Q3臨近尾聲，每年的Q4旺季重頭戲又將來臨，跨境行業翹首以待的季節性消費狂潮即將紛至沓來。

根據Jungle Scout數據顯示，超過50%以上的美國消費者將亞馬遜視為首要的旺季消費站點。同時，旺季大促活動期間，隨著消費者需求不斷增長，平臺中的品牌與第三方賣家的競爭也將升級，對應的廣告支出以及支出回報也有望增加。

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7月的夏季Prime Day大促與Q4的PD大促、旺季各節日大促等關鍵月份中，亞馬遜平臺的賣家廣告支出達到了10%-12%不等，高于淡季期間的廣告支出。

本報告對亞馬遜美國站點的季節性PPC廣告活動數據進行了詳細分析，突顯了廣告活動對推動消費者支出和賣家銷量的表現程度，以及為賣家如何充分利用亞馬遜季節性廣提供支持。

季節性亞馬遜廣告趨勢一：多個重要節日支撐，并不平淡的前三季度

在提到亞馬遜的季節性購物活動時，Q4旺季往往首先浮現于大家的腦海中，但全年的假期和促銷活動也會對平臺廣告趨勢產生巨大影響。

情人節、母親節和父親節等重要節日都推動了上半年廣告支出增加，緊隨其后的是亞馬遜Prime Day大促。

2023年，亞馬遜Prime Day占據了這四個主要節日廣告支出的主要份額（47%）。

不同的節日也對應著不同的廣告模式。2023年情人節、母親節和父親節等送禮屬性顯著的節日假期，在假期前一周，每個活動的廣告支出達到了峰值，而Prime Day的廣告支出則在大促銷售的第一天達到頂峰。

而根據2024年Prime Day前后10天的廣告數據顯示，7月15日至7月16日（即銷售第一天），廣告支出激增超過250%。

在2024年Prime Day前后的10天內，ROAS在7月10日達到最高點（6.67美元）。

從Prime Day促銷的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有廣告類型的平均ROAS下降了26%。

贊助展示廣告在回報方面降幅最大（-44%），其次是贊助品牌（-15%）和贊助產品（-8%）。

與此同時，2024年Prime Day期間，所有PPC廣告類型的廣告總支出與大促前兩天相比增長了279%。

贊助品牌廣告的廣告支出增長幅度最大（302%），其次是贊助顯示（28%）和贊助產品（274%）。

季節性亞馬遜廣告趨勢二：黑五網一，拉開Q4旺季廣告支出增長序幕

根據Jungle Scout Cobalt的數據指出，2023年，亞馬遜近1/3的年度總銷售額貢獻自第四季度。

同時數據也指出，廣告商在“黑色星期五”和“網絡星期一”等主要銷售活動上的支出，比在假期本身上的支出更多。在該季度最大的四個季節性購物日中，黑色星期五和網絡星期一占廣告支出的約65%。

2023年黑色星期五的前一周，每個廣告活動類型的廣告支出增加了151%。在黑色星期五和網絡星期一促銷前的周末，廣告支出最大的單日漲幅（85%）發生在11月23日和11月24日（黑色星期五當天）。

在黑色星期五與網絡星期一的當周，與之前4天相比，贊助顯示活動的CPC增加了25%，贊助品牌也顯著增加了CPC（20%），而贊助產品則略微增加了6%。

周末期間，所有PPC廣告類型的平均CPC較前10天增長了28%。大促發生兩天后，平均CPC則下降了22%。

在黑色星期五與網絡星期一當周的周末，所有PPC廣告類型的廣告支出比4天增長了73%。贊助品牌活動經歷了最大幅度的增長（91%），其次是贊助顯示（81%）和贊助產品（69%）

2023年12月，在圣誕節前的最后一個周末，每日廣告支出平均增長了11%。單日廣告支出最高的一天是“超級星期六”（12月17日）。

值得注意的是，單日支出增幅最大的一天（30%）是從圣誕前夜（12月24日）到圣誕節當天。而廣告投放回報則在圣誕節前大約兩周達到峰值，在12月11日見頂。

季節性亞馬遜廣告趨勢三：Q4旺季廣告投放妙招，五步走，解君愁

利用季節性廣告的五個投放技巧，將有機會獲得更多的流量轉化，與新客戶建立聯系，并從季節性廣告支出中獲得更高的回報效果。

1.設立谷歌廣告以獲取搜索流量

搜索引擎是人們開始產品搜索的第二受歡迎的渠道，因此諸如谷歌這類的渠道便會成為賣家在亞馬遜上的廣告和優化的理想補充渠道。創建活動、從搜索引擎中捕獲消費者，并將他們直接引導到你的亞馬遜的產品詳情頁。數據顯示，72%的來自谷歌的搜索流量轉化，通常屬于新客類型。

2.為外部流量活動創建自定義著陸頁

通過引導流量到專門為旺季購物優化過后的亞馬遜店面落地頁，進一步提高非亞馬遜活動的效果。這些頁面可以精選您最好的交易、限時促銷和季節系列產品，以立即吸引購物者。

3.每日監控競爭對手定價

定價對季節性廣告活動的成功有著深遠的影響，直接影響轉化率、ROAS等。每天監控競爭對手的定價，尤其是在銷售活動之前，部分競爭對手會提供最低價格以保持競爭力。專注于削弱關鍵競爭對手的優勢，讓自己足以贏得Buy Box，而不會冒利潤率風險。

4. 使用歷史數據來確定購物和廣告的高峰時間

分析歷史績效數據，確定關鍵購物日的峰值時間，并相應地調整出價和預算。利用店鋪在前幾年的數據以及更廣泛的趨勢數據，如本報告中數據分析，建立對市場的全面了解，將有助于賣家將廣告支出集中在高轉化率窗口，從而實現最大回報。

5. 戰略性地使用品牌關鍵詞

在重大銷售活動期間，使用贊助式展示廣告定位競爭對手的品牌關鍵詞和產品列表。重點關注促銷定價的高轉化率產品，以利用競爭對手的可見性。

在銷售活動之后的幾天里，增加對自己品牌關鍵詞的出價，以吸引消費者回來購買他們研究的、或添加到愿望清單但尚未購買的商品。

封面圖源：圖蟲創意

數據圖源：Jungle Scout

編譯：雨果跨境 劉志偉

（來源：亞馬遜晚8點）

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