TikTok，作為抖音的國(guó)際版，自2016年推出以來(lái)，迅速在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的成功，尤其在跨境電商領(lǐng)域，它以其首屈一指的下載量和月活躍用戶數(shù)穩(wěn)居視頻類APP榜首。該平臺(tái)的活躍用戶主要集中在40歲以下的年輕人群，這使得TikTok成為一個(gè)年輕化和娛樂(lè)化的重要社交媒體平臺(tái)。

隨著TikTok平臺(tái)的不斷普及，2022年TikTok Shop推出之后，商家可以更直接地接觸和吸引目標(biāo)消費(fèi)者。目前，它已經(jīng)不僅僅是中國(guó)商家跨境電商出海的理想選擇，更成為了全球品牌企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意表達(dá)和與年輕用戶群體互動(dòng)的絕佳平臺(tái)。

TikTok Shop在美國(guó)的電商生態(tài)中，主要有兩種店鋪類型：本土店鋪和跨境店鋪，它們各自具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)不同商家的需求和運(yùn)營(yíng)策略。

一．本土店鋪

本土店是專門(mén)為服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的電商賣家而設(shè)立的，這意味著只有具備美國(guó)身份或企業(yè)資質(zhì)的賣家才有資格開(kāi)設(shè)本土店。

本土個(gè)人店

本土個(gè)人店是指由個(gè)人注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)的店鋪，主要銷售商品給平臺(tái)用戶。這種店鋪類型通常針對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或小型商家，他們希望利用社交媒體平臺(tái)的流量和影響力來(lái)推廣和銷售自己的產(chǎn)品。

本土企業(yè)店

本土企業(yè)店是指由合法注冊(cè)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的店鋪，這些店鋪通常具有更正式的商業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和更專業(yè)的品牌形象。

ACCU店

ACCU店又被稱為中資美國(guó)企業(yè)店，是一種特殊的本土店模式。相較于其他店鋪類型，入駐具有一定門(mén)檻。主體通常是由中國(guó)法人注冊(cè)的美國(guó)公司，同時(shí)中國(guó)國(guó)籍持有人占股超過(guò)25%以上，代表了中資企業(yè)在美國(guó)的商業(yè)拓展，但本質(zhì)上依然是本土店。

本土店鋪優(yōu)勢(shì)：

a快速回款：訂單完成后24小時(shí)內(nèi)資金到賬，提高資金流動(dòng)性。

b豐富營(yíng)銷活動(dòng)：提供折扣券、免費(fèi)試用、直播帶貨等，吸引顧客，提升銷售。

c靈活產(chǎn)品測(cè)試：無(wú)類目保證金，類目限制少，可自由嘗試不同產(chǎn)品策略。

d貼近市場(chǎng)需求：更準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，適合本地運(yùn)營(yíng)。

本土店鋪挑戰(zhàn)：

a發(fā)貨時(shí)間限制：48小時(shí)內(nèi)必須完成發(fā)貨，否則影響信譽(yù)度，可能封號(hào)。

b網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求：需模擬海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性要求高。

c真實(shí)資料注冊(cè)：必須使用真實(shí)身份和資質(zhì)，否則可能導(dǎo)致封號(hào)和沒(méi)收收入。

d新店訂單限制：新手期內(nèi)個(gè)人店鋪限100單，企業(yè)店鋪限200單，限制日訂單量。

e審核過(guò)程緩慢：本土企業(yè)店鋪審核慢，易觸發(fā)二次審核，可能延遲運(yùn)營(yíng)

ACCU店的不同：

a所有權(quán)結(jié)構(gòu)：通常要求中國(guó)法人持股超過(guò)25%以上比例，體現(xiàn)了中資背景。

b注冊(cè)條件：需滿足相關(guān)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)良好的證明以及美國(guó)聯(lián)邦稅號(hào)EIN等要求。

c支持和服務(wù)：ACCU店有中國(guó)招商經(jīng)理提供對(duì)接和支持且每周邀約20個(gè)達(dá)人，無(wú)私信和樣品申請(qǐng)功能。而本土店鋪通常由美國(guó)本地的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)和支持，每周邀約20個(gè)達(dá)人＋無(wú)限私信＋樣品申請(qǐng)功能。

二．跨境店

跨境店是TikTok推出的一種面向海外賣家的店鋪類型。這意味著中國(guó)主體的賣家朋友可以直接在美國(guó)TikTok上開(kāi)設(shè)跨境店，直接面向美國(guó)市場(chǎng)，分為自運(yùn)營(yíng)和全托管兩種模式。

