2023年3月，MIdjourney推出了V5版本，其生成的圖片質量得到了巨大的提升，一時間在繪畫圈激起了軒然大波。

許多人高呼，原畫行業將從此消失！

確實，作為從業人數最廣、離商業變現最近的原畫行業，一直以來都是眾多繪畫愛好者和學生的理想就業崗位。同樣也是被AI浪潮沖擊得最猛的領域。

然而，過了整整一年多的時間，為何還不見原畫師大批失業呢？

因為AI只能在高度模塊化的量產型商業項目中取代部分功能。但對于其他復雜的個性化或創新型項目，暫時還不具備用武之地。

看來繪畫作為一種技能，仍將在未來很長一段時間里成為從業者的核心競爭力。其實不管是平面設計、室內裝修、動畫影視還是游戲行業，這里的從業者大多屬于半路出家，他們都是憑借著對繪畫的熱愛才走上職業道路的。

而在他們學習和工作的過程中，手繪板發揮了重要作用，作為一個能幫助畫師連接電腦實現創意的絕佳工具，在近幾年數字化的浪潮不斷推進的情況下，手繪板行業迎來了高速發展期。

根據Business Research Insights的報告顯示，2021年全球繪圖板市場規模為4.7億美元，預計2027年將達到8.9億美元，預測期內復合年增長率為11.05%。

一直以來，手繪板這個品類都被日本品牌和冠旗下的Wacom一家獨大，在專業級領域更是如此。但隨著技術的發展與受眾需求的多樣化增長，來自中國漢王旗下的XPPen卻異軍突起，在消費級領域攻城略地。

這個成立于2005年的品牌，目前的銷量超過1000萬臺，覆蓋全球163個國家和地區。入榜了《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》并位列前30。

但在進行品牌升級前，XPPen不過只是一個體量稍大的亞馬遜賣家而已。究竟是什么讓它發生了如此巨大的變化呢？

一、產品更新，攜手頭部破局

此前，以手繪板為代表的商業工具功能復雜、使用不便且價格昂貴，因此只是專業人士的生產力設備，和普通消費者的距離較遠。但近幾年來，技術進步讓電子消費品的價格不斷突破歷史新低。越來越多的專業設備也都變成了普通消費者可以負擔的工具。

此外，CG行業的蓬勃發展導致了人才供不應求，而社交媒體的流行也讓二次元、輕小說等亞文化群體交流逐漸頻繁（繪畫是他們交流的主要方式）。這些現象都讓XPPen意識到普通消費者才是未來手繪板行業的中流砥柱。

因此，XPPen將品牌的定位從原來“滿足專業需求”轉變為了現在的“服務年輕一代”，包括設計師、藝術學生、數字繪畫愛好者等。而目標客群的改變也推動了產品線的更新，XPPen順勢推出了Artist和Deco等專用于繪畫學習的系列產品。

為了幫助新的產品打開局面，XPPen做了很多努力，其中紅人營銷是最有效的一種。

Mike，一位專注動漫繪畫教程和制作同人作品的藝術家，他在全網經營著同一個名稱的賬號——Mikeymegamega。其中，在YouTube上的粉絲數量是最多的，整整130萬的訂閱者讓Mike成為了繪畫教學領域的頭部達人。

而且因為內容垂直于動漫繪畫教學，他的粉絲構成和XPPen的目標客群高度一致，非常適合品牌方投放。

XPPEN和Mike的合作是以“Unboxing+測評”的組合形式進行的。在具體的視頻中，Mike向大家完整展示了從開箱到使用的全過程。從精致的外包裝開始，到足夠結實和配件以及手感良好的手繪筆，再到和電腦以及軟件做實際連接時的低延遲。

盡管作為一個專業人士，經Mike手的繪畫設備不下數十臺，但他仍驚訝于這款產品的高性價比。我們從視頻的標題也能看出一二“THE BEST CHEAPEST DRAWING TABLET OUT THERE? XP-PEN ARTIST 12 Unbox Review!（最便宜的繪畫板！）”。

此外，Mike在視頻的結尾處向粉絲和觀眾們做了強烈推薦，認為XPPEN的這款產品非常適合新手使用。最后，該條合作視頻收獲了107萬次播放和2.5萬次點贊以及2400多條評論，這個數據反饋相當優秀。

