免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-23 16:13
亞馬遜廣告底層邏輯
廣告的9大參數決定了廣告效果的好壞，賣家在設置時應根據自身產品的屬性和階段調整這些參數，以獲取最優的流量曝光。以下是9大廣告參數的解析：
廣告類型：SP廣告適合提升關鍵詞權重，SB廣告用于品牌宣傳，SD廣告適合進攻競品流量。
匹配方式：手動廣告中精準匹配適合推高關鍵詞權重，廣泛匹配有助于拓詞；自動廣告有緊密和寬泛匹配模式。
投放ASIN：對于多變體產品，賣家應集中預算打爆主打ASIN，并通過低價款引流。
投放關鍵詞/競品ASIN：根據產品屬性選擇核心賣點詞、精準長尾詞等，不同類目應投放不同的關鍵詞。
基礎競價：競價的高低決定了廣告展示位置，賣家應根據廣告目標曝光量設定合適的競價策略。
競價方式：固定競價適合穩定流量，提高和降低模式適合數據穩定的產品。
廣告投放位置：新品推廣階段推薦選擇搜索結果其余位置，商品頁面廣告適合關聯流量。
否定關鍵詞：賣家應提前做好否定詞庫，以避免無效流量。
亞馬遜廣告目的詳細解析
廣告的最終目標是通過付費流量帶動自然流量增長，實現銷售突破。不同階段的廣告目標有所差異，以下是6大廣告目的及其詳細解析：
測試：通過自動廣告測試埋詞質量、競價效果。
拓詞：使用自動廣告或手動廣告拓展關鍵詞庫。
推關鍵詞排名：精準匹配是推高關鍵詞排名的最佳選擇，賣家可通過單詞單活動設置聚焦預算。
關聯收錄：通過競品或互補產品投放，形成廣告關聯，提升產品的關聯曝光。
盈利：通過低價競價的撿漏廣告，增加低成本訂單。
品牌推廣：SB廣告的品牌旗艦店展示和SBV廣告的產品核心賣點展示，能夠有效提升品牌認知度。
相關文章推薦：亞馬遜廣告策略解析，亞馬遜廣告預算設置多少合理
封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
