亞馬遜旺季新品廣告怎么打，怎樣安排安全

1. 新品上架首月：穩(wěn)扎穩(wěn)打，掌控精準流量

（1）自動廣告緊密匹配新品推廣的第一步，是利用自動廣告獲取基礎流量。在新品上架首月，推薦僅開啟緊密匹配的自動廣告，將預算控制在總廣告預算的20%以內。這樣做的原因是，此時亞馬遜的系統(tǒng)對產(chǎn)品還沒有非常明確的定位，過多的寬泛匹配可能引來不精準的流量，導致點擊率低下和廣告浪費。通過緊密匹配，賣家能夠確保廣告流量較為精準，避免廣告費用的浪費。

（2）選擇二級關鍵詞投放精準廣告大詞的競爭激烈，通常對于新品來說并不適合在早期投放。因此，推薦賣家在首月主要投放二級關鍵詞，并采取SP_M精準廣告形式。可以選擇5-10個競爭較少的二級關鍵詞，每個詞獨立創(chuàng)建一個廣告活動。這有助于新品快速提升關鍵詞排名，帶來穩(wěn)定的廣告訂單和自然流量。

（3）核心大詞低競價投放雖然新品初期不宜高競價推大詞，但也不能完全忽視。建議選擇幾組核心大詞，采取低競價的方式進行投放，每個關鍵詞單獨設立一個廣告活動。這種策略能夠在低成本下補充訂單，同時便于賣家及時調整競價和溢價，以提高廣告表現(xiàn)。

2. 新品上架次月：放大廣告效果，逐步主攻大詞

在第二個月，隨著產(chǎn)品逐漸積累了一定的廣告權重和銷量，賣家可以逐步增加主推詞的投放力度，并且開始考慮大詞的競爭。

（1）加大二級詞推廣力度此時，建議繼續(xù)投放上一月主推的5-10個二級詞，并在此基礎上再增加5-10個新的二級詞，每個詞獨立設立廣告活動。這有助于穩(wěn)固已有的關鍵詞排名，同時不斷拓展新品的搜索覆蓋面。

（2）核心大詞中高競價投放與首月不同，次月賣家可以適當提升核心大詞的競價，采取中高競價策略搶占廣告位，提升曝光量。此時，廣告的基礎數(shù)據(jù)積累已經(jīng)較為穩(wěn)固，廣告的表現(xiàn)也會有所提升。

（3）自動廣告繼續(xù)緊密匹配盡管產(chǎn)品已有了一定的定位，但為了保證精準流量的持續(xù)輸入，依然建議保留緊密匹配的自動廣告投放。這能夠幫助賣家持續(xù)獲得較為精準的點擊，避免不必要的廣告費用支出。

3. 新品上架第三個月：關鍵詞穩(wěn)定優(yōu)化，擴大流量來源

到了第三個月，賣家應將重心放在穩(wěn)定關鍵詞排名和優(yōu)化廣告表現(xiàn)上，同時擴展流量來源，逐步引入更多廣告形式。

（1）SD/SB廣告引入在第三個月，建議賣家加入SD（展示廣告）和SB（品牌廣告），以低預算策略嘗試擴展流量來源。此類廣告有助于賣家在競爭日益激烈的市場中，收割更多不同渠道的流量，提高曝光率。

（2）持續(xù)優(yōu)化二級詞與大詞二級詞和核心大詞的廣告活動應繼續(xù)進行，同時賣家應根據(jù)廣告表現(xiàn)和轉化情況，適時調整競價策略和廣告溢價，確保廣告ACOS（廣告花費銷售比）保持在可控范圍內。

（3）廣泛匹配的核心關鍵詞廣告在該階段，賣家可以嘗試在二級詞和核心大詞的廣告中引入SP-M廣泛匹配策略，進一步擴大廣告覆蓋范圍，獲取更多潛在客戶。

額外建議：結合BD活動提升新品銷量

2024年，結合BD（促銷活動）推廣策略已經(jīng)成為不少成熟賣家在新品期的常用方法。特別是WOOT高頻率提報BD活動，能夠為新品帶來大量額外流量和訂單。數(shù)據(jù)顯示，參與WOOT高頻率BD的新品，往往能實現(xiàn)比未參與

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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