單進入廣州番禺，開始著手做供應鏈升級，并扶持自己的OEM代工廠和基層供應商。大約是在2019年前后，營收突破百億的SHEIN開始大舉吸納廣州周邊的各類工廠。

長聯科技的核心業務是研發、生產、銷售印花材料（如水性膠漿、水性樹脂、絲印硅膠等）和印花設備，同時也會為服裝企業提供全面的印紡織服裝印花整體解決方案。

據招股書顯示，長聯科技的產品廣泛應用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李寧、C&A、 GAP、VS（維多利亞的秘密）、迪士尼、SHEIN、以純等知名品牌中。不僅如此，長聯科技也與知名品牌有定制產品的合作。

2021年至2023年期間，長聯科技的營業收入分別為5.81億元、5.38億元和5.30億元，對應的凈利潤分別為6019.37萬元、7946.35萬元、8251.06萬元。其中，“知名品牌銷售收入”的情況，分別為3.77億元、3.44億元和3.40億元，在總營收中的占比均超過了60%。

長聯科技的招股書中雖然并沒有提及來自SHEIN的直接收入情況，但是介紹了長聯科技與SHEIN合作的幾大業務——

首先，在提供相關產品給SHEIN之外，長聯科技針對SHEIN所需要的小訂單生產，開發了自動化生產設備和自動調色系統，最后銷售給了SHEIN的合作工廠中山鑫恒震印花有限公司。

其次是在技術側，長聯科技與SHEIN建立了聯合實驗室。該聯合實驗室的主要功能是，SHEIN設計師設計產品，長聯科技研發和應用技術人員通過材料以及應用工藝，在產品上實現設計師的設計理念，從而使產品可以快速投入市場，減少產品從設計端到銷售者手中的時間。

最后在未來的發展上，長聯科技重點提及了SHEIN的“小單快反”模式，表示企業完成了相關的升級改造，未來會抓住這一市場機會。

可以看到，成長為頭部品牌的SHEIN，在帶給長聯科技印花訂單的同時，還帶動長聯在技術、設備、方案做增量。

這一點，在另外一家同樣是SHEIN供應商的印花企業身上也有體現。

2024年1月，NTX?牽手SHEIN，推出了自研專利“Cooltrans?牛仔工藝”技術，將原本依靠多次水洗才能達成的牛仔效果，通過數字打印的技術實現。

NTX?成立于2000年，公司全稱為"長勝紡織科技發展（上海）有限公司"。相關資料顯示，自2020年起，就在圍繞自身的自研專利技術做落地，其核心方向就是通過技術整合供應鏈，建立合資公司，為控股合作的工廠導入生產訂單，面向服裝品牌企業提供供應鏈服務、品牌服務和供應鏈產品等。

而SHEIN如今是行業內的供應鏈標桿玩家，雙方的這種合作，就滿足了NTX?一直以來的探索目的，所以借助于Shein的柔性供應鏈技術，NTX?的“Cooltrans?牛仔工藝”技術，能基于數字模型的工藝過程控制，實現精準控制色號、均勻程度和印刷效果。

紡織面料的印染工期也從原來的14-35天，壓縮至10-14天，印染師傅的培養周期可也縮短至3-5年。不僅如此，NTX?還把新技術的觸角延伸至中國紡織品服裝行業的供應鏈深處。

品牌工廠留意到，在近幾年內，NTX?的融資動作頻繁，先后于2020年3月完成了千萬美元B輪融資，于2021年9月完成了數億元的C1輪融資，于2022年8月完成了近2億美元的C2輪融資。融資金額不斷膨脹。

2.站在SHEIN肩上成長

依靠與SHEIN的技術合作賦能，印花企業得到了資本的關注，而那些與SHEIN合作的服裝工廠，則得到了直觀的營收增量。

位于廣東中山的青美服飾廠，自2021年開始與SHEIN合作，到2023年工廠的日產量超過2萬件，工人也從最初的110人上升到400人左右。

2022年Q3拿到SHEIN“金牌供應商”稱號的東沃服飾，是一家位于東莞虎門的服裝制造廠，公司全稱為“東莞市東沃服飾有限公司”。據企查查顯示，該公司成立于2012年，注冊資本為100萬元人民幣。

2021年，東沃服飾對外的招聘信息中提到，公司的年產值上億元、員工200余人。如今，東沃服飾的年產值已經超3億元，公司現有員工達到了600余人。

品牌工廠注意到，東沃服飾法人蔡金成旗下的另外一家公司，成立于2019年的東莞市德成紡織服裝有限公司（以下簡稱“德成智造”），也是SHEIN的核心供應商，這家公司曾在2023年拿下過SHEIN“年度金牌供應商”稱號。