結合視頻簡介處出現的同款產品鏈接，本條合作內容為XPPEN帶來的轉化肯定相當可觀。頭部紅人的影響力就是這么巨大，對于某一特定的領域而言更是如此。

二、多樣合作，拓展品牌陣地

通過合作教學類紅人，XPPEN成功在一眾繪畫初學者和想要入門的小白群體中打出了聲勢，穩住了用戶基本盤，但這仍然是在和其他品牌做存量競爭。

想要為品牌尋找新的增量，XPPEN必須創造需求！但具體要怎么做呢？“和不同領域、不同地區的藝術家合作來為產品賦予新的用途”已經得到了XPPEN的驗證。

Andreas Krupa，一名常駐在德國的攝影師兼數字編輯藝術家，他經常在社媒平臺上分享他的作品和工作日常。其中很多作品都是基于西方魔幻題材的，張力很強，兼顧神秘和動感。又因為酷愛使用佳能，因此他給自己的賬號命名為Eos Andy Krupa，目前擁有9.9萬名粉絲關注，勉強屬于腰部范疇。

根據SocialBook的【數據分析】功能，我們能看到Andreas Krupa的賬號數據、互動情況都遠勝過同量級的紅人，這意味著他合作的性價比很高。

XPPEN和該紅人合作是以Reels的形式展開的，Andreas向大家展示了自己使用的XPPEN設備，以及介紹了他是如何通過使用手繪板來創作自己作品的。這對于很多想要在攝影作品上進行二創的人來說，Andreas的建議非常受用。

而Andreas的粉絲恰好就是這類人群，因此憑借著“想要創作和他一樣優秀的作品，首先就得用和他一樣的設備”這種隱形宣傳，XPPEN完成了對新目標客群的心智建設。

在視頻的結尾和帖文的簡介處，Andreas還順勢向大家宣布了一個抽獎活動，只需要留下評論和關注XPPEN的德國賬號，就有機會獲得Deco Pro MW Gen2。這無疑激發了大家的參與熱情，800多個點贊配合260多條評論，互動率遠超Andreas的其他帖文。

千萬不要小看這樣的數據反饋，因為這是一條專門面向德語地區的數字藝術愛好者的推廣帖文，具有很強的地域和人群屬性。

通過和Andreas的合作，XPPEN在用戶面前展現了一種新的身份，手繪板不再是一個傳統的繪畫工具，而是一個可以助力攝影師在數字藝術道路上前進的得力助手。

就這樣，XPPEN為攝影師群體創造了需求，有效拓展了品牌陣地。

而通過SocialBook的【競品調研】功能，我們發現類似于Andreas這樣的數字藝術家，XPPEN還合作了很多。雖然他們之間的量級、類型差異巨大，但是他們的粉絲構成和自身的影響力都能很好地幫助品牌收獲增量。

三、社區運營，激發海量UGC

作為一個和創作息息相關的品牌，XPPEN非常重視社區的搭建。不僅在品牌官網的一級導航欄中指明了社區出口方便用戶進入，還設計了活動刺激用戶參與。

以最近為例，XPPEN為了慶祝19周年推出了2024年XPPEN全球繪畫大賽，每一個購買過產品的用戶都可以報名參加。考慮到用戶的多樣性，品牌還將比賽分為了兩個小組——平面設計和動畫。

此外，在比賽期間，每一個用戶都可以通過每天登陸比賽頁面和分享活動鏈接來獲取抽獎機會，獎品從折扣劵到官方周邊應有盡有。

這種階梯式的反饋設計，盡可能多地照顧到了用戶感受。畢竟大獎的名額只有那么幾個，如果其他用戶只能陪跑，那么這個活動還能成功舉辦下去嗎？

正是憑借這種以用戶為中心的社區運營思路，XPPEN在用戶心目中的美譽度很高。利用這一點，XPPEN順勢在社媒平臺上合作了很多畫手，利用他們的影響力和行為來引領普通用戶分享作品。

截止到目前為止，XPPEN的官方Instagram賬號擁有29.8萬名粉絲關注。而品牌標簽的數據更是可觀，#xppen的帖文總數高達43.8萬條.

這個驚人的數據證明了XPPEN的品牌文化建設卓有成效，對內不僅有活躍度超高的品牌社區；對外也有海量的UGC內容閉環。

（來源：網紅營銷Bella）

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