下半年跨境電商節日多活動多，圣誕節，萬圣節，元旦，黑五等都在下半年，即將迎來旺季爆發增長期，現在我們就可以提前跑起來，機會都是留給有準備的人，而且在下半年，亞馬遜平臺會大量燒錢去做廣告，做推流......

所以很多小伙伴開始咨詢小海，下半年選品的話，有沒有什么好的意見或者建議？

今天呢，小海整理了一個亞馬遜美國小賣在萬圣節從0單爆賣12萬單的案例，揭開他背后的策略與運營思路，供跨境小賣朋友作旺季選品運營參考！

去年，這位小賣在一個月左右將一款萬圣節蝙蝠裝飾打造成小類第一，實現了從0單到爆賣12萬單的華麗轉身！這位賣家究竟做對了什么？

只因他在萬圣節前夕以一款PVC蝙蝠裝飾品為突破口，不僅精準捕捉了節日市場的脈搏，更以一系列精妙絕倫的策略運營優化.......

季節性商品提前布局，搶占先機

在跨境電商領域，時間就是金錢，效率決定成敗，尤其在旺季來臨前，小賣一定要提前布局，搶占先機。

這位賣家深諳此道，當大多數人還在為泳衣、防曬品等夏日熱銷品忙碌時，他卻已經將目光投向了即將到來的萬圣節市場，因為季節性商品在特定時間節點往往能帶來爆發式的銷量增長，而萬圣節作為西方的重要節日，其相關裝飾品的需求量更是不可小覷。他敏銳地察覺到，雖然萬圣節在秋季，但消費者對于節日裝飾品的購買需求往往提前數月就開始顯現。因此，他果斷決定提前數月布局，將目光投向了萬圣節不可或缺的裝飾品——PVC蝙蝠。

這款產品不僅符合節日氛圍，而且具有較高的創新空間和差異化潛力。他這個選擇不僅體現了對市場的精準把握，也為后續的成功奠定了堅實的基礎。

選品有道，成本為王

PVC蝙蝠作為裝飾品，是萬圣節的剛需產品，不僅成本低廉，而且體積小、重量輕，這大大降低了物流成本，使得產品具有更強的市場競爭力。同時，PVC材質耐用且不易損壞，幾乎無售后問題，退貨率低，進一步提升了利潤空間。

這種以成本為導向的選品策略，讓他在激烈的市場競爭中占據了有利位置。

市面上雖然已有不少類似的蝙蝠裝飾，但大多尺寸單一、設計平庸、缺乏新意。

但這位小賣在產品設計和組合上花了長時間的調研和分析，針對顧客評論，他做了一款多尺寸，多造型的PVC蝙蝠，在細節上脫穎而出，吸引了消費者的眼球。

低價切入，快速引流

7月17日，這款萬圣節蝙蝠裝飾正式上架。為了迅速吸引流量和關注度，他采取了低價策略，將產品定價為3.99美金。這一價格遠低于同類競品，迅速吸引了大量消費者的點擊和購買。通過低價促銷，他不僅快速積累了初始銷量和評價，還提升了產品的搜索排名和曝光度。

僅僅五天后的7月22日，這款蝙蝠裝飾便成功進入小類前100名，初步驗證了他的選品和策略是非常有效的。此時，小賣家并沒有急于追求利潤最大化，而是繼續加大推廣力度，鞏固產品的市場地位。

關鍵詞不斷優化，精準營銷

在營銷方面，他充分利用了亞馬遜的關鍵詞搜索機制，因為在亞馬遜平臺上，關鍵詞優化是獲取自然流量的重要手段。

在7月至8月初的階段，他主要圍繞“bats”相關的關鍵詞進行推廣，確保產品在相關搜索中能夠獲得較高的排名。這些關鍵詞不僅涵蓋了產品的核心賣點，還充分考慮了消費者的搜索習慣和需求。通過精準關鍵詞布局，他的產品能夠迅速獲得高質量的搜索流量，為銷量的爆發提供了強有力的支持。

隨著萬圣節日益臨近，他敏銳地捕捉到市場需求的變化。從8月中旬開始，他逐漸將推廣重心轉向“Halloween decorations”等更廣泛的萬圣節流量詞。

這一策略的調整使得他的產品能夠覆蓋更廣泛的潛在消費群體，進一步提升了銷量和曝光度。

通過流量詞的拓展和優化，他的產品在萬圣節期間獲得了大量的曝光和點擊量，為銷量的持續增長提供了有力保障。

適時漲價，提升利潤

在銷量和排名穩步提升的同時，他也開始考慮提升產品的利潤空間。8月8日，他果斷將產品價格從3.99美金上調至6.99美金。盡管價格上漲，但由于前期積累的良好口碑和市場基礎，消費者依然愿意買單。這一漲價策略不僅提升了產品的利潤空間，還進一步驗證了產品的市場接受度和競爭力。

