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作者:李不凡
01擠干賣(mài)家價(jià)格水分
“在瞬息萬(wàn)變的零售業(yè),客戶(hù)想要低價(jià),想要更快捷的配送,想要更多的選擇,這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變。”亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯如是說(shuō)。
而早已洞察消費(fèi)者購(gòu)物傾向的亞馬遜,一直以來(lái)也將更低的價(jià)格、更多的選品、更好的便利性作為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)力,并敢于為此做出新嘗試。就比如,近日,一名亞馬遜賣(mài)家就發(fā)現(xiàn),亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)了一個(gè)新標(biāo)簽,似乎是要為推動(dòng)平臺(tái)賣(mài)家進(jìn)行低價(jià)內(nèi)卷。
具體來(lái)說(shuō),這個(gè)新標(biāo)簽出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)的詳情頁(yè)上,顯示的字樣是 “Not competively priced”(價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力),相當(dāng)于直白的告訴消費(fèi)者,這個(gè)商品的價(jià)格定高了。
亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源:推特
想象一下,消費(fèi)者在點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)之后卻發(fā)現(xiàn)感興趣的商品標(biāo)著“價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力”的標(biāo)簽,他/她還會(huì)選擇繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)嗎?顯然不會(huì)。因此,為了挽回這些潛在客戶(hù),亞馬遜賣(mài)家就不得不壓榨商品價(jià)格水分,這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是大好事,但對(duì)賣(mài)家而言,無(wú)法高加價(jià)率定價(jià)也意味著利潤(rùn)空間大大受限。
值得一提的是,亞馬遜這一新標(biāo)簽似乎是有意在秋季大促以及年底旺季之前推出,目的就是要在這幾個(gè)重要大促中倒逼賣(mài)家降低商品價(jià)格,從而吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。
亞馬遜秋季會(huì)員大促即將到來(lái) 圖源:亞馬遜
02電商低價(jià)戰(zhàn)役不停
坦白說(shuō),近年來(lái)隨著全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行以及Temu、Shein等廉價(jià)跨境電商平臺(tái)頻頻發(fā)力,專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)的亞馬遜也逐漸感受到吃力。
此前Probolsky Research進(jìn)行的一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的研究就顯示,76%的消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu的定價(jià)要比亞馬遜便宜,更適合精打細(xì)算的消費(fèi)者。而亞馬遜現(xiàn)任CEO安迪·賈西也曾坦言:“越來(lái)越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品,反而選擇購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的低價(jià)商品。”
76%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu比亞馬遜便宜 圖源:Probolsky Research
面對(duì)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的雙重壓力,強(qiáng)如亞馬遜,也不得不著手搭建自己的“低價(jià)流量池”。
今年6月,亞馬遜在一場(chǎng)閉門(mén)賣(mài)家活動(dòng)中宣布,為和Temu等廉價(jià)平臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng),其計(jì)劃推出一家全新的低價(jià)折扣店,主營(yíng)低價(jià)服裝、家居用品和其他商品。時(shí)間來(lái)到7月初,一些賣(mài)家在檢查鏈接時(shí)又發(fā)現(xiàn),亞馬遜后臺(tái)出現(xiàn)“由于價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力而不符合成為推薦報(bào)價(jià)的要求”的提示,部分賣(mài)家甚至還被強(qiáng)制要求降價(jià),不降價(jià)就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。
賣(mài)家疑似被強(qiáng)制要求降價(jià) 圖源:MJH跨境服務(wù)站
總而言之,亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)釋放出價(jià)格內(nèi)卷的強(qiáng)烈信號(hào),而隨著該巨頭加入低價(jià)之爭(zhēng),跨境電商平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也將越發(fā)激烈,在這新一輪的廝殺中誰(shuí)將笑到最后,就要各憑本事了。
封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
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