自2024年9月起，賣家無需進(jìn)行前期關(guān)鍵詞調(diào)研，也無需手動(dòng)上傳單個(gè)關(guān)鍵詞，通過投放“關(guān)鍵詞組（測試版）”，即可一鍵投放與推廣的ASIN品類或品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及帶有禮品屬性的關(guān)鍵詞。這種簡化的關(guān)鍵詞投放方法能使您提高商品推廣的效率和效果。接下來小編就帶您看一看“關(guān)鍵詞組（測試版）”是如何實(shí)現(xiàn)的。

· 無需前期調(diào)研，系統(tǒng)直接提供多個(gè)主題詞組供選擇，滿足賣家不同投放目標(biāo)

與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞：消費(fèi)者經(jīng)常用來搜索賣家品牌的關(guān)鍵詞。這組關(guān)鍵詞可以幫助賣家獲得更多品牌詞的曝光機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌打造和品牌保護(hù)。

與產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞：消費(fèi)者經(jīng)常用來搜索與推廣ASIN屬于同一類別產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。

禮品相關(guān)關(guān)鍵詞：與推廣ASIN相關(guān)的、消費(fèi)者在搜索禮品時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞。投放這組關(guān)鍵詞可以幫助賣家在重大節(jié)日期間（比如圣誕/新年）以及全年觸達(dá)有購買禮品意向的潛在消費(fèi)者。

（更多主題詞組持續(xù)開發(fā)&上線中，敬請期待）

· 系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)時(shí)抓住流量機(jī)會(huì)

每個(gè)關(guān)鍵詞組里的關(guān)鍵詞數(shù)量不是固定的，系統(tǒng)會(huì)基于ASIN特性、詞組里每個(gè)關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)、以及搜索趨勢的變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整每個(gè)詞組里具體的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會(huì)確保每個(gè)詞組里的關(guān)鍵詞都是與推廣的ASIN及詞組主題高度相關(guān)的高績效關(guān)鍵詞，也能及時(shí)抓取最新的熱門客戶搜索詞，確保賣家不錯(cuò)過新的流量機(jī)會(huì)。

· 投放設(shè)置超輕松

無需選擇關(guān)鍵詞匹配方式：您無需為關(guān)鍵詞組的投放選擇關(guān)鍵詞匹配方式。亞馬遜將自動(dòng)識(shí)別與關(guān)鍵詞組最相關(guān)的客戶搜索詞，并在這些詞下展示廣告。

每個(gè)詞組只需設(shè)置一個(gè)出價(jià)：您只需為每個(gè)關(guān)鍵詞組提供一個(gè)出價(jià)（bid），可參考系統(tǒng)建議競價(jià)。建議結(jié)合動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高與降低競價(jià)策略使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)詞組內(nèi)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。

· 實(shí)時(shí)監(jiān)測與精細(xì)優(yōu)化

投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞將在【搜索詞報(bào)告】中展示。您可以使用【搜索詞報(bào)告】來衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。建議將詞包內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞進(jìn)行單獨(dú)投放，對于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置為否定投放。

了解完關(guān)鍵詞組（測試版）的優(yōu)勢，下面小編通過一個(gè)賣家案例帶您直觀感受一下這個(gè)功能的強(qiáng)大效果！

· 廣告投放策略：賣家為ASIN A投放了“與你產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞”詞組，單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)；同時(shí)手動(dòng)篩選ASIN A相關(guān)度高的品類詞，分別用精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)。四個(gè)廣告活動(dòng)在出價(jià)和競價(jià)策略上保持一致，設(shè)置周期為7天。

· 投放效果——關(guān)鍵詞組（測試版）優(yōu)勢明顯：

如下表所示，雖然關(guān)鍵詞組這一廣告活動(dòng)的CPC是四個(gè)廣告活動(dòng)里最高的，但整體的ROAS優(yōu)于廣泛匹配和詞組匹配的廣告活動(dòng)，說明這個(gè)功能對于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和相關(guān)性把控還是比較好的。

