一、亞馬遜 Prime Big Deal Days 盛大開啟

亞馬遜 Prime Big Deal Days 作為備受矚目的購物盛會(huì)，于 2024 年 10 月 8 日至 9 日盛大舉行，此次活動(dòng)覆蓋了澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西、美國(guó)等共計(jì) 19 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中新增的土耳其市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬了全球消費(fèi)者的參與范圍。

這一秋季會(huì)員日活動(dòng)為 Prime 會(huì)員帶來了提前的假日購物狂歡。活動(dòng)期間，Prime 會(huì)員可以享受到橫跨多個(gè)頂級(jí)品類的深度折扣。例如，Amazon Essentials 冬季時(shí)尚產(chǎn)品低至 40% 的優(yōu)惠，特定亞馬遜設(shè)備最高可達(dá) 55% 的超值折扣。而且，每五分鐘就有新優(yōu)惠上線，確保消費(fèi)者能夠持續(xù)發(fā)現(xiàn)心儀商品與驚喜折扣。

據(jù)了解，2023 年秋季大促期間，Prime 會(huì)員購買了超過 1.5 億件來自第三方賣家的商品，平均訂單價(jià)值達(dá)到 55.86 美元，均較首屆大促有所提升。同時(shí)，亞馬遜移動(dòng)電商應(yīng)用的下載量較首屆大促增長(zhǎng) 30%，會(huì)話次數(shù)增加 12%，充分顯示了消費(fèi)者對(duì)購物節(jié)日的熱情。

此次大促活動(dòng)不僅為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇和實(shí)實(shí)在在的折扣，也為賣家?guī)砹藱C(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著平臺(tái)政策的不斷調(diào)整，賣家需更加謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。自 2024 年 8 月 14 日起，亞馬遜美國(guó)商城將對(duì)促銷活動(dòng)引入 Prime 專屬折扣費(fèi)用，每個(gè) Prime 專享折扣促銷均需支付 50 美元的活動(dòng)費(fèi)用。此外，秒殺政策的調(diào)整也要求賣家在活動(dòng)前進(jìn)行更為精準(zhǔn)的庫存預(yù)估與準(zhǔn)備。面對(duì)即將到來的秋季 Prime Day 大促以及下半年旺季的來臨，跨境電商賣家需保持高度警惕與敏銳度，密切關(guān)注平臺(tái)政策動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)變化，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并把握機(jī)遇。

二、豐富的商品折扣與優(yōu)惠

（一）各類商品深度折扣

Amazon Essentials 的冬季時(shí)尚產(chǎn)品低至 40% 的優(yōu)惠，為消費(fèi)者在寒冷季節(jié)提供了時(shí)尚又實(shí)惠的選擇。這些產(chǎn)品涵蓋了各種冬季服裝款式，從保暖的羽絨服到時(shí)尚的圍巾，滿足了不同消費(fèi)者的需求。特定亞馬遜設(shè)備最高可達(dá) 55% 的折扣也極具吸引力，例如亞馬遜的智能音箱、平板電腦等設(shè)備，以優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者體驗(yàn)到先進(jìn)的科技產(chǎn)品。而且，活動(dòng)期間每五分鐘就有新優(yōu)惠上線，這意味著消費(fèi)者在購物過程中始終充滿期待，隨時(shí)都有可能發(fā)現(xiàn)心儀的商品和驚喜折扣。這種持續(xù)更新的優(yōu)惠方式，極大地增加了購物的趣味性和刺激感。

（二）Prime 專享折扣及費(fèi)用

Prime 專享折扣在大促期間需支付 50 美元活動(dòng)費(fèi)用，這一政策首次實(shí)施于今年秋季會(huì)員日大促。根據(jù)搜索素材可知，這 50 美元的費(fèi)用是按 promotion 維度收取，而不是按 ASIN 維度。也就是說，如果賣家選擇將所有 ASIN（最多可包含 500 個(gè) ASIN）進(jìn)行一次性提報(bào)，那么只需繳費(fèi) 50 美金。面對(duì)這一變化，賣家需要提前規(guī)劃促銷策略，精選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參與 Prime 專享折扣，同時(shí)利用其他促銷工具形成營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，合理控制成本并通過數(shù)據(jù)分析提高資金使用效率。

