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2024-09-25 13:30
愛美之心，人皆有之。近年來，全球個人護理市場展現出強勁的增長勢頭。根據市場研究公司Statista的數據，2024 年全球個人護理類目電商市場的銷售額預計將增長至 3200 億美元，年均增長率約為 8 %。此外，根據Euromonitor的報告，到2025年，個人護理產品在全球電子商務市場的份額將占到整體電商銷售額的 22 %。
這一增長趨勢得益于多個因素，特別是社交媒體和網紅營銷的推動。據EchoTik數據最新發布的《TikTok Shop2024年上半年全球市場半年報》，2024 年上半年，全球電商交易總額（GMV）已累計達到 107.7 億美元。展望未來，預計到第三季度，GMV將突破 200 億美元。美妝個護類目是TikTok生意規模最大的類目。在美國本土市場上，TikTok Shop已經躍升至健康與美容品類的第14大電子商務零售商。
EchoTik數據發現：一款來自美國本土線上小品牌 Gopure 在TikTok上迅速躥紅。靠網紅試用和真人測評，該品牌上線 10 個月內創造了 1644 萬美金的GMV。
一、一瓶美頸霜在 TikTok 創造千萬美金GMV神話
本土小品牌 Gopure 主要銷售美頸霜和抗皺面霜。其中，美頸霜是該品牌的明星熱銷單品。產品截止到 2024-09-19 的總銷量打到 36.73 萬件, 總GMV是超過 1200 萬美金，占全店 銷售額的 73%。
圖片來源：圖蟲創意
根據產品描述，這款美頸霜含天然成分和維 C 美白精華，是專門為改善松弛、起皺的頸部皮膚而設計的。它含有特殊配方，可幫助提升皮膚緊致度，使頸部肌膚更加緊致、光滑，并改善頸部肌膚泛紅、發黑的問題，適合那些注重頸部皮膚護理，以及頸部皮膚已經展現初老狀況的人群。
根據近30天的銷售數據分析，這款美頸霜已經建聯了超過 6000 名達人進行帶貨推廣，產生了近 8000 個相關的帶貨視頻，以及超過 2000 場帶貨直播。商品的主要成交則是依靠大量的中部和尾部賬號，這些達人和賬號的粉絲量在數千至10 萬，以及 20 萬到 50 萬。
從達人畫像來看，出單較多的達人以中青年女性為主，這些女性主要帶貨護理和美容類目以及健康類目的產品，粉絲畫像也大多集中在年輕愛美的女性，這些女性喜歡在網上傾聽他人對護膚品的使用體驗及效果分享，且具有較強的購買力。
圖片來源：圖蟲創意
從帶貨產出內容來看，Gopure 通過鼓勵使用者分享真實的產品體驗，特別是顯著的改善效果，使品牌知名度在年輕消費者群體中迅速提升。
二、GoPure 的成長之路：通過社媒網絡放大影響力
GoPure是一個成立于2017年的護膚品牌，由Alex Keyan和Erin Driess創立。GoPure的產品基于植物成分，經過臨床測試，以確保其安全性和有效性。
GoPure在成立初期主要通過自有品牌官網以及第三方電商平臺（如Amazon和eBay）銷售產品。該品牌避免進入實體店銷售，從而降低了中間商的成本，使產品價格更具競爭力。
圖片來源：圖蟲創意
通過社交媒體，尤其是TikTok上的用戶生成內容，GoPure迅速走紅。用戶和網紅通過分享他們的護膚體驗，特別是使用GoPure產品后的顯著改善效果，使品牌知名度在年輕消費者群體中迅速提升。
在 TikTok 上，GoPure的營銷策略重點在于與超過 5 萬位網紅合作，通過真實的產品體驗和用戶口碑，幫助品牌在短時間內實現了快速增長。根據 EchoTik的銷售渠道預測， Gopure 超過 99% 的營收額來自于達人帶貨。
圖片來源：圖蟲創意
當下，GoPure的業務規模逐步擴大，收入估計在310萬至680萬美元之間，具體取決于不同的來源。該品牌目前擁有約35名員工，主要通過直面消費者的銷售模式運營。憑借其有效、平價的護膚產品和成功的網紅營銷策略，GoPure迅速積累了用戶基礎，并實現了顯著的財務增長。
在TikTok上，網紅通過使用產品的真實測評來為 Gopure的美頸霜帶貨。博主 @ontopshopfinds 在通過使用美頸霜的前后對比，來體現產品對頸部肌膚的提升和除皺的顯著效果，并且教大家正確的按摩手法。在評論區可以看見大家對該產品的神奇效果的熱烈探討。22 秒的視頻最終帶來了超過 2000 萬的播放，預估銷量轉化為 2.4 萬件，GMV 達到 72.74 萬美金。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
三、頸部護理市場分析
全球護膚市場預計將在2031年達到1547億美元，年均增長率為4.8%。頸部護理作為護膚品市場中的一個快速增長的細分領域，正在逐步受到更多消費者的重視。特別是在老齡化問題日益突出的背景下，消費者對皮膚松弛、頸部皺紋等問題的關注不斷上升。
高收入家庭和X世代消費者是推動頸部護理產品需求的主要人群。研究顯示，具有較高可支配收入的消費者往往更愿意為高端護膚產品買單，尤其是那些能夠明顯改善皮膚狀況的產品。這些年輕的消費人群傾向于在購買之前在 TikTok 等社交媒體上尋求專家和其他使用者的建議，并就使用體驗展開溝通。因此，越來越多的小眾新型品牌將營銷增長工作放在了主流社交媒體上。
四、總結
憑借其天然成分、卓越的產品功效和成功的社交媒體營銷，GoPure在競爭激烈的護膚品市場中大放異彩，給眾多小品牌的快速增長提供了成功參考案例：通過直面消費者的銷售模式和與網紅的緊密合作，小品牌也可以實現快速增長。
與此同時，以頸部護理為代表的個人護理的細分市場成為了護膚品行業中的新興領域，展現出巨大的增長潛力，尤其是在高收入消費者和老齡化社會的推動下，未來幾年將繼續擴大。中國出海品牌若敏銳捕捉市場趨勢，有望在這一領域繼續取得成功。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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