【編者按】：9月2-3日，由雨果網主辦的中國（廈門）跨境電商大會將在廈門隆重舉行。“最美跨境人”作為本次大會的亮點環節，吸引了無數跨境電商賣家的踴躍報名參加。即日起，雨果網將推出系列專題文章，講述這些賣家與跨境電商千絲萬縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣，也沒有滿滿的干貨分享，但卻對這個行業有著不一樣的情愫。如果你也想參加本次大會，與行業各路大神零距離交流，就趕緊報名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3

在此次“最美跨境人”參賽報名中，雨果網對“美”的概念沒有限定，有顏值高的美，有揮灑汗水努力實現夢想的美，也有相互扶持的溫情的美。

在報名參賽的賣家中，就有這樣溫情的一對小情侶。

黃德攀于2011年畢業，剛出來的時候在一家公司做會計，也是在同年，認識了自己現在的女朋友。“緣分就是這么巧，那段時間剛好覺得做會計沒什么前景，一直想創業，于是就辭職了。當時她跟著我，也吃了不少的苦。”黃德攀說，辭職之后他的創業路一直都很不順暢，擺過地攤，開過餐飲店，結果都失敗了。創業夢遭遇挫折，黃德攀有些茫然，不知道該往哪里走。

“很趕巧的，11年的時候，我女朋友在一家外貿公司上班，剛好看到了速賣通的宣傳，于是就心動了，讓我嘗試一下。”剛開始，黃德攀是不同意的，他坦言自己英語不太好，做不來外貿。然而，經不住女友的“威逼利誘”，就這樣，在女朋友的軟磨硬泡之下，黃德攀走上了這條“跨境路”。黃德攀說，剛開始做速賣通的時候其實心里也沒底，但是抱著嘗試一下的想法開始做，沒想到很快就出單了。

“我自己喜歡運動，于是就搞了一些運動用品來賣。剛開始做的是羽毛球拍和網球拍，我的第一單出的就是網球拍。”黃德攀說，剛開始他就發現，出單并不難，但是由于對行業不了解，第一單其實他虧了，“球拍本身的價格并不貴，貴就貴在運費上。運費比單品價格還高，這是我不了解的地方。怎么辦？把價格加上去的話就失去了競爭力了。于是我就想，羽毛球拍、網球拍賺不到錢，我可以做別的，比如乒乓球拍。體積小了，我就可以發小包。由此得到的啟發，后來慢慢地也做些足球、球鞋之類的生意，這些方面不僅體積小，而且重量也不會太重。”黃德攀說，在摸索中成長是一件很快樂的事情。

然而好景不長，后來的一次糾紛，又讓黃德攀的跨境路坎坷起來。“那是一次品牌糾紛。你知道的，耐克有一款喬丹，而中國自己也有一個品牌叫喬丹。當時我考慮的是借著喬丹的名號將鞋子賣到國外去，結果很明顯的，買家只認耐克的喬丹，一致認為黃德攀賣的是假貨，因此產生了糾紛。2014年底，黃德攀為喬丹申請品牌入駐，但是速賣通方面告知他是從喬丹廠家直接拿貨，不需要入駐，為此這個事情就這樣擱置下來了。

“外國人不認這個品牌，速賣通方面又覺得沒有必要申請品牌入駐，一個好好的中國品牌就這樣耽擱了。其實也可以理解，沒有了耐克的喬丹打馬虎眼，中國自己的喬丹，恐怕更難賣出去。”黃德攀說。

就在同一年，黃德攀的女朋友終于也出來，和他一起做速賣通了。“對于處在低谷的我來說，這或許是讓我堅持下來的最大動力。”黃德攀說，一起做當然比一個人扛著要快樂得多，但也有分歧，黃德攀認為要賣就要賣些高檔產品，利潤高一些的，但是黃德攀的女友則認為，賣些利潤低的產品，更有利于打開市場。在兩個人的對立中，黃德攀選擇了妥協，于是倆人開始賣比基尼。

“比基尼單件的利潤低，不過薄利多銷，因此總利潤倒是不會比之前賣運動鞋的時候低。好像是幸運女神突然降臨一般，有一天，一個俄羅斯團購找上我們，一口氣下了一個一千件左右的單，把我們倆樂壞了。”黃德攀說，這個單是他遇到的第一個大單，多少對未來有過憧憬，也想過如果做好了，說不定能夠積累一個長期的客戶。

然而好事多磨，突然來的大單，一下子讓清空了供應商的庫存，根本無法滿足黃德攀的需求。“為此我們將現有的幾百件先發貨，剩下的一直到半個月后才發出。而且因為中國的比基尼有不少都是有線頭的，在俄羅斯人看來這是產品不合格，又再一次陷入了糾紛。最終這個單子是做成了，但也沒能留住這個大客戶。”黃德攀說，后來零零散散地賣，效果也不好，商品同質化太嚴重了，無法在市場上產生競爭力。

有人說，上帝關上一扇門的同時，會為你打開一扇窗。2015年3-4月份，在黃德攀再次陷入低谷的時候，有個供應沙灘褲的廠家主動找上了他，與他合作。“要知道，直接拿到一手貨源，這個競爭力是同行沒得比的！興許是我們的努力感動了上天，這次我和她都想牢牢把握住機會！”黃德攀說，因為價格優勢，現在他的店鋪營業額也漸漸穩定下來，接下來打算以沙灘褲為主打，慢慢往男裝方面發展。同時，他借朋友的辦公室，自己也成立了一個小公司，等到公司、貨源和速賣通方面穩定下來，黃德攀打算繼續拓展其他平臺。

“我們年底就要結婚了，感覺很幸福。說實話，我一直欠她一句謝謝。在我不知道怎么走的時候，支持我的是她；在我陷入低谷的時候，陪伴我的也是她。如果沒有她的不離不棄，或許現在，我還只是一個小小的會計。真的很謝謝她！”黃德攀說。

對于參加此次比賽，黃德攀有句話想告訴所有參賽者：

“努力吧，相信你自己一定會成功的！”

PS：看到這句話，小編充滿了一種網球王子里手冢國光那句：“全神貫注地上吧！”的即視感……（文/雨果網 陳鍵彬）