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2015-08-08 09:42
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【編者按】：9月2-3日，由雨果網主辦的中國（廈門）跨境電商大會將在廈門隆重舉行。“最美跨境人”作為本次大會的亮點環節，吸引了無數跨境電商賣家的踴躍報名參加。即日起，雨果網將推出系列專題文章，講述這些賣家與跨境電商千絲萬縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣，也沒有滿滿的干貨分享，但卻對這個行業有著不一樣的情愫。如果你也想參加本次大會，與行業各路大神零距離交流，就趕緊報名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3
田昊麟先生是蘇州貝寶電子商務有限公司的創始人，主要從事婚紗禮服品類，是2012-2014年敦煌十大賣家之一，是婚紗禮服品類的第一名,在速賣通的婚紗禮服品類也是名列前茅。據介紹，貝寶公司為合作工廠提供企業產品上傳平臺服務，國際時尚潮流產品資訊，為國內工廠帶來更多的外貿訂單，可以幫助更多的民族企業快速進入跨境電子商務這一新興的領域。
其實田先生的故事還是要從敦煌網的“第一單”說起，2005年他加入敦煌網，那時還沒有現在這么成熟的環境，敦煌網也處在創業的初期。作為創業初期的員工，剛開始也是常常跑各大工廠，和許多工廠進行溝通。大的工廠大多數都是走大訂單，不愿意接小單,更不要說零售了。隨后在王樹彤女士的引導下田先生開始嘗試和中小貨源的工廠進行合作，并且去許多國外的網站發帖，最終迎來了敦煌第一單。當時的第一個訂單是蘋果筆記本的內膽(價值僅6美金),但敦煌平臺訂單就從此慢慢開始增加起來了。2011年末，田先生因個人原因離開了敦煌網，創立了蘇州貝寶電子商務有限公司，主營業務就是婚紗禮服跨境電子商務。他表示，之所以能成為大賣家，公司的優勢主要是4點：產品出新速度快，專業團隊，深挖平臺規則去適應以及站外引流等。除此之外，目前田先生目前也有拓展傳統工廠代運營的業務。
眾所周知，現在許多傳統工廠都紛紛開始轉型運營跨境電商。田先生在蘇州也有幫助傳統工廠做跨境的代運營。其實傳統工廠看到現在的跨境電商平臺出貨能力蠻強的，也會想說進行轉型。但是由于人員的經驗和能力不足，過程會比較困難。比如在平臺的規則，銷售的方式，團隊的組建,流量的導入上都存在缺乏經驗的情況。而代運營則會有最強的電商經營能力，加上傳統工廠本身擁有的貨源，渠道的強項，進行強強結合。
說到傳統工廠進入跨境電商領域之后，他表示，這種趨勢對原來在這個行業的電商型賣家應該都有一些沖擊。在2010年時，這個行業剛開始的時候，許多電商型選手運用差價這種模式成功了不少。但是隨著工廠型選手的加入之后，以往一般的電商型選手的優勢很難維持，慢慢地受到了比較明顯的沖擊。但是，總體上來說，還是工廠配合能力強、開拓能力強,學習能力強賣家做的好。對于這種現狀，他的建議是跨境電商首先要和行業內的優秀工廠形成無縫的配合，進而再深刻的去理解平臺的規則，最后提升跨領域的運營團隊能力。即使目前有一些“工廠+電商”配合型的選手，（可能二者能力都沒有那么好），但只要和供應鏈加強配合，未來還是可以有所期待的。而純粹貿易電商的選手面臨的挑戰就會越來越嚴峻。
田先生還表示，目前跨境電商行業還在不斷發展，他也愿意把自己的經歷分享給已進入或是未進入的賣家朋友，讓更多的人更有信心去對待這份職業。也希望可以幫助更多優秀的工廠，將他們的產品帶向國際。
最后，田昊麟先生的一句話參賽宣言：貝寶跨境電商代運營，我們愿用10年沉淀助力民族企業走向世界。（文/雨果網 李宇航）