隨著萬圣節氛圍的日益濃厚，小賣家的蝙蝠裝飾銷量持續攀升。9月3日，他再次將價格上調至7.59美金，并成功保持了銷量的穩定增長。此時他的品已經穩居小類第一的位置，單款產品鏈接月銷量突破3萬+，而旺季期間多鏈接銷量合計更是高達12W，成為了名副其實的爆款產品。

持續優化listing，庫存管理備貨充足

面對市場的不斷變化和競爭對手的追擊，他并沒有停下腳步，繼續密切關注市場反饋和消費者需求的變化，不斷優化產品設計和營銷策略。

該賣家還在產品詳情頁的優化上下了不少功夫，不斷優化產品圖片和描述，確保信息準確、清晰、吸引人。

同時，他確保了產品質量的穩定性和貨源的充足性。提前預測了未來的需求量，并進行了合理的備貨。在旺季來臨，市面上貨都不足的情況下，他確保產品能夠快速、準確地送達消費者手中。這一舉措不僅提升了消費者的購物體驗，還進一步鞏固了在市場中的領先地位。

結合這位小賣的萬圣蝙蝠熱銷產品策略，根據亞馬遜平臺特性，我們團隊提煉出節日類產品銷售六步曲，以便提高我們小賣朋友未來在節日類選品運營的成功率：

?洞察市場趨勢，提前選品快速響應

在別人還沒有行動的時候，提前半年左右先發制人搶占平臺流量，穩住排名，旺季期間才能爆發，而不是等旺季來臨再發力。

?選品低成本，高利潤

選擇體積小，重量輕；因為這樣的產品不僅在亞馬遜平臺的收費規則里占非常大優勢，且運費上和發貨渠道的選擇上也有很大優勢，既能走海運，也能發空派。PVC塑料材質，基本沒有什么質量問題，售后少，減少退貨率，人工成本也減少不少。

?精準預測，合理備貨

斷貨的傷害性超乎你的想象。也許你以為斷貨了，就是幾天沒有貨賣，損失的只是這幾天的銷售額。那你就大錯特錯了，斷貨了意味著你的產品排名掉了，流量掉了，銷量掉了，甚至你前期的投入都白費了一半。因為平臺競爭非常激烈，你接上貨之后，你再想回到之前的排位，別人不一定會讓你。也有很多人備貨過多，成為滯銷。所以合理備貨特別重要。

?展示清晰信息，打造高質量listing

電商賣貨，賣得的就是產品圖片和描述，所以必須確保信息準確、清晰、吸引人。這位賣家的圖片和詳情頁面有根據顧客的評論不斷進行優化，這種做法是非常有效。人們的最大購買理由是滿足了他們的需求，不管是視覺需求還是實用性需求。

?靈活定價，步步為營

電商運營里面最忌諱的是一個價格賣到底。這位賣家在價格的把控上做的非常好，一開始低價引流，等流量排名都穩定的時候，銷量也就是上來了，漲價收割的時機也來了。因為當旺季馬上要來臨的時候，相關產品漲價是不會有什么影響的，大家關注的只會是什么時候能夠到貨，即使知道貴了也會買。

?關鍵詞為王，流量制勝

在亞馬遜這個平臺上，關鍵詞的把控是非常重要。某一定程度上，關鍵詞就代表了流量。這個賣家非常聰明，是從小詞開始慢慢往大詞開始打的，先把精準小詞拿下，再一步步拿下核心大詞。一個新品如果一上來就打流量大詞的話，最終的結果很大可能是貢獻廣告費給亞馬遜。

回顧這位小賣的成功之路，我們不難發現，其成功的秘訣在于提前布局、精準選品、靈活定價、關鍵詞優化以及持續優化顧客體驗。正是這些看似簡單卻又至關重要的策略與思路，讓他在競爭激烈的亞馬遜平臺上脫穎而出，實現了從默默無聞到爆賣12萬單的華麗蛻變。

小海相信小賣朋友們只要堅持學習別人成功的選品策略與思路，并不斷創新和優化，然后再把這套方法復制粘貼到其他產品上，實現摸著對手過河，減輕試錯成本，未來在跨境電商的舞臺一定能有自己的爆品產品！

（來源：小海）

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