一、廣告主要績效指標及解析

在開始分析報告前，廣告主必須重點了解主要的四大廣告績效指標維度，具體如下表所示：

同時，賣家還可以通過廣告活動管理儀表盤查看廣告表現(xiàn)，如下圖所示：

可在如下指標中選擇兩大指標進行一段時間內(nèi)的趨勢對比，了解廣告活動的總體表現(xiàn)情況。

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在廣告儀表盤中，可選擇自定義添加如下指標列，監(jiān)測廣告活動的多維度效果。

二、廣告優(yōu)化新工具：診斷工具

診斷工具提供了及時且切實可行的建議，幫助賣家快速獨立地對廣告活動進行故障排除，而無需聯(lián)系亞馬遜支持。

除了技術(shù)問題之外，該工具還可以判斷優(yōu)化機會。例如，廣告活動可能會超出預(yù)算而導(dǎo)致展示量降低，或因缺少相關(guān)關(guān)鍵詞而導(dǎo)致效果欠佳。

通過使用診斷工具，賣家可以査看廣告活動存在的問題、量身定制的建議以及用于解決問題的相關(guān)操作指示在診斷頁面上，并將看到所診斷廣告活動是否需要優(yōu)化操作，以及其問題嚴重程度，所設(shè)計的對象級別，對象名稱，問題類型，詳細信息說明和相關(guān)操作建議。

診斷頁面鏈接：https://advertising.amazon.com/diagnosticsHub

三、 廣告主自助診斷商品推廣活動

1、適用站點：美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、意大利、西班牙、法國、德國、荷蘭、日本、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋

2、賣家在哪里可以找到：亞馬遜廣告平臺幫助頁面鏈接

(路徑:支持中心→廣告和設(shè)置→商品推廣→對廣告進行故障排除)

3、 診斷工具使用步驟如下：

四、 新手賣家常見的廣告投放疑問與解答

1、 我的廣告不出單怎么辦？

答：廣告目標決定你優(yōu)化的重點和方向。

不出單的影響因素與解決方向：

A、曝光低、點擊低、轉(zhuǎn)化低，應(yīng)導(dǎo)入流量，提高曝光。

B、曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化低，應(yīng)轉(zhuǎn)化流量，提高廣告點擊率。

C、曝光高、點擊高、轉(zhuǎn)化低，促成轉(zhuǎn)化、購買商品。

2、 如何優(yōu)化曝光？

答：了解影響廣告展示的因素，優(yōu)化廣告投放。

A、確認商品準備工作的完整性

·是否獲得購物車

·商品詳情頁設(shè)定是否完善

·商品價格

·賬戶總體表現(xiàn)

B、商品推廣活動設(shè)定和分析

·歷史點擊率和轉(zhuǎn)化率

·投放設(shè)定廣告商品的相關(guān)度

·預(yù)算是否充足

·竟價高低和競價策略

C、 整體思路

·優(yōu)化投放相關(guān)度，調(diào)整Listing及關(guān)鍵詞/商品

·優(yōu)化預(yù)算

·優(yōu)化競價策略

3、 如何優(yōu)化點擊率？

A、提高流量精準度提高點擊率:

·優(yōu)化Listing:提升系統(tǒng)對推廣商品的認知。

·否定投放:否定無關(guān)流量直接提高流量精準度。

B、優(yōu)化廣告展示元素提高點擊率:

·優(yōu)化主圖:突出功能性。

·突顯賣點的標題：學(xué)習品類頭部廣告主的標題。

·保持有競爭力的價格并適時參加促銷活動。

C、根據(jù)廣告位報告優(yōu)化點擊率:

了解在搜索結(jié)果頁首行、商品頁面與所有其他展位相比廣告活動的效果。幫助廣告主決定是否要開啟展示位置價格調(diào)整。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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