每年時尚界都會有2次采購大潮,一次是1-3月份針對當年秋冬季的新品采購,一次是7-9月份針對次年春夏季的新品采購。這兩個時間段,世界各地的時尚買手們紛紛奔走于各大潮流發布中心,只干一件事情——搜集最新流行趨勢以及采購。
和往年一樣,早于9月份才開鑼的四大國際時裝周,在剛剛過去的7月份,堪稱環球盛典之一的香港時裝節(春夏系列)已成功舉辦,20個國家和地區千余品牌發布的潮流新品,共計吸引了60多個國家和地區的1.6萬名時尚買家觀展采購。該時尚盛典,集潮流發布與展覽、商貿配對與交易于一體,率先引爆2016春夏時裝采購大潮。
時尚買手齊聚香港時裝節,大肆采購2016春夏新品
7月份舉辦的香港時裝節,一連四日,共吸引來自20個國家及地區約1200家參展商,向市場展示最新時裝潮流。展覽期間,大會還舉辦了30多場精彩活動,包括一對一的商貿配對、商貿酒會,品牌發布秀等,并特別開設“貿發網小批量采購”專區,以“單密量小” 分批訂貨的策略測試市場反應,為展商和買家搭建豐富的洽商渠道。
通過香港時裝節,時尚買手們實現了集中、便利的一站式采購,不少買家表示,幾天下來就找到涵蓋多個想采購品類的優質供應商,后期將有大量訂單達成,下定生產,為來年銷售旺季做好充分準備。
澳洲歷史最悠久的百貨公司David Jones于1838年成立,目前在全國各地經營35間高級百貨店,明年更會在新西蘭開設首間海外店鋪。這一次到訪主要采購皮革用品和飾物,其總經理Lee Rees-Oliviere表示,于展會首天就透過貿發局的商貿配對會議找到合適的時裝品牌,今季采購預算將高達數百萬澳元。
印度ITC Limited旗下擁有兩個服裝品牌,合共銷售至500個零售點,首次來港采購服裝。其采購經理Sachin Mohan透露,對20家中國內地及本港服裝供應商的產品均感興趣,并預備向其中5家公司下訂單,金額介乎8萬至15萬美元。
韓國樂天百貨銷售計劃部助理經理Sun Yeob Kim也是首次到訪春夏系列,業已找到幾家來自中國內地、印尼及泰國的供應商,涉及多款產品,包括時款牛仔褲、夾克、外套、女士服裝、錢包及手提電腦套袋等。“如果洽談過程順利,潛在生意額可達五百萬港元之多。”他說。
網上零售發展迅猛,B2C線下“圍堵”優質供應商
現今網絡零售發展迅猛,電商B2C業務劇增,極需拓充商品供應。逛展“圍堵”優質供應商成為了最有效的解決方案。今屆時裝節就吸引了不少這樣的電商B2C參觀采購。
亞洲著名時尚網購平臺ZALORA業務遍及新加坡、香港、馬來西亞、印尼、越南、泰國及菲律賓等,泰國市場業務拓展主管SittharatTiranasak首次來訪。她告知,網購在泰國越來越普遍,ZALORA業務發展迅速,此行將選出10個新的供應商以應付消費者對優質產品的龐大需求,預計每家供應商的初步訂單額為五千美元左右,若然消費者反應理想,會繼續落實訂單。SittharatTiranasak認為時裝節內容豐富,展品多樣化,令人十分滿意將再來參觀采購。
網上銷售潛力巨大,值得參展品牌積極拓展。這些B2C平臺主動走到線下展會恰恰提供了一個全新的發展契機。而對于廣大展商來說,參展還意味著進入更多理想市場銷售。
巴基斯坦Advantage專門設計及生產高級皮革時裝,自1984年開業至今,產品行銷世界各地。首次在香港時裝節春夏系列展出,希望擴大亞洲地區業務,瞄準中國內地市場。展會期間如愿與來自中國內地、韓國、日本、澳洲及新西蘭的買家初步接觸,兩位澳洲及中國內地客人更現場落實訂單。公司總裁AkramBaig對此十分滿意,預計明年持續參展,并擴大展位面積。來自日本的展商Maruhisa也期望透過時裝節沖出日本市場, 推出以植物染色的全棉面料及T恤,尤受澳洲的買家青睞。
全球時尚盛典,品牌進階國際的大舞臺
通過香港時裝節這類全球性的時尚盛典進行潮流發布,是不少新秀品牌,尤其個人設計師品牌進階國際的圓夢平臺。
香港貿發局副總裁周啟良指出,近年,世界各地很多年輕及新晉設計師都以設立個人品牌為目標。本屆時裝節春夏系列迎來逾百名設計師參展,不僅利用展會推廣及銷售個人品牌,并于展覽積極尋找不同的銷售渠道,例如與網上購物平臺合作,爭取訂單。
雨果網了解到,貿發局以網站、展覽會、刊物和移動應用程式的“四合一綜合平臺”全方位商貿推廣策略,協助中小企捕捉商機。尤其,“貿發網小批量采購”網上交易平臺,配合貿發局在全球展覽會上設置的“小批量采購”專區,相輔相成,以“小批量”分批訂貨的策略,測試市場反應、減低倉存費用, 提供具彈性的貨運安排,供應商可決定最方便的運貨方式及時間表供買家選擇,而買家亦可自由選擇貨運模式及時間表。而有實體商貿展覽的支援,對供應商而言,線上線下的模式可以協助他們贏取買家信心,同時可以整合營銷策略,把推廣發揮得更淋漓盡致。
周啟良說﹕“這個綜合平臺充分提升推廣效益,讓供應商能在運用較少資源的情況下進行推廣,聯系全球優質買家。同時,他們也能夠擴闊客源,接觸到更多元化的買家,包括來自新興市場的進口商、零售商、電視購物頻道和網上零售商等。”
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