跨境小賣的坑幾乎每一個(gè)都踩過，侵權(quán)、掛賬號(hào)、公司內(nèi)耗、物流問題、資金問題、管理問題......

正在跨境電商之路上的你，是不是也切身體會(huì)過？

客觀而言，如今的亞馬遜今時(shí)不同往日，小賣想要走上人生巔峰，成功率已經(jīng)大幅下降。跨境既難以成為職場(chǎng)受挫的安穩(wěn)退路，也并非跟風(fēng)入局者一夜暴富的最佳捷徑。

但想過上月入3-5w的滋潤(rùn)生活，不用受上班的時(shí)間和自由限制，做亞馬遜還是有機(jī)會(huì)的~

想要走上這條路的小賣，需要經(jīng)過多方面的深思熟慮，資金、資源、人脈、能力等均缺一不可。

而下述痛點(diǎn)的產(chǎn)生既有大環(huán)境使然，也有個(gè)人的因素。下面我們聊聊看亞馬遜的小賣都有哪些痛點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充，知悉并提前注意防范踩坑！

01.跨境人避不開的選品困難

很多亞馬遜小賣一開始做的時(shí)候，對(duì)平臺(tái)的規(guī)則不太熟悉，對(duì)自己要做的類目和產(chǎn)品都沒什么概念，對(duì)做FBM還是FBA也是糾結(jié)，對(duì)有效選品的方法更是知之甚少。有時(shí)候看著這個(gè)產(chǎn)品也行，那個(gè)產(chǎn)品也行，反過來也適用，這個(gè)也不行，那個(gè)也不行。糾結(jié)，反復(fù)糾結(jié)，舉步維艱。

行業(yè)認(rèn)為目前從大體形勢(shì)上看多數(shù)亞馬遜賣家并不適合小打小鬧，如果只能承受小成本的賣家決定要干，那么解法唯有：找到對(duì)的產(chǎn)品。

“對(duì)于小賣來說，最大程度上提高選品成功率的做法是，找到并學(xué)習(xí)銷量適中或鏈接基礎(chǔ)水平適中的產(chǎn)品賣家（也就是常說的長(zhǎng)尾賣家），再以差異化的產(chǎn)品進(jìn)入該類目競(jìng)爭(zhēng)。更直白說，這些長(zhǎng)尾賣家的產(chǎn)品也就是銷量適中，就是頭部銷量不過百八十單，鏈接基礎(chǔ)水平適中就是頭部鏈接評(píng)分?jǐn)?shù)量不破萬。”

做亞馬遜的第一步，就是要學(xué)會(huì)選品。因此，適不適合單干，取決于賣家的產(chǎn)品開發(fā)能力如何，換言之，便是在以往的經(jīng)歷中是否形成掙錢的經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于對(duì)某一類目有成熟運(yùn)營(yíng)心得，有某一類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈資源，又或者總能在一些小類目發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

因?yàn)橄胍谔魬?zhàn)不斷升級(jí)的行業(yè)環(huán)境下闖出一條生路，除了天時(shí)地利人和外，也離不開善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、洞察機(jī)遇并抓住機(jī)遇，從他人未涉足領(lǐng)域另辟蹊徑的眼光。

02.經(jīng)驗(yàn)匱乏，許多高階運(yùn)營(yíng)難題不懂如何解決

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)門檻還是相當(dāng)高的。我們團(tuán)隊(duì)剛創(chuàng)立之時(shí)，大家都對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)不太了解，只知道這個(gè)行業(yè)很火很有前景，并不清楚背后的一些運(yùn)營(yíng)邏輯。盲目擴(kuò)展，組建團(tuán)隊(duì)，結(jié)果運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，幾個(gè)月就虧得承受不了。幸運(yùn)的是我們團(tuán)隊(duì)始終秉持一個(gè)良好的的心態(tài)：遇到挫折后站起來重新調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)。

