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2024-09-25 17:47
大家都知道很多運營老鳥是不建議新手或者資金有限的小賣去做季節性產品。
因為要玩透這套模式沒那么簡單，需要花費大量的人力和精力。比如需要提前一年記錄真實數據，觀察其他賣家的推廣節奏，提前至少半年與供應商溝通備貨細節等。可提前關注學習一年，再決定是否參與。
在賣家穿海平臺的亞馬遜賣家群體畫像池，可以看到這類型的小賣還是有很多會把季節性產品下的分支——“節日性產品”作為一個重要的產品線，并且一年算下來利潤有可能比精品還要多。
所以并不是不能做，而是選什么做，怎么做。
因為節日性屬性產品緊密地與節日文化和傳統聯系在一起，滿足消費者在特定節日時的需求，尤其外國人特別喜歡慶祝節日，這個市場需求還是很大的，例如，萬圣節時銷售的面具及圣誕節銷售的圣誕樹等。
01
節日類產品主要有哪些？
我們把節日類產品做了兩個分類：
1. 節日類產品-特殊節日
比如說萬圣節、圣誕節。這種節日的元素會比較統一且明顯，雖然可以運用到各類產品上，但產品的節日化設計要花費的成本更大。
優點是階段性銷量驚人，缺點是一旦錯過銷售期就很難清倉。
2.節日類產品-一般節日
比如感恩節，父親節、母親節。這類節日的產品選擇范圍較廣，元素可以多種多樣。只要產品設計好禮品包裝，配合節日關鍵詞，就容易有不錯的表現。
優點是產品打造范圍廣，缺點是產品與節日屬性不形成強關聯，推起來較難。
02
節日類產品選哪類做？
特殊節日類的產品，雖然元素單一，但是可以運用到的產品卻很多。
我們首先應該考慮的是，自己的現有產品線和與其他同類目產品差異化的基礎上，是否可針對性地進行特殊節日元素產品開發？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進行關聯推廣，以及其他騷操作。并且因為現有產品線已經形成了一定的矩陣，品牌也形成了一定的客戶記憶，推廣起來會更輕松。
然后再配合節日流量詞的埋詞和適當推廣，在節日流量高峰期賺一小波也并不難。
一般節日類產品的想象力就更豐富了。在選品的過程中，發現了不少平平無奇的產品，在當下類目已經是血海，但有的賣家愣是發揮自己的想象力，把產品和特定的人群送禮需求進行綁定，把產品在短期內推到了小類頭部位置。不得不佩服。
03
節日類產品怎么做？
決定好做哪類節日產品了，再配合參考“賣家穿海節日類產品銷售六部曲”更能事半功倍。
圖片來源：公眾號
洞察市場趨勢，提前選品快速響應
在別人還沒有行動的時候，提前半年左右先發制人搶占平臺流量，穩住排名，旺季期間才能爆發，而不是等旺季來臨再發力。
選品低成本，高利潤
選擇體積小，重量輕；因為這樣的產品不僅在亞馬遜平臺的收費規則里占非常大優勢，且運費上和發貨渠道的選擇上也有很大優勢，既能走海運，也能發空派。PVC塑料材質，基本沒有什么質量問題，售后少，減少退貨率，人工成本也減少不少。
精準預測，合理備貨
斷貨的傷害性超乎你的想象。也許你以為斷貨了，就是幾天沒有貨賣，損失的只是這幾天的銷售額。那你就大錯特錯了，斷貨了意味著你的產品排名掉了，流量掉了，銷量掉了，甚至你前期的投入都白費了一半。因為平臺競爭非常激烈，你接上貨之后，你再想回到之前的排位，別人不一定會讓你。也有很多人備貨過多，成為滯銷。所以合理備貨特別重要。
展示清晰信息，打造高質量listing
電商賣貨，賣得的就是產品圖片和描述，所以必須確保信息準確、清晰、吸引人。圖片和詳情頁面有根據顧客的評論不斷進行優化，顧客的評論是最真實最直接反映他們需求的。人們的最大購買理由是滿足了他們的需求，不管是視覺需求還是實用性需求。
靈活定價，步步為營
電商運營里面最忌諱的是一個價格賣到底。一開始低價引流，等流量排名都穩定的時候，銷量也就是上來了，漲價收割的時機也來了。因為當旺季馬上要來臨的時候，相關產品漲價是不會有什么影響的，大家關注的只會是什么時候能夠到貨，即使知道貴了也會買。
關鍵詞為王，流量制勝。
在亞馬遜這個平臺上，關鍵詞的把控是非常重要。某一定程度上，關鍵詞就代表了流量。從小詞開始慢慢往大詞開始打的，先把精準小詞拿下，再一步步拿下核心大詞。一個新品如果一上來就打流量大詞的話，最終的結果很大可能是貢獻廣告費給亞馬遜。
總之，節日屬性產品的銷售具有非常明顯的規律性和峰值變化，而在推廣時需要做好提前規劃、掌握營銷節奏和靈活運用不同類型的廣告投放策略等方面的工作。只有這樣才能夠充分利用節日屬性產品的特點，達到最大化的銷售效果，同時也提高了消費者的購物體驗。
（來源：小海）
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