（三）秒殺政策調(diào)整

秒殺政策調(diào)整后，秒殺活動(dòng)一旦開始，賣家無法再通過后臺(tái)實(shí)時(shí)調(diào)整庫存量。這一變化要求賣家在活動(dòng)前進(jìn)行更為精準(zhǔn)的庫存預(yù)估與準(zhǔn)備。正如搜索素材中提到的，賣家在秒殺開始前應(yīng)精細(xì)化預(yù)估銷售量，避免因秒殺產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置過多而導(dǎo)致庫存積壓，或設(shè)置過少影響活動(dòng)效果。可以參考以往的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，提前制定靈活的促銷計(jì)劃，確保產(chǎn)品既能有良好的銷售量，又不會(huì)因庫存不足而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。同時(shí)，賣家還應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)分，提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶反饋，以滿足商品評(píng)分門檻提高的要求。

三、大促的影響力與歷史表現(xiàn)

（一）成為重要銷售節(jié)點(diǎn)

亞馬遜秋季 Prime Day 已然成為下半年跨境電商領(lǐng)域不可忽視的重要銷售節(jié)點(diǎn)。2023 年秋季大促期間，Prime 會(huì)員購買了超過 1.5 億件來自第三方賣家的商品，這個(gè)數(shù)據(jù)較首屆大促有顯著提升，充分展示了該活動(dòng)在消費(fèi)者中的受歡迎程度。眾多消費(fèi)者被秋季 Prime Day 豐富的商品選擇和實(shí)實(shí)在在的折扣所吸引，紛紛參與購物狂歡。隨著活動(dòng)的持續(xù)舉辦，其影響力不斷擴(kuò)大，吸引了越來越多的賣家參與其中，為跨境電商市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的活力。

（二）平臺(tái)流量與活躍度增長(zhǎng)

亞馬遜移動(dòng)電商應(yīng)用的下載量和會(huì)話次數(shù)的增長(zhǎng)，進(jìn)一步彰顯了秋季 Prime Day 的魅力。根據(jù)搜索素材，2023 年秋季大促期間，電商應(yīng)用的下載量較首屆大促增長(zhǎng) 30%，會(huì)話次數(shù)增加 12%。這表明消費(fèi)者對(duì)購物節(jié)日充滿熱情，越來越傾向于通過移動(dòng)電商應(yīng)用進(jìn)行購物。從具體的數(shù)據(jù)來看，此次秋季會(huì)員大促與 2022 年 10 月的首屆秋季會(huì)員日相比，其電商應(yīng)用的安裝量增加 30%、會(huì)話次數(shù)增加 12%；購物應(yīng)用的安裝量增加 3%、會(huì)話次數(shù)增加 18%；交易發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的安裝量增加 25%、會(huì)話次數(shù)高出 22%。從會(huì)話時(shí)長(zhǎng)來看，與今年 Prime Day 的 8.81 分鐘相比，此次秋季大促期間購物應(yīng)用的會(huì)話時(shí)長(zhǎng)高出 0.41 分鐘，達(dá)到 9.22 分鐘。如果從全球電商應(yīng)用程序的安裝量來看，此次秋季會(huì)員大促更是比首屆秋季會(huì)員日高出 114%。這些數(shù)據(jù)充分說明，秋季 Prime Day 不僅帶動(dòng)了商品銷售，還提升了平臺(tái)的流量與活躍度，為跨境電商的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

四、賣家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）機(jī)遇分析

亞馬遜 Prime Big Deal Days 大促為賣家?guī)砹酥T多機(jī)遇。首先，大促期間的高流量和高關(guān)注度為賣家提供了收入增長(zhǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。大量的 Prime 會(huì)員參與購物，使得商品的曝光度和銷售量都有望大幅提升。例如，2023 年秋季大促期間，Prime 會(huì)員購買了超過 1.5 億件來自第三方賣家的商品，平均訂單價(jià)值達(dá)到 55.86 美元，這充分顯示了大促期間的銷售潛力。

