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2024-09-24 19:23
近期，亞馬遜平臺再度對搜索框進行了大變動，引入了全新的Rufus算法。
這一變化直接影響了買家的搜索體驗。特別是亞馬遜搜索框中的下拉詞條由原來的10個減少至7個，而更值得注意的是，Rufus的提問功能被集成到了搜索框中，進一步簡化了買家的搜索流程。
圖片來源：亞馬遜
一、下拉框引入Rufus，意圖何在？
在此次更新之前，用戶在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞時，系統會提供10個下拉詞，以幫助買家更快速地找到相關商品。而現在改動后，下拉框關鍵詞數量減少到了7個。這一變化，有可能是亞馬遜對買家行為數據進行分析后的優化結果。通過這種方式，亞馬遜可能希望減少信息的冗余，為買家提供更精準的搜索。
之前的下拉框推薦詞
亞馬遜可能發現，買家在進行搜索時，關注點往往集中在前幾個關鍵詞上，而后面的關鍵詞點擊率較低。因此，通過減少下拉框的數量，引入Rufus幫助買家更快地做出決策，提高搜索效率
二、Rufus提問功能的引入——提升搜索智能化
此次更新中最引人注目的變化是Rufus提問功能的集成。現在，買家在亞馬遜搜索框中輸入關鍵詞，Rufus算法能夠實時分析這些關鍵詞，并在搜索框中直接顯示相應的提問
圖片來源：亞馬遜
例如，買家在搜索框中輸入“pink wowen dress（粉色女生裙子）”，系統會自動生成更具場景性的提示，如“What occasions are pink dresses suitable for?（粉色裙子適合在什么場合穿?）”或“What accessories complement pink dresses?（粉色裙子可以配什么配飾?）”，還有“What sleeve lengths are available for light pink dresses?（淺粉色連衣裙的袖子長度是多少?）
當買家點“粉色裙子適合在什么場合穿?”時，亞馬遜會列出不同的場景，并做出推薦。
圖片來源：亞馬遜
Rufus功能的核心在于能夠識別用戶的潛在需求，并為其提供更貼近需求的建議。相較于以往以關鍵詞為主的搜索模式，Rufus的引入使得亞馬遜的搜索體驗更具智能化，幫助買家更輕松地找到符合其需求的商品。
三、變化影響與賣家應對策略
首先由于搜索下拉詞數量的減少，賣家在選擇關鍵詞布局文案時需要更加精準。過去可能會在多個下拉詞中找到相關的長尾關鍵詞，現在則需要更關注高頻詞匯，并結合Rufus的提問模式來添加人群或場景化關鍵詞。Rufus功能的引入意味著買家不再局限于簡單的關鍵詞搜索，而是通過提問的方式獲取更具體的信息。因此，買家產品頁面的信息，要確保能夠與這些問題高度匹配，從而獲得更多的曝光。
在廣告方面，Rufus引入后，在廣告投放的關鍵詞選擇上，還需要考慮與新的算法變化相適應，比如賣家可以利用數據工具深入分析提問內容，挖掘新的流量入口。
其實不光是搜索框的變動，在之前的文章中我們也提到過，搜索完成后的展示頁結果也在發生變化，變得更加個性化。從將從廣泛的搜索可見性轉向有針對性的、有意圖性的、針對特定受眾的展示。什么意思呢？比如買家搜索孕婦鞋時，新算法COSMO不僅會識別到是孕婦的鞋應該具備有什么的特征功能，還會根據買家的上下文推薦與孕婦相關的產品，如下圖所示。
圖片來源：亞馬遜
這種區別意味著賣家不能僅僅依靠關鍵詞優化和SEO來提高或穩定產品的排名，還要求賣家在運營中需要深度融入對用戶需求的理解，要求運營人員對買家搜索詞和行為進行更細致的分析。
這次亞馬遜搜索框的改動，說明亞馬遜正在努力讓搜索過程變得更簡單、更高效。減少下拉詞數量，引入Rufus，幫用戶省去一些猜測的過程，直接獲得更貼近需求的答案。
對于賣家來說，雖然運營要求變高，但這也帶來了新的機會。只要緊跟這些變化，調整好關鍵詞和廣告策略，把產品頁面做得更精準更迎合新算法，依然可以搶占到更多流量，甚至免費的自然流量。
（來源：董海溫）
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