對于剛剛涉足跨境電商領域的新人來說，選擇合適的電商平臺是邁出成功第一步的關鍵。目前最主流的跨境平臺一定是亞馬遜，平臺覆蓋全球各個市場，利潤高，但門檻也高。Shopee主要面向的是東南亞市場，商品一般更有性價比，平臺門檻也相對較低。接下來，我們將通過各個維度進行對比，幫助賣家選擇更合適自己的跨境平臺。

市場定位及客戶人群

亞馬遜主要針對歐美發達國家，在產品質量需求和價格方面肯定是相對較高的，再加上由于亞馬遜面對全球，所以平臺活躍度也相對較高，市場更大。

Shopee是一家東南亞的電子平臺，主要面對東南亞地區和臺灣，用戶群體年輕化，偏好性價比高的商品，適合追求快速周轉的小商品或時尚類目。

入門門檻

亞馬遜：入駐條件相對嚴格，要求較高的產品質量標準和服務水平。新賣家可能會遇到審核流程較長的情況。

Shopee：注冊流程簡便，對新手友好，開店速度較快，適合快速啟動項目的新手賣家。

平臺費用

亞馬遜：除了固定的月租費外，還需支付銷售傭金和額外的成本（如FBA倉儲費）。初期投入較高。

Shopee：入駐Shopee目前免年費、免服務費。在2024年3月1日（含3月1日）起首次提交入駐資料的新賣家均可享受前3個月免保證金豁免權益。在資料審核通過并成功綁定收款賬戶后，即可激活店鋪銷售權，無需繳納保證金，降低了創業成本。

倉管和物流

亞馬遜有FBA和FBM兩種模式，FBA是購買亞馬遜物流服務，首先需要將大量囤貨發往亞馬遜海外倉，由亞馬遜官方負責發貨，優點是物流成本低，時效快，缺點是需要囤貨對資金要求更高，其次要保證囤貨能賣出去，如果賣不出去就賠錢，不管你是將產品留在亞馬遜海外倉、郵寄回來，還是就地銷毀，亞馬遜都要收費。FBM是賣家自發貨，賣家自己負責處理訂單、包裝商品、安排運輸并將商品送達顧客手中。雖然不需要囤貨，也不需要支付平臺倉儲和物流費用，可以減輕一些資金壓力，但是如果貨源在國內的話，物流時效得不到保證，而且處理售后問題會非常頭疼。

Shopee：平臺雖然沒有自己的倉庫，但是有自己的物流系統；賣家可以選擇SLS模式和自發貨模式；SLS模式中，需要賣家自己囤貨，訂單產生后，shopee的合作物流會上門收取商品，然后提供國內物流、清關、境外物流全鏈路物流系統將商品送到消費者手上，SLS模式的物流系統在東南亞地區優勢明顯。如果選擇自發貨，賣家需要自行打印含有買家信息的快遞面單，并將包裹郵寄到Shopee的中轉倉。

溝通方式

亞馬遜：官方客服系統較為成熟，但響應時間可能較長。重視電子郵件和在線表格提交問題解決。

Shopee：提供即時聊天功能，便于賣家與買家之間快速溝通，用戶體驗較好。

費用結算

亞馬遜：通常采用美元計價，結算周期固定，適合財務規劃嚴謹的賣家。

Shopee：根據不同市場支持當地貨幣結算，周期較短，資金回籠快。

利潤

亞馬遜：高客單價產品利潤空間較大，但因高昂的運營成本，實際利潤受壓縮。

Shopee：雖單價不高，但由于低傭金和成本控制得當，整體利潤可能優于預期。

結論與建議

對于尋求全球化布局或者已有一定資本積累、準備長期投入的賣家，亞馬遜無疑是更佳選擇。其龐大的用戶基數和成熟的市場生態，為高品質產品提供了廣闊的舞臺。

相反，若你是預算有限、希望迅速起步的新手賣家，Shopee提供的低門檻、低成本和高靈活性，使其成為一個理想起點。特別是對于追求快速反應和周轉速度的創業者，Shopee的本地化策略和便捷操作，能助你快速打開市場。

（來源：細目分銷）

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