此外，大促也是提升商品排名的好時(shí)機(jī)。在活動(dòng)中，賣家的商品如果能夠獲得較高的銷量和好評(píng)，將有助于提升在搜索結(jié)果中的排名，從而在大促結(jié)束后也能持續(xù)吸引消費(fèi)者。比如，通過拿下亞馬遜 Buy Box，賣家可以擁有讓客戶一鍵加購的入口，大約有 90% 的買家會(huì)通過頁面的購物車 (Buy Box) 連接結(jié)賬。

（二）挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)

面對(duì)大促帶來的機(jī)遇，賣家也面臨著一系列挑戰(zhàn)。首先，賣家需要密切關(guān)注平臺(tái)政策動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)變化。隨著平臺(tái)政策的不斷調(diào)整，如 Prime 專屬折扣費(fèi)用的引入和秒殺政策的調(diào)整，賣家需要及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。

為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品組合來滿足不同消費(fèi)者的需求。結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參與大促，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)和折扣設(shè)置。同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量也是關(guān)鍵。提供高效、快速的交付服務(wù)，可通過使用 FBA 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，關(guān)注庫存水平，將訂單缺陷率維持在規(guī)定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發(fā)貨率。

此外，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣也必不可少。利用站外推廣渠道，如 Facebook 廣告、折扣網(wǎng)站等，引導(dǎo)流量。在關(guān)鍵詞管理方面，在關(guān)鍵詞沖擊首頁后，不要急于降低競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，持續(xù)運(yùn)行廣告，通過控制廣告 Acos，逐步降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以穩(wěn)定排名。同時(shí)，注重提供 Prime 會(huì)員服務(wù)，使用亞馬遜 FBA，提高賣家績(jī)效分，以獲得在 Prime 標(biāo)簽下銷售產(chǎn)品的資格，吸引龐大的 Prime 會(huì)員群體。

總之，賣家在面對(duì)亞馬遜 Prime Big Deal Days 大促帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，積極應(yīng)對(duì)平臺(tái)政策變化，通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣等措施，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

五、Prime Big Deal Days 的未來展望

盡管亞馬遜 Prime Big Deal Days 在發(fā)展過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)的是，它依然具有巨大的潛力。從搜索素材中可以看出，亞馬遜不斷努力為消費(fèi)者帶來更多的優(yōu)惠和驚喜。例如，在過去的大促活動(dòng)中，Prime 會(huì)員購買了大量來自第三方賣家的商品，平均訂單價(jià)值和下載量、會(huì)話次數(shù)等數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，這表明消費(fèi)者對(duì)該活動(dòng)的認(rèn)可度和參與度在不斷提高。

隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，亞馬遜 Prime Big Deal Days 有望繼續(xù)擴(kuò)大其覆蓋范圍和影響力。未來，可能會(huì)有更多的國(guó)家和地區(qū)加入到這個(gè)購物盛會(huì)中，為全球消費(fèi)者提供更加豐富的商品選擇和購物體驗(yàn)。同時(shí)，亞馬遜也將不斷優(yōu)化其平臺(tái)政策和服務(wù)，以更好地滿足賣家和消費(fèi)者的需求。

在商品折扣方面，未來的 Prime Big Deal Days 可能會(huì)推出更多具有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)。比如，進(jìn)一步擴(kuò)大商品的折扣范圍，提高折扣力度，讓消費(fèi)者能夠以更實(shí)惠的價(jià)格購買到心儀的商品。此外，亞馬遜還可以通過與更多品牌合作，推出獨(dú)家的優(yōu)惠和限量版商品，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

對(duì)于賣家而言，Prime Big Deal Days 也是一個(gè)不斷發(fā)展和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。賣家可以通過不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，在大促活動(dòng)中獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，賣家也可以借助亞馬遜的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，拓展全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

總之，亞馬遜 Prime Big Deal Days 雖然面臨著一些挑戰(zhàn)，但它的未來充滿了潛力和機(jī)遇。相信在亞馬遜的不斷努力下，這個(gè)購物盛會(huì)將為全球消費(fèi)者帶來更多的精彩和驚喜，值得我們共同期待。

（來源：跨境視頻Alice）

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