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2024-09-24 13:30
2022年7月，Yoboo果斷抓住內容電商的新風口，正式登陸TikTok Shop菲律賓市場。短短半年，Yoboo迅速躋身菲律賓跨境母嬰用品銷量榜首！
如此神速的營銷布局和戰績，Yoboo是怎么做到的呢？
作為東南亞母嬰市場的爆款品牌，Yoboo通過頂流主播和KOL帶貨，展開數字化營銷攻勢。同時，品牌還邀請菲律賓當紅女星Dianne拍攝帶貨短視頻，宣布其為代言人。明星效應不僅帶來了巨大的品牌曝光，還推動了口碑轉化，迅速拉近了與消費者的距離。
Yoboo的成功，歸功于它敏銳的市場嗅覺和對母嬰垂直類目的專注。
通過內容電商的持續探索，Yoboo在菲律賓市場實現了銷量的強勁爆發，品牌影響力與日俱增。
一、為什么選擇菲律賓作為主戰場？
隨著經濟全球化的推進，東南亞逐漸成為母嬰類目商家出海的熱門選擇，尤其是作為亞洲新生兒最多的地區之一。
菲律賓，以其超高的出生率聞名，自然而然成為跨境商家布局東南亞的首選之地。
在深入的市場調研中，Yoboo發現菲律賓擁有大量多孩家庭，母嬰產品需求巨大，父母們在孩子身上的花費也相對更高，他們對母嬰產品的核心要求更加嚴苛。
圖片來源：圖蟲創意
盡管全球出生率下降，但育兒觀念的轉變與消費升級的加速，依舊為全球母嬰市場帶來可觀的發展空間。
預計到2027年，全球母嬰市場規模將接近1.4萬億美元。
隨著高品質母嬰產品需求的增加，市場競爭愈加激烈，母嬰品牌必須在這個紅海市場中尋找新的增長機會，突圍而出。
這些市場趨勢推動Yoboo將菲律賓作為主攻市場，選擇TikTok Shop為核心增長渠道。通過創新的互動形式，如直播和短視頻，Yoboo快速地觸達目標客戶，建立起了信任與品牌忠誠度。
二、Yoboo出海做對了什么？
Yoboo抓住出海風口，一開始就將TikTok這一新興內容社交電商平臺作為重要的增長渠道，并且加碼快速布局。這個平臺匯聚了新興消費力量，并提供了豐富的創新互動形式。
據Echotik數據顯示，Yoboo菲律賓小店，@yoboo_ph總銷量約達到65萬多件，總GMV達到400多萬美金。
圖片來源：圖蟲創意
近30天銷量最高的爆品是一款Yoboo 無味嬰兒濕巾，這塊單品近一個月銷量達到5400件。這款產品自上架以來，總銷量達14萬件！并且近30天銷量前5名均為嬰兒濕巾產品。
圖片來源：圖蟲創意
Yoboo菲律賓TikTok賬號目前擁有近25萬粉絲量，13多萬點贊量。
圖片來源：圖蟲創意
在短視頻內容上，更多的是產品的介紹展示或者使用場景展示。
圖片來源：圖蟲創意
在Yoboo菲律賓TikTok官方賬號的直播間，Yoboo聘請菲律賓本地的主播，利用母語優勢拉近與用戶，特別是寶媽群體的距離，提升用戶信任感。
主播通過積極熱情的語言，鼓勵用戶參與直播任務，在提升流量的同時，結合單品的爆款打法，循環講解1-2個產品，快速刺激GMV的提升。
為了更好地滿足新老用戶的購物需求，并提升直播間的互動率，Yoboo對自身產品進行了階梯化定位管理，明確分類為引流款、福利款和主推款。這種精準的定位對應不同的銷售策略，有效提高了用戶的留存率。
圖片來源：圖蟲創意
并且，Yoboo邀請菲律賓本土女星Dianne作為品牌代言人，發布了帶貨短視頻，憑借明星效應進一步擴大了Yoboo的品牌曝光度，并有效促進了口碑轉化。她的影響力幫助Yoboo與消費者之間建立起深厚的信賴感，讓品牌形象深入人心。
圖片來源：圖蟲創意
這一波操作下來，品牌在TikTok上的熱度持續上升，話題標簽#yoboo已經積累了2.6萬多個作品。
圖片來源：圖蟲創意
除了直播帶貨之外，Yoboo也在TikTok上大量建聯達人帶貨，進一步放大品牌聲量。
Yoboo目前已經建聯達人多達7700人次，帶貨視頻共計1.5萬多個。
其中，帶貨量最高的視頻，出自一位菲律賓的腰部達人Camille Santos，該達人僅擁有30.8萬個粉絲。
圖片來源：圖蟲創意
這條爆款視頻播放量超過49萬次，預估銷量達4000件。
圖片來源：圖蟲創意
Yoboo充分利用直播和短視頻的優勢，快速測品，優化選品策略，提前鎖定下一款潛力爆品。并且積極參與平臺的各類營銷活動，才一舉躋身母嬰用品垂直類目的銷量第一，成功在菲律賓市場建立了強大的品牌認知。
展望未來，Yoboo表示將繼續緊跟TikTok Shop的全球化步伐，積極布局更多海外市場，推動品牌的全球擴展。通過深入了解不同市場的消費者需求，Yoboo計劃在全球更多國家和地區開拓業務，逐步實現其國際化戰略目標。
TikTok作為新興內容電商平臺，蘊藏著巨大的商機，為品牌提供了一個全新的消費場景。這不僅促進了業務的增長，還為品牌與消費者之間的互動創造了更多機會。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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