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2024-09-24 15:50
這兩年，國內消費需求持續低迷，市場不斷萎縮，實在是卷不動啦！于是國內電商平臺紛紛將目光投向海外尋找增量，希望海外市場成為交易增長的“第二曲線”。
今年7月，淘寶推出了“大服飾全球包郵計劃”，幫助淘天服飾商家拓展海外市場，主打“0退貨、0退款、0運費險”，通過淘寶海外版、速賣通、Lazada等多個App直接面向全球消費者，并為商家提供高額海外郵費補貼。
計劃推出以來，吸引了數十萬服飾商家報名參與，包括蕉下、JOC、美洋等。經過2個月的試水，淘寶的出海模式基本順利跑通，參與商家的店鋪訪問和訂單量都有明顯提升，據說，有服飾商家一天就多賺了20萬元，也有商家單日訂單量同比此前增長近500倍。
基于“大服飾全球包郵計劃”的初步成功，前兩日，淘天宣布進一步加碼出海戰略，將“大服飾全球包郵計劃”全面升級為“淘寶天貓出海增長計劃”，從僅向服飾商家開放，擴容到向全行業全品類商家招商。
淘寶的出海計劃雖然有著遠大的理想，但第一步還是比較保守，沒有激進擴張，而是先主攻海外的華人市場，首期瞄準了新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等華人比較多的地區作為突破口。
而淘寶之所以選擇服飾先行，小捷揣測，一方面是依賴于供應鏈優勢以及成熟的商家生態。橫向對比整個世界，中國服飾的供應鏈儲備能力、時尚前沿剖析設計能力都是位于前列的。另一方面則是利用了東方美學這個比較火的主題，用國風、國潮這種“華人審美”的服飾來進行破圈，實現從“品牌出海”轉為“審美出海”的助推，降低首次出海的難度。
而且不僅僅是淘寶啊，京東等國內互聯網巨頭也盯上了海外服飾這塊蛋糕。就在淘寶全球包郵計劃火熱進行之后，9月，京東服飾官宣成為倫敦時裝周亞洲官方線上零售合作伙伴，試圖借助倫敦時尚周來提升國際影響力。兩天后，京東又宣布追加10億投入全面布局服飾品類，圍繞產品優化、高效運營、靈活供應鏈及品質服務進行優化提升。不難看出，京東也正在尋求一個出海機會來緩解國內市場的壓力。
第一批跟著淘寶出海的商家已經嘗到的甜頭，如今，淘寶計劃進一步加碼到全行業全品類的出海戰略，更是吸引了無數商家的眼球。
有淘寶方面的內部人士透露，后續商家出海的傭金可能會有所下降，包郵區域也將持續擴大，此外淘寶天貓還將持續對出海商品提供郵費補貼，預計將覆蓋超十億級商品。這樣一來，淘寶天貓的美妝母嬰、3C數碼、運動戶外、家居、玩具、小家電等多個行業的商家，都能在類似“全托管”模式下，直接布局海外戰場。
事實上，近幾年來，在這個屬于跨境電商的"大航海時代"，國內信心十足揚帆出海的平臺和企業不少，但“翻船”的也不少。那么淘寶作為“出海新秀”是怎么“殺出重圍”，和SHEIN、TEMU、TIKTOK等已經搶占了一定海外市場份額的平臺打出差異化的呢？
首先，淘寶推出的這個“大服飾全球包郵計劃”和SHEIN、TEMU等平臺的半托管模式有一定區別，可以說是更有競爭優勢的一種模式。
在TEMU和SHEIN的托管模式下，商家沒有定價權，據TEMU賣家反饋，如果不接受議價產品還無法上架，在這個模式下，商家是變相在給平臺打工。而淘寶出海的商家是能夠擁有自主定價權的，能夠真正運營自己的店鋪，商家積極性肯定是更高漲的。
此外，從目前看來至少服飾出海并沒有主打以低價策略占領市場。小捷關注到，“大服飾全球包郵計劃”中一家售賣新中式服裝的店鋪，客單價基本在1500~5000元左右，這種經營策略的不同，也給淘寶出海注入了不一樣的活力。
淘寶從“大服飾全球包郵計劃”中的確看到了機會，但短短兩個月就從服飾擴容到全行業，帶來的究竟是商機還是險棋？
盡管“大服飾全球包郵計劃”的招商情況很不錯，突破了預期，但據一些商家反映，實際操作中，平臺的準備工作還顯得很倉促。有商家表示，后臺的扣費項目雜亂無章，根本看不懂，千牛賣家工作臺顯示的規則，和實際的促銷、扣款、返傭部分都有一定的出入，問客服，客服也說不清楚。導致許多賣家心生顧慮，不敢參與活動。
而現在，整體項目依然還在完善中，招商的口子就突然擴容了，淘寶這么著急地想要去海外市場"廝殺",又是否能在競爭激烈的環境中脫穎而出呢？
阿里巴巴在供應鏈、電商服務還有物流方面的實力確實比較強勁，為出海項目提供了堅實的基礎，但目前海外市場上，TEMU、SHEIN等都是以低價策略吸引了大量海外用戶，占領了一定市場份額，如果淘寶此時入局，難免和TEMU、SHEIN等平臺正面迎戰，那是否又會陷入一場價格戰？
平臺出海不僅僅是供應鏈和價格上的較量，更是一場資金鏈、技術創新、服務能力、品牌建設等各方面的競爭，淘寶此次的出海計劃，能否從服飾順利拓展到全品類走向全球，還有待時間的檢驗，對于還未入局的商家而言，可以密切關注市場的反饋，及時調整策略。
（來源：小捷聊跨境）
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