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2024-09-26 20:25
“換季大促！僅限今日！”
“滿300減40！滿600減80！”
2024年低價消費盛行，從9塊9到8塊8層出不窮。在各大電商平臺上，促銷頁面往往更受歡迎。而近兩年主打低價商品的Temu更是強勢崛起，曾在美國APP Store霸榜267天之久，在跨境市場擁有了舉足輕重的地位。再看看國內，誰沒有被拼多多“砍一刀”狠狠沖擊過？
低價商品成為美國電商消費市場中的“熱門選手”
在OnePoll的一項調查顯示，美國消費者在網購時越來越精打細算，努力尋找性價比產品。71%的受訪者表示在網購時價格是最重要的因素，甚至比產品質量（46%）更重要。
60%的人在網購時會經常尋找促銷代碼或其他優惠；如果尋找時間太長，37%的人會放棄購物。對于尋找優惠他們也非常自豪，34%的人認為這是“購物的超能力”，80%的人還會向同伴分享省錢的妙招。
省下來的錢就可以用來獎勵自己更好的生活品質、支付分期賬單或者進行理財投資，因此低價購物似乎已成為新的消費趨勢。
亞馬遜官宣加入低價戰場！
亞馬遜加入低價戰場已經早有端倪。去年12月7日，亞馬遜就宣布，自2024年1月開始，將大幅削減廉價服裝賣家費用。而前段時間，亞馬遜更是推出了“低價商店”，定位為消費者提供低價的時尚、家居產品和生活用品類目商品。
低價商店”開創了亞馬遜與SC賣家的新合作模式，即亞馬遜負責推廣和物流，而賣家要負責組織供應售價不高于20美金的商品。這一合作形式，也被跨境電商業界廣泛解讀為亞馬遜版“全托管”。
近兩年，伴隨著Temu帶來的低價沖擊，亞馬遜的“低價商店”是最直接的反擊模式，也從側面反映出“低價消費”對當代社會消費習慣的重要影響。
高舉低價旗幟的TEMU強勢出擊！
Temu是拼多多旗下的跨境電商平臺，于2022年9月1日上線。專注于為全球消費者提供高性價比的商品，涵蓋服裝、鞋包、家居、美妝、母嬰等多個品類。Temu以“拼著買，更便宜”為理念，通過拼團模式和社交分享，吸引了大量用戶。
Temu的商業模式特點則主要分為社交拼團、直接采購、本地化運營。
社交拼團：用戶可以邀請好友一起拼團購買商品，享受更低的價格；
直接采購：Temu與供應商直接合作，減少中間環節，降低成本，從而為消費者提供更具性價比的商品；
本地化運營：Temu針對不同國家和地區的消費者需求，進行本地化的商品選品和運營策略，提高了用戶的購買體驗；
同時，Temu的營銷方式與平臺產品調性一樣“接地氣”。Temu充分利用社交媒體軟件，發布有趣內容和活動吸引用戶參加，并與知名網紅合作，呼吁用戶分享購物體驗，提高平臺曝光率。在本就主打低價產品的基礎上不定時推出優惠券或大促活動，吸引用戶點擊，并推出老客戶優惠等加強用戶黏性。
2024年，Temu面向平臺商家推出全新“半托管模式”！幫助海外有貨賣家，更大限度提升在海外電商市場的產品競爭力，擴大企業規模。其主要優勢在于：
專屬對接：招商買手1V1對接，提供“免費一鍵搬家”工具；
流量扶持：推薦流量加權，特殊ICON強化時效提高轉化；
售價扶持：0傭金，無入駐門檻；前期平臺讓利消費者，最優售價幫助商家測款；
目前，Temu半托管模式正在面向“能自行在海外發貨履約的商家（海外自建倉/合作海外倉）”火熱招商中！后臺咨詢客服可快速入駐~
在經濟放緩，居民對收入增長預期失去信心的大背景，追求性價比的低價消費正在成為主流消費趨勢，這導致消費者的消費決策和消費行為出現了變化。作為賣家，不僅要注意稅務及產品合規問題，保障企業穩定發展，還需根據企業產品具體情況，對產品價格/類目，運營策略等進行適當調整，以便于應對消費趨勢變化帶來的新挑戰。
（來源：跨境早知道）
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