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2024-09-25 21:59
亞馬遜廣告中的疊詞廣告和撿漏廣告是兩種不同但相輔相成的策略，它們各自具有獨特的操作方式。以下是對這兩種廣告操作方式的詳細解析：
一、疊詞廣告操作方式
疊詞廣告，顧名思義，是通過在關(guān)鍵詞中重復使用詞根或詞綴來擴大廣告覆蓋面和吸引點擊的策略。其操作方式主要包括：
1、確定關(guān)鍵詞詞根：首先，明確你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找出其核心詞根。例如，如果你的產(chǎn)品是牛仔褲，那么“jeans”就是核心詞根。
2、構(gòu)建疊詞關(guān)鍵詞：
·單詞根疊詞：如“jeans jeans”，適用于詞根較短且直接相關(guān)的情況。
·雙詞根疊詞：如“ABAB”、“AABB”、“ABB”、“AAB”等模式，適用于詞根稍長或需要更多·變化的情況。例如，“fashion jeans fashion jeans”、“new jeans new jeans”等。
·三詞根疊詞：如“ABCABC”、“AABC”、“ABCC”等模式，進一步增加關(guān)鍵詞的多樣性和覆蓋面。
3、設置廣告組：將所有構(gòu)建的疊詞關(guān)鍵詞放入同一個廣告組中，以便統(tǒng)一管理和優(yōu)化。
4、設置競價和預算：根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度和預期效果，設置合理的競價和預算。由于疊詞廣告可能帶來更高的曝光量，因此需要密切關(guān)注廣告表現(xiàn)，及時調(diào)整競價和預算。
5、監(jiān)測和優(yōu)化：定期查看廣告報告，分析關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標，對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化或刪除，對表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞進行擴展或提高競價。
二、撿漏廣告操作方式
撿漏廣告則是一種通過低競價策略來“撿”取競爭對手廣告預算耗盡后留下的流量和轉(zhuǎn)化的策略。其操作方式主要包括：
1、設置低競價：為廣告設置非常低的競價，如0.05到0.1之間，以確保在競爭對手廣告預算耗盡時能夠有機會展示。
2、廣泛投放：采用廣泛匹配方式投放廣告，以覆蓋更多潛在的搜索詞和變體。
3、定期檢查和調(diào)整：由于撿漏廣告的效果可能較為緩慢，因此需要定期（如每月）檢查其ACoS（廣告成本銷售比）等指標，并根據(jù)實際情況調(diào)整競價和投放策略。
4、利用自動廣告：可以創(chuàng)建多個自動廣告組，分別設置不同的競價策略和匹配方式，以覆蓋更多的搜索場景和潛在客戶。
5、關(guān)注競品動態(tài)：密切關(guān)注競爭對手的廣告動態(tài)和庫存情況，以便在競爭對手廣告預算耗盡或產(chǎn)品斷貨時及時調(diào)整自己的廣告策略。
疊詞廣告和撿漏廣告是亞馬遜廣告中兩種有效的策略。通過合理運用這兩種策略，賣家可以擴大廣告覆蓋面、提高曝光量、降低廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。然而，需要注意的是，這兩種策略都需要賣家具備一定的廣告優(yōu)化能力和市場洞察力，以便根據(jù)實際情況及時調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。
（來源：小黃銀站外推廣）
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