前言

受環保節能理念的推動與智能家居生態的普及，以及海外濃厚的節日與派對文化氛圍等因素，海外市場對燈具的需求，在近幾年一直保持著持續增長的態勢。

來自Statista的分析表明，當前全球智能照明行業已經駛入了發展的快車道。數據顯示，智能照明市場的規模預計從2020年的110億美元躍升至2030年的440億美元，實現大約4倍的增長。

近年來，不少公司技術團隊與頭部公司高管，將出海的創業賽道選定在了智能燈具類目，其中就有一個曾受到小米青睞，以其卓越的產品質量和創新的技術，迅速嶄露頭角，并在短短兩年內實現了營收破億的山東智能燈具品牌——Yeelight。

2018年底，Yeelight開啟了出海之路，僅僅一年時間，其海外市場年營收便突破了億元大關。去年Yeelight還斬獲了多項國際權威設計大獎，位列2023光明獎智能照明品牌TOP10&智能家居品牌TOP10榜單之中。

Yeelight憑借其卓越的創新能力和敏銳的市場嗅覺，其產品已經成功銷往超過200個國家和地區，并且累計出貨量達到了5000萬件以上，并實現了2年營收破億。

Yeelight成功的背后離不開其獨特的創新產品與本土化的海外營銷布局，它都做對了什么？來探索一下Yeelight的出海路吧！

一、技術創新是核心競爭力

Yeelight是一家全球領先的智能照明品牌，專注于提供高品質的智能家居照明解決方案，Yeelight歸屬于青島易來智能科技股份有限公司，成立于2012年。Yeelight的產品線非常豐富，涵蓋了家裝照明、臺上照明、氛圍照明以及智能照明控制等多個領域。

回看Yeelight的品牌歷程，“長期主義”是指導其在產品研發、市場拓展等核心領域的重要品牌理念。因此，在打造產品力方面，Yeelight一直保持著較高的產品研發投入，每年的研發費用約占公司營業額的8%-10%。

在技術方面，Yeelight采用了低功耗藍牙（Bluetooth Low Energy）和Wi-Fi等無線通信技術，使得設備操作更加便捷和高效，其產品還具備高顯色指數和無頻閃等特點，確保了用戶的視覺舒適度，Yeelight還擁有豐富的專利技術儲備，包括超過500項已發布專利和300多項授權專利。

Yeelight不僅注重產品的功能性，還致力于提升用戶體驗。其Pro系列全屋智能燈光系統采用突破性的技術和全新的智能照明理念，為用戶提供極致的燈光體驗。同時，Yeelight也推出了青空燈系列，通過納米級二氧化鈦涂層模擬瑞利散射效應，使光線穿透玻璃時保持原有色彩，從而實現類似陽光的效果。

為了豐富用戶的照明選擇，Yeelight持續推出多款顛覆性產品，如可調節色溫與亮度的智能燈泡、能夠隨音樂節奏變化的氛圍燈、以及集照明、裝飾、智能控制于一體的智能吸頂燈等。Yeelight還一直注重產品的節能環保性能，其采用的LED光源不僅亮度高、壽命長，而且能耗低，相較于傳統照明產品更為節能環保。

Yeelight還推出了一款集成綜合APP：Yeelight Station，它可以簡化用戶對RGB燈光的管理，將燈光與游戲、音樂和電影同步，實現了智能化控制，通過手機APP遠程操控、語音助手集成等。

同時Yeelight還支持多種主流智能家居平臺，如Google Assistant、Amazon Alexa、Samsung SmartThings、Apple HomeKit等，實現了廣泛的物聯網（IoT）兼容性，這種設計理念的轉變，使得Yeelight的產品能夠更好地適應不同生活場景和情感需求。

二、布局社媒營銷，打造私域流量

隨著社媒時代的到來，出色的社媒營銷會給品牌獨立站帶來持續的流量。據海外消費電子協會提供的數據顯示，大約24%的消費者在購買電子產品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹。

Yeelight深諳海外社交媒體的重要性，尤其是喜歡酷炫燈光的年輕目標用戶較多的TikTok。因此Yeelight在海外社交媒體和海外網紅的布局一定必不可少！

圖片來源：TikTok截圖

Yeelight在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外主流社媒平臺上積極運營官方賬號，通過發布富有吸引力的內容，與消費者保持高頻互動，進一步深化品牌影響力。

在TikTok上Yeelight的官方賬號收獲有6600+的訂閱，發布內容主要為產品的宣傳使用視頻，視頻中不僅展示了其產品的智能化和多樣化功能，還通過互動性強、趣味性高的內容，來吸引目標用戶的關注。

圖片來源：TikTok截圖

同時Yeelight還在TikTok上推出一系列有趣的產品趣味挑戰，例如“燈光秀挑戰”系列視頻，通過展示智能燈光隨音樂節奏變化的炫酷效果，吸引了大批用戶參與互動。這種病毒式的挑戰賽營銷策略不僅迅速提升了品牌的曝光度，還帶動了實際銷售的增長。

圖片來源：TikTok截圖

同時在Yeelight的品牌挑戰賽中還有與眾多TikTok網紅合作，通過網紅KOL的影響力進一步推廣品牌，獲取了更多潛在用戶，可以從中看出Yeelight布局海外網紅營銷的決心。并且挑戰賽可以帶動用戶的參與性，會有一些用戶自發性的UGC內容，這樣的內容增強了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應。

除了社媒布局策略，YeeLight還更加注重對用戶的私域運營。

Yeelight在獨立站上發布一系列折扣優惠，從而獲取用戶郵件，通過EDM的自動推送，形成了一套高效且精細的用戶管理體系；同時在Yeelight的Facebook賬號中也有著私域Facebook群組。

圖片來源：Facebook截圖

除了有自建的會員系統，Facebook群組等陣地外，在上文提到的自有App更是形成了天然的私域流量池，YeeLight針對不同渠道的私域用戶，將其劃分為：增量用戶、半存量用戶和存量用戶。 

針對不同標簽的用戶，YeeLight所要提供的營銷內容和銷售策略也有所不同。 其中，增量用戶是對智能燈具產品感興趣，但沒有了解到YeeLight品牌的，需要對其建立更多的品牌觸點；半存量用戶，更多是了解了品牌信息，但沒有體驗產品的，需要通過折扣等方式促使其購買；存量用戶，基本上都沉淀在自有APP上，更多是需要考慮讓其復購。

海瑪觀品牌

隨著智能家居市場的不斷發展，智能照明的市場前景也愈加廣闊，Yeelight通過創新的產品策略與海外營銷策略的強強聯合，進一步提升了品牌國際影響力和市場份額，這不僅是對Yeelight自身實力的肯定，也是智能照明市場蓬勃發展的一個縮影，未來，隨著技術的不斷進步和市場的進一步擴展，智能照明將為我們的生活帶來更多驚喜和便利。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

（來源：HM-Ocean）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?