解決選品這個(gè)最大的痛點(diǎn)之后就是考驗(yàn)我們的運(yùn)營(yíng)能力了，亞馬遜運(yùn)營(yíng)sop全流程包括新品推廣方式和節(jié)奏，站內(nèi)營(yíng)銷工具和CPC廣告等等輔助工具都需要我們不斷去學(xué)習(xí)，優(yōu)化。

03.隱性成本高

在做亞馬遜之前，總聽別人說賺了多少多少錢，就覺得很容易，但等到自己真正做起來，才發(fā)現(xiàn)處處都要花錢，看到費(fèi)用上漲就止不住的肉疼。其實(shí)做亞馬遜投入的成本挺高的，有些隱性成本你可能不會(huì)注意到。

小賣就更需要要衡量自己的優(yōu)勢(shì)，把我們有限的資源投入到最能實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品和類目上，而不是一直不停地試錯(cuò)。降低學(xué)習(xí)的時(shí)間成本，以最快的速度掌握亞馬遜FBA實(shí)操流程，盡可能地避免踩一些不必要的坑。

亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)開支費(fèi)用，組建團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，亞馬遜開店月租，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，頭程物流費(fèi)用，營(yíng)銷推廣費(fèi)用，商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用等，這些都是需要我們前期去考慮和面對(duì)的。

04.缺乏資源背景 資金欠缺現(xiàn)金流不充足

很多小賣的起點(diǎn)不高，大多都是個(gè)人單干或者兩三個(gè)朋友合伙起步，資金短缺......

充足的現(xiàn)金流，在很大程度決定著我們的亞馬遜之路能不能走得更遠(yuǎn)。

資金短缺會(huì)影響進(jìn)一步選品，看到好的產(chǎn)品但沒有充足的預(yù)算也會(huì)叫停。營(yíng)銷推廣的力度跟不上，不能及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，經(jīng)常性地?cái)嘭洠瑢?duì)產(chǎn)品listing的傷害是很大的。

資金回款慢，周轉(zhuǎn)壓力大，廣告開支占銷售額的比重過大，甚至看不到回款。辛辛苦苦出了幾百單，發(fā)現(xiàn)倒欠亞馬遜幾百美金是很經(jīng)常的事情。有些朋友甚至是靠借貸做亞馬遜，到了每個(gè)月還款日心急如焚，只能以貸養(yǎng)貸。

不可否認(rèn)的是有些賣家是靠著一兩萬的初始資金慢慢做起來的，慢慢做大，但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化，充足的現(xiàn)金流也是能否成功的一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

05.新品鏈接推不起來，大部分處于虧損狀態(tài)

新手小賣做了十款產(chǎn)品，單鏈接多鏈接都推不起來，沒有一款是成功的，大部分處于虧損狀態(tài)，又花大了量的時(shí)間和資金再去試錯(cuò)，陷入了死循環(huán)，這個(gè)時(shí)候可能心態(tài)就崩了。打擊了自信心，做事情的積極性就會(huì)嚴(yán)重受損，效果也是不盡如人意。

一開始并沒有找到合適自己現(xiàn)階段持續(xù)盈利的產(chǎn)品和方式，虧錢是在所難免的。亞馬遜的創(chuàng)業(yè)成功也是遵循二八原則，你是成功還是失敗，是綜合因素的結(jié)果，我們要穩(wěn)住心態(tài)，學(xué)會(huì)在自己可控的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。

說了那么多小賣家做亞馬遜的痛點(diǎn)，但并非不是沒有機(jī)會(huì)，做任何行業(yè)都有自己的門檻。

做亞馬遜跨境電商，我們始終要秉持一個(gè)良好的心態(tài)，它是一種創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，我們要盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在我們可以承受的范圍內(nèi)，以最小的成本去試錯(cuò)，努力提高成功率，去獲取最大的回報(bào)。

（來源：小海）

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