不過據企查查顯示，2023年11月，蔡金成從德成智造的法人和股東行列退出，由謝陽清擔任公司的新法人，持股99%，陳朝華擔任公司監事，持股1%。

在SHEIN的服裝工廠中，近幾年來最受關注的還是成立于2012年的廣州達達辛巴達科技有限公司（下稱“辛巴達”）。這家比SHEIN成立晚4年的服裝企業，是SHEIN最重要的生產供應商之一。

相關報道稱，辛巴達的發展與SHEIN的快速成長保持了同步，辛巴達在2018年營收過億元，隨后每年以2到4倍的速度保持高速增長。

不僅如此，辛巴達在進入2020年后，保持著幾乎每年能拿到一筆融資的節奏。相關資料顯示，辛巴達于2020年10月拿到了數千萬元的天使輪融資、于2021年7月拿到了Pre-A輪融資、于2023年3月拿到了數千萬美元的A輪融資。

在接連拿到融資的幾年時間里，辛巴達的成長與發展可謂是緊跟SHEIN的步伐。在2022年，SHEIN前往土耳其尋找本土供應商之際，辛巴達也積極推動在土耳其的布局，前往了伊斯坦布爾建廠，試圖建立柔性快反工廠和面料工廠。

此外，辛巴達還依靠自身成熟的柔性供應鏈，孵化了自己的女裝品牌“FashionWorks”，該品牌在同年就拿到天使輪融資。前面提到的東沃服飾、德成智造，也在對外招募電商主播，著手布局自己的C端業務，同時對外的介紹中積極強調工廠在柔性供應鏈方面的優越性。

從原本隱匿在SHEIN背后的供應商工廠，到如今在市場上大談柔性供應鏈技術優勢的服飾企業，這些站在SHEIN肩頭上乘勢而起的服裝產業鏈公司，受到資本關注和認可的同時，也在成為SHEIN造富故事的主角。

3.用單量滋養物流企業

SHEIN不僅帶動著國內服飾工廠一起走向世界舞臺，還憑借連年增長的單量，催生中國物流企業在海外市場開疆拓土。

2015年起SHEIN便逐步加碼中東地區，2016年，SHEIN已在中東獲得2億元人民幣銷售額。隨著2017年中東電商經歷第二輪爆發，聚焦于中東市場的iMile就此成立。

憑借著自己搭建的數字化系統，通過優化派送路線和時間，iMile在當時很快就吃下了SHEIN這個大客戶。據晚點LatePost 2023年8月報道，iMile的電商小包單量已在中東市場排名第一，且實現全面盈利。

快速進入墨西哥市場并取得好成績的J&T Express，也是在SHEIN高單量的尾程物流需求中，吃到了紅利。

2018年，SHEIN開始布局在墨西哥，面臨最后一英里物流的挑戰，SHEIN當時幾乎將其墨西哥的所有本地訂單都委托給了J&T Express，這部分訂單占到了J&T Express 60%至70%的跨境業務量。

2022年，SHEIN發力巴西市場，直接選擇了與安駿物流合作，在本地快速起網。之后又將尾程物流一攬子交給安駿，并與安駿一起優化物流方案。

“SHEIN不是我們最早的客戶，但卻是最重要的客戶，給了我們很大的訂單量的支持。”安駿物流創始人方軻對品牌工廠如是說。

此外，還有成立于2017年、占據了從中國到南非電商貨物90%市場份額的BUFFALO，其上升勢頭與SHEIN在南非的增長趨勢幾乎一致。以及成為行業獨角獸的縱騰集團，它是SHEIN在跨境直郵出口上的主要合作伙伴。

SHEIN選擇物流合作伙伴并不只關注價格，有跨境物流相關人士在接受采訪時稱，自己公司想用低價的方式與SHEIN合作，但SHEIN最終選擇了報價更高的華人公司。

作為頭部跨境電商品牌的SHEIN，在以高增量的營收表現，帶給供應鏈上下游，以及最終履約環節高單量的同時，也在向這些合作伙伴共享技術、市場判斷等，一個又一個的“造富”故事就此誕生。

相較于過去SHEIN以頭部出海品牌的身份，帶動背后供應商成長，如今轉變為平臺的SHEIN，則是向市場直白地表達了自己的“造富”目標。

2023年6月，SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計劃，旨在未來三年幫助全球10000個賣家年銷售額突破百萬美元，并幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）