1.自運(yùn)營(yíng)模式

TikTok Shop商家自運(yùn)營(yíng)模式，也稱為POP模式或小店模式，需要國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和跨境資質(zhì)證書(shū)。該模式為商家提供了自主運(yùn)營(yíng)、靈活定價(jià)、營(yíng)銷的廣闊空間。商家可以根據(jù)自身能力，靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷售，并參與平臺(tái)舉辦的各類營(yíng)銷活動(dòng)。

POP跨境店開(kāi)放了哪些類目？

美妝個(gè)護(hù)：美妝產(chǎn)品，包括彩妝、香水、護(hù)膚和面膜等；3C硬件：汽車&摩托車、電腦與辦公設(shè)備、手機(jī)與電子產(chǎn)品；時(shí)尚配飾：母嬰、時(shí)尚配飾、珠寶配飾及衍生產(chǎn)品、兒童時(shí)尚、行李箱與包袋、男裝與內(nèi)衣、民族服飾、鞋類、運(yùn)動(dòng)與戶外、女裝與內(nèi)衣；家居生活：母嬰用品、美容與個(gè)人護(hù)理、家具、健康&個(gè)護(hù)、家用器具、家用電器、廚房用具、寵物用品、運(yùn)動(dòng)與戶外用品、紡織品與軟家具、工具與五金、玩具；食品飲料：食品雜貨，如新鮮水果、蔬菜和調(diào)味品；珠寶水晶：珠寶飾品，如戒指、項(xiàng)鏈和耳環(huán)。

2.全托管模式

TikTok全托管模式，簡(jiǎn)而言之，就是商家將大部分運(yùn)營(yíng)工作，如質(zhì)檢、收貨、定價(jià)、上架、推廣引流、物流發(fā)貨、售后服務(wù)等，交由TikTok平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)，自身則專注于產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)把控。

哪些商家適合全托管模式？

a供應(yīng)鏈資源型商家：擁有工貿(mào)一體的業(yè)務(wù)模式、工廠背景或貿(mào)易商資源，能夠保證商品的穩(wěn)定供應(yīng)和持續(xù)上新，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)和供貨能力，能夠及時(shí)交付產(chǎn)品。

b具有跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家：已經(jīng)具備跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和選品，對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求有深入了解，能夠精準(zhǔn)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

c內(nèi)貿(mào)商家：通常在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，適合銷售符合國(guó)際物流要求的商品，希望通過(guò)全托管模式拓展跨境業(yè)務(wù)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，全托管模式適合那些希望減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)、利用專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力的商家，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谒麄冏钌瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化。

入駐要求

做美區(qū)小店需要確認(rèn)自己有沒(méi)有入駐的資格，每個(gè)類型的小店入駐要求不同。

A美區(qū)個(gè)人本土店：

1) 申請(qǐng)資料：美國(guó)手機(jī)號(hào)、國(guó)外郵箱、美國(guó)護(hù)照或者駕照、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)（SSN）或者個(gè)人納稅識(shí)別號(hào)（ITIN）注意：有時(shí)需要提供居住證明，如銀行流水、IRS稅單或水電單

2) 需美國(guó)本土發(fā)貨（平臺(tái)發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

B美區(qū)企業(yè)本土店：

1) 申請(qǐng)資料：美國(guó)手機(jī)號(hào)、國(guó)外郵箱、美國(guó)本土企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)（SSN）或者個(gè)人納稅識(shí)別號(hào)（ITIN）

需美國(guó)本土發(fā)貨（平臺(tái)發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）注冊(cè)時(shí)建議使用干凈的美國(guó)本土IP

C美區(qū)ACCU店：

1) 申請(qǐng)資料：美國(guó)手機(jī)號(hào)、國(guó)外郵箱、美國(guó)本土企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、中國(guó)法人占股25%以上，需要聯(lián)邦稅號(hào)EIN以及對(duì)應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相關(guān)證明

2) 需美國(guó)本土發(fā)貨（平臺(tái)發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

D美區(qū)跨境店（針對(duì)中國(guó)內(nèi)地主體和中國(guó)香港主體）：

1) 申請(qǐng)資料：國(guó)內(nèi)手機(jī)號(hào)、國(guó)內(nèi)郵箱、中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及對(duì)應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相關(guān)證明

2) 需美國(guó)本土發(fā)貨（平臺(tái)發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

總之，TikTok Shop作為一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的電商平臺(tái)，為商家提供了一個(gè)展示產(chǎn)品和品牌價(jià)值的舞臺(tái)。隨著其在全球范圍內(nèi)的持續(xù)擴(kuò)張，TikTok Shop有望成為跨境電商領(lǐng)域的重要力量，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值和機(jī)遇。

（來(lái)源： MIXSSS小美）

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