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2024-09-24 21:00
在計算亞馬遜關鍵詞轉化率和類目轉化率時，我們可以按照以下步驟進行：
一、關鍵詞轉化率的計算
關鍵詞轉化率是指通過特定關鍵詞廣告點擊后產生的訂單數與該關鍵詞廣告點擊數的比例。計算公式為：
關鍵詞轉化率 = (通過該關鍵詞廣告產生的訂單數 ÷ 該關鍵詞廣告的總點擊數) × 100%
這個指標直接反映了關鍵詞廣告的效果，即廣告點擊轉化為實際銷售的能力。在亞馬遜運營過程中，高轉化率意味著產品具有競爭優勢，因為高轉化率意味著你的產品有優勢，可能會獲得更多的流量。為了提高轉化率，賣家需要根據數據情況進行分析，制定優化策略。賣家可以通過亞馬遜賣家后臺的廣告報告或第三方廣告管理工具來獲取這些數據。具體步驟如下：
1.登錄亞馬遜賣家后臺。
2.導航至廣告報告部分。
3.查找與關鍵詞廣告相關的報告，通常這些報告會列出每個關鍵詞的點擊次數、訂單數量等詳細信息。
4.根據上述公式計算關鍵詞轉化率。
二、類目轉化率的估算
由于亞馬遜平臺并不直接提供類目轉化率的具體數值，賣家需要通過一些間接方法來估算或了解這一指標。以下是一些常用的方法：
1.利用品牌指標（需要品牌備案）：
√在亞馬遜賣家后臺的廣告活動管理頁面中的“洞察和規劃”部分，可以查看自己品牌在對應類目的平均轉化率。這里的“品類中位數”可以視為該類目下品牌轉化率的一個參考。但請注意，這并非嚴格意義上的類目轉化率，而是品牌在該類目下的平均表現。
2.分析競品數據：
√通過亞馬遜的“商機探測器”或其他市場分析工具，搜索關鍵詞并查看對應細分市場的發展趨勢和搜索轉化率數據。雖然這些數據是基于搜索量而非點擊量計算的，但可以作為類目轉化率的一個間接參考。
√同時，賣家可以分析競品在同類目下的表現，包括競品的廣告策略、產品定價、評價數量和質量等，以此來推測類目轉化率的大致范圍。
3.結合銷售數據和市場趨勢：
√賣家可以結合自己的銷售數據和市場趨勢來估算類目轉化率。例如，觀察一段時間內該類目下產品的平均銷量和點擊量，通過計算得出一個大致的轉化率范圍。
4.咨詢行業專家或機構：
√如果條件允許，賣家可以咨詢行業專家或機構來獲取更準確的類目轉化率數據。這些專家或機構通常具有豐富的市場經驗和數據資源，能夠提供更專業的分析和建議。
注意事項
·轉化率數據受多種因素影響，包括產品質量、價格、廣告策略、市場需求等。因此，在分析和優化轉化率時，需要綜合考慮這些因素。
·賣家應定期監控和分析轉化率數據，以便及時調整廣告策略和產品推廣方案。
·除了關注轉化率外，賣家還應關注其他關鍵指標如點擊率、廣告成本等，以全面評估廣告效果和產品表現。
計算亞馬遜關鍵詞轉化率和類目轉化率的方法包括直接的比例計算和使用特定的工具和分析功能來比較和優化這些指標。通過這些方法，賣家可以更好地理解自己的產品在市場上的表現，并據此調整策略以提高銷售和轉化率?。
（來源：黑貓站外爆料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
