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2024-09-23 15:33
HOTO小猴工具是2016年成立的中國工具品牌，手握百項自主專利和三十余項設計大獎，行銷全球56個國家和地區，多個產品入圍TikTok Shop熱賣榜和亞馬遜BSR榜。
HOTO并未追隨大多數中國品牌的“高性價比”道路，初始上線就將大多數產品定價在50到100美元之間，比肩DEWALT、CRAFTSMAN等海外知名品牌，但仍吸引大量家庭和個人用戶為之買單。HOTO鮮明的品牌定位是吸引此類用戶購買的理由，HOTO不是工地設備，而是“消費電子化”的五金工具，是為人們的興趣愛好提供支持的家庭必備產品。
（來源：HOTO TOOLS）
01 精準對標用戶喜好，鮮明品牌調性吸引流量
HOTO獨立站官網的視覺呈現是其品牌風格的濃縮，是以黑白色調為主的簡約風，一行“We Make Cool Tools”引人注目，產品按照功能清晰地劃分成手工、清潔、測量、工具組等9個分類。
（來源：HOTO TOOLS）
好用又好看，是HOTO產品最直接的特點概括。自重輕巧、便于使用；操作簡單、容易上手，使消費者能毫無負擔地快速掌握。無論是外觀材質、形態質感，其產品都保持極簡風，多數以深灰色、磨砂質感為主，呈現讓人印象深刻的獨特美感，與市面上常見的五金工具形成差異化。 點擊免費查看《五金工具品類出海指南》全文
據Similarweb數據，HOTO獨立站的直接流量占比45%，其次是搜索流量占比41%，具有穩定的品牌投放策略，從社交流量來看，YouTube占比68.13%，是最熱門的社交媒體渠道。除此外，北美和澳洲是主要消費的地區，美國以39.04%的流量份額排名第一。
2024.07 HOTO獨立站流量渠道來源
（來源：Similarweb）
2024.07 HOTO獨立站社交流量來源
（來源：Similarweb）
02 社媒精準營銷，引領“小而美”消費風向標
簡約精致的產品設計讓HOTO在同質化的工具市場中極具競爭力，為引領消費者快速從工具野性粗獷的審美轉向精致細膩，HOTO在多平臺鋪開營銷密網，依據不同用戶群體的特性與需求定制多樣化的推廣策略。
在TikTok上，HOTO官方賬號擁有2.45萬粉絲，視頻以品宣+娛樂為主題，通過桌面手工、汽車修理、廚衛清潔等多樣化使用場景展示，搭配音樂與畫面的完美卡點，猶如解壓視頻般讓人賞心悅目。并在視頻及主頁同步“掛車”銷售，為品牌TikTok小店引流。
Instagram上，HOTO更側重產品展示，打造精美的介紹使用教程，呈現強烈的使用前后對比，吸引超11.1萬粉絲。其發布的達人合作視頻下往往有大量互動，標題中帶有“內含解壓功能的生活美學屬性”標簽的視頻屢屢成為熱門話題。
（來源：Instagram）
HOTO的YouTube官方賬號粉絲僅有八千余人，但通過與知名博主深度合作進行產品測評和展示，HOTO成功將產品“極度舒適”的使用體驗傳遞給廣大觀眾。不僅增強了消費者對產品的信任感，也有效帶動了官網流量和商品加購量。
（來源：YouTube）
03 聯合科技博主，低成本抬高品牌聲量
HOTO作為五金工具品牌，在營銷和達人合作時，另辟蹊徑選擇聯手消費電子類的尾部博主，以低成本撬動高回報，也更符合HOTO的品牌定位。
以其激光測距儀產品為例，HOTO在產品中創新性融入藍牙傳輸功能，測距數據可以自動同步至手機端，告別繁瑣記錄，讓原本普通的五金工具帶上“科技感”。其與科技類博主的合作內容，也更強調產品智能化、數字化、電子化等屬性，深化品牌形象。
從各大社媒內容來看，HOTO關聯的達人宣推視頻，更多是一些藝術家、家居博主、手工博主、數碼博主等年輕中產群體，他們手持HOTO工具在清掃咖啡機、打理機械鍵盤等精致生活場景中作業，而非局限于狹義范圍內的家務勞動。
（來源：Instagram）
文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：品類出海指南）