相比精準(zhǔn)匹配，雖然點(diǎn)擊率和ROAS都有差距，但同等時(shí)間下獲取的關(guān)鍵詞組廣告活動(dòng)的曝光量更高，在不需要賣家自己找詞的情況下，能大幅度提升運(yùn)營效率。

· 關(guān)鍵詞組（測試版）使用建議：

對于成熟的賣家來說，可以把關(guān)鍵詞組（測試版）作為一個(gè)新的拓詞渠道，抓取市場上不斷出現(xiàn)的新客戶搜索詞；

對于新手賣家/運(yùn)營精力有限的賣家，可直接把關(guān)鍵詞組（測試版）作為關(guān)鍵詞投放的主力功能，可在大幅度降低運(yùn)營精力投入的情況下，獲得不錯(cuò)的關(guān)鍵詞投放效果。

· 建議重點(diǎn)關(guān)注和使用該功能的賣家：

廣告經(jīng)驗(yàn)不足，對關(guān)鍵詞投放不熟悉/擅長，甚至從未嘗試過關(guān)鍵詞投放的初階賣家

管理大量ASIN，沒有足夠的精力進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集和投放的賣家

希望能節(jié)省運(yùn)營時(shí)間和精力的賣家

希望能快速、及時(shí)地跟進(jìn)搜索趨勢變化，不錯(cuò)過任何流量機(jī)會(huì)的賣家

· 功能入口：廣告后臺(tái)（Ad Console） → 創(chuàng)建新廣告活動(dòng) → 商品推廣（SP）廣告 → 手動(dòng)定向 → 關(guān)鍵詞投放 → 關(guān)鍵詞組（測試版）

· 支持站點(diǎn)：美國站

自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告是許多賣家拓展關(guān)鍵詞的重要來源。然而，從自動(dòng)廣告報(bào)告中提取高效關(guān)鍵詞并將其轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告活動(dòng)中，通常需要經(jīng)過繁瑣的步驟：下載報(bào)告、手動(dòng)處理數(shù)據(jù)、再逐一添加到手動(dòng)廣告活動(dòng)中。這一過程不僅操作復(fù)雜，還嚴(yán)重影響了賣家的運(yùn)營效率。

為了幫助賣家提高效率，自今年7月起，“優(yōu)選投放推廣”功能自動(dòng)篩選出在自動(dòng)廣告活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的客戶搜索詞和ASIN，并一鍵添加至您的手動(dòng)廣告活動(dòng)中，助力賣家高效、快速拓展手動(dòng)關(guān)鍵詞和商品投放。

Step 1

篩選并添加符合條件的高績效搜索詞/ASIN，您可點(diǎn)擊建議關(guān)鍵詞/ASIN卡片，也可以通過過濾器設(shè)置自定義條件，篩選出關(guān)鍵詞和ASIN，并點(diǎn)擊“將投放目標(biāo)添加到現(xiàn)有廣告組。

Step 2

根據(jù)系統(tǒng)指引，完成添加到手動(dòng)廣告活動(dòng)的設(shè)置。

· 在廣告活動(dòng)管理器中，選擇或新創(chuàng)建一個(gè)商品推廣自動(dòng)廣告活動(dòng)，定位到廣告組→搜索詞頁面，查看“建議關(guān)鍵詞”和“優(yōu)選廣告商品投放目標(biāo)”卡片

· 目前，優(yōu)選投放推廣已支持所有站點(diǎn)的商品推廣自動(dòng)廣告活動(dòng)

希望這兩個(gè)新功能，能幫助各位賣家解決關(guān)鍵詞投放中的找詞、拓詞、選詞難題。歡迎大家積極嘗試使用新功能，以更輕松高效的方式開啟關(guān)鍵詞投放，助力生意持續(xù)增長！如果您在使用新功能過程中遇到任何問題，可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理為您提供幫助哦！

 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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