【關鍵要點】

· 市場風向轉變：在亞馬遜健康和家庭相關品類中，第一方商家銷售平均同比增長23%，表明消費者越來越喜歡品牌或制造商直接銷售的產品。

· 季節性導致價格上漲：盡管經濟逆風，但健康和家庭類別的平均售價年度同比僅下降4%，顯示出這一利基市場的強勁定價彈性。價格季度環比上漲6%，反映出夏季消費者需求增加。

· 消費者參與度上升：每件產品的評論數量同比增長9%，11個品牌中有8個品牌出現增長。

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一、 健康與家居類代表性品牌市場表現

1、 Clif Bar

該品牌產品整體銷量、營業額、平均價格均呈現大幅度增長，近一年以來與2024年夏季的市場表現強勁，市場消費需求旺盛，同時價格也隨之推高。

熱賣產品為10條裝、多口味能量棒組合，7月-8月的銷量飆高275%。

同時，熱搜關鍵詞也以該品牌的（蛋白質）能量棒產品為主，2024年7月15日-2024年8月14日，相關關鍵詞的搜索量均見增長。

除亞馬遜美國站點外，該品牌還在英國（+14%)、德國(+26%)、法國（-1%）等站點暢銷。在美國站點的年度、季度評論數量增長率超過20%。

2、 Jarrow Formulas

該品牌產品在近一年以來整體的銷量、營收與平均售價均見不同程度下降，年度營收同比下降46%；季度市場表現中，2024年夏季銷量環比上漲13%，呈現較突出亮點。

熱銷產品以功能性營養補劑為主，三款熱銷產品在7月-8月的銷量略微下滑。

值得關注的是，該品牌在7-8月份的關鍵詞搜索量同比增長率超過20%，表明消費者關注該品牌的產品，但由于購買動力不足，導致品牌選擇價格下滑換得銷量增長。

產品評論數與市占比也隨之驟減，在美國市場的市占率僅為2%。

3、Vital Proteins

該產品近一年以來的銷量增長31%，營收增長20%，平均價格下降了9%；季度表現中，銷量與營收均見略微下滑，平均價格環比增長13%。

7-8月，熱銷的三款產品分別為海洋膠原蛋白、無乳糖巧克力蛋白粉、膠原蛋白補充劑，環比銷量均見上漲。

7-8月，該品牌相關關鍵詞搜索量均見上漲。

近一年來的評論數量同比下降了33%，夏季期間評論數量微漲4%，同時在美國市場的市占比同比增長1%。

二、工具與實用好物類代表性品牌市場表現

1、Rust-Oleum

該品牌銷量與營收在近一年以來與2024年夏季均獲得超過20%的同比（與環比）增長率，平均價格則略微下降。

7-8月，該品牌的三款暢銷產主要為可噴涂在多種材質上的噴漆罐，保證所噴材質美觀的情況下，還能防止金屬材質生銹。

品牌與產品相關關鍵詞搜索量均見于噴漆類產品，7-8月的搜索量下降了5%-11%不等。

該品牌近一年以來的評論數增漲26%，夏季季度環比增長2%，在美國市場的市占率高達40%，市占比增長率同比下降3%。

除亞馬遜美國站點外，該品牌產品還暢銷于英國（+5%）、德國（-28%）、法國（+26%）等站點。

2、SentrySafe

該品牌近一年以來的銷量、營收與平均價格均見不同程度的下降趨勢，2024年夏季的平均價格環比略微上漲4%。

該品牌暢銷產品的前三名產品主要為防火防盜保險箱，用于存放現金或文件等重要物資。

7-8月，該品牌相關搜索詞搜索量同比大幅增長，其中Sentry Safe fireproof waterproof這一關鍵詞的搜索量增幅達到了58%。

近一年來的評論數增幅與市占率跌幅，同為5%，在美國市場的市占率達到12%。

3、 Delta

該品牌的銷量、營收、平均價格均見不同程度下降趨勢。

熱銷產品銷量漲勢驚人，前三名產品均超過了180%的增幅，增幅最高（260%）的是水龍頭閥門裝置。

Delta這一關鍵詞搜索量增幅為200%，在美國市場中的品牌認知度有所提升。

近一年以來的評論數量同比增長率為6%，市占比為13%，年同比市占率下降了2%。

4、CRAFTSMAN

該品牌近一年以來的年度與2024年夏季的銷量、營收、平均價格全線迎來上漲，其中2024年夏季的營收同比增長最為亮眼，達到53%。

7-8月，該品牌的全套工具組合的前三熱銷產品，存在兩款產品銷量下滑。

同一時間段內，該品牌的相關關鍵詞搜索量超過50%，工具套裝搜索意向增長強勁。

近一年以來，該品牌的產品評論數量增長率為16%，2024年夏季增長動力不足，僅為3%。同時，該品牌在美國市場的市占率為3%，年度同比增長僅1%。

三、園藝戶外品類代表性品牌市場表現

1、MASTERBUILT

近一年以來，該品牌的銷量、營收與平均價格均呈現下滑趨勢，其中營收下滑趨勢最為顯著，比例達到29%；與之相反，2024年夏季，該品牌的各項指標呈現增長態勢，營收板塊激增75%，實現數據逆襲。

7-8月，該品牌三大相關關鍵詞的搜索量均呈現正向增長。熱銷產品為長箱型煙熏機與木炭磚塊包，銷量增長率分別為14%與26%。

2、GENERAC

該品牌在近一年以來與2024年夏季的數據表現一路向好，其中，夏季數據表現更為突出，其中營收上漲54%，銷量上漲26%，平均價格上漲了22%。

然而在7-8月期間，隨著平均價格迎來上漲，該品牌的濾油器相關熱銷產品銷量也隨之迎來下滑。

7-8月份，美國站點消費者對該品牌的搜索量增長了178%，凸顯品牌效應與市場認知度；同時，該品牌發電器產品也增長了135%。

該品牌的平均產品評論數較少，近一年以來的增長率達到52%，在美國市場的市占率僅達到3%。

3、Husqvarna

該品牌近一年以來的數據指標迎來全面增長，其中，2024年夏季的銷量與營收增長突出，分別為59%與62%。

該品牌的三大暢銷產品也銷量漲勢喜人，6瓶裝的    HP合成油銷量增長達到260%。

平均產品評論數僅為61條，近一年以來的數量增長為9%，在美國市場的市占率則為3%。

4、Char-Broil

該品牌近一年以來的數據表現慘淡，營收同比下滑36%；2024年夏季，該品牌的銷量（100%）與營收（67%）迎來逆勢增長。

7-8月份，盡管夏季整體表現強勁，但該品牌的暢銷產品銷量均超過30%的下滑態勢，其中的一款燃氣燒烤架銷量下滑了52%。

同一時間段內的銷量驟降，也與品牌相關的關鍵詞搜索量下滑息息相關。

產品評論數量在近一年以來也下滑了14%，該品牌在美國市場的市占率為3%，同比下滑了2%。

*注：本文主要市場數據摘選自亞馬遜美國站點，其中：

年同比趨勢數據截選自2023年8月14日- 2024年8月14日，與2022年8月13日-2023年8月13日；

季度環比數據截選自2024年4月1日-2024年6月30日，與2024年1月1日-2024年3月31日；

30天趨勢數據截選自反映了2024年7月15日-2024年8月14日，與2024年6月14日- 2024年7月14日。

封面圖源：圖蟲創意

文中圖源：Jungle Scout

編譯：劉志偉

（來源：亞馬遜晚8點）

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