上期講了如何發(fā)送LinkedIn私信、如何設(shè)置個(gè)人資料。這期講講，純小白，如何開始LinkedIn營(yíng)銷。

在全文開始前，提醒大家，LinkedIn注冊(cè)后一定要養(yǎng)號(hào)，不要一上來就大量搜索簡(jiǎn)歷、添加好友。

一、LinkedIn如何積累客戶？

社會(huì)學(xué)有個(gè)六度人脈理論，你想認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人，哪怕是剛果總統(tǒng)，最多只需通過6個(gè)中間人。

LinkedIn在此基礎(chǔ)上分為了三類：一度人脈，你的好友；二度人脈，你好友的好友；三度人脈，你好友的好友的好友。

1. LinkedIn如何找到目標(biāo)客戶？

如何在LinkedIn上找到目標(biāo)客戶，最先想到的肯定是——搜索各類產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)/對(duì)應(yīng)領(lǐng)域關(guān)鍵詞、對(duì)應(yīng)公司名稱、相關(guān)職位名稱，直接找到采購(gòu)。

理想路徑是這樣的，但是個(gè)人知道的關(guān)鍵詞是有限的，LinkedIn有月度搜索限制、好友邀請(qǐng)限制和三度人脈訪問限制，對(duì)方也不一定與陌生人connect。

所以，我們需要找到客戶的好友、好友的好友，擴(kuò)充人脈。讓LinkedIn自動(dòng)源源不斷地幫我們把客戶送上門。

舉個(gè)例子，如果我從事服裝行業(yè)。

●優(yōu)先尋找采購(gòu)關(guān)鍵人，如采購(gòu)經(jīng)理。注意，不同行業(yè)，關(guān)鍵人可能不同。比如，部分制造業(yè)由結(jié)構(gòu)工程師決定用哪個(gè)零件制造商，采購(gòu)只負(fù)責(zé)下單和跟進(jìn)訂單。

●其次，找“負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)其他業(yè)務(wù)”的相關(guān)人員，他們的列表里會(huì)有我們的客戶。比如面料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品開發(fā)人員、質(zhì)量控制人員、客戶的主要經(jīng)銷商等。

●最后，可以關(guān)注一下相關(guān)或者未來潛在客戶。比如有的鞋類、箱包品牌，后期可能會(huì)向服裝行業(yè)拓展。

2. 添加好友注意事項(xiàng)

①LinkedIn支持上傳郵箱聯(lián)系人，新用戶可以先加加之前的客戶，積累第一批精準(zhǔn)好友。

②不想辛辛苦苦積累的客戶被同行挖走？記得進(jìn)行隱私設(shè)置，隱藏好友名單等重要信息。

③對(duì)方名稱顯示“LinkedIn會(huì)員”，無法查看檔案，也無法connect，怎么辦呢？如果對(duì)方的頭銜比較特別，可以嘗試直接復(fù)制，后面加上“site:linkedin.com”，進(jìn)行Google搜索。

④其他好友添加途徑：

● 推薦的人：好友越精準(zhǔn)，推薦越精準(zhǔn)；

● 誰查看了你：行業(yè)相關(guān)的人經(jīng)常會(huì)互相查看；

● 誰點(diǎn)贊了文章：不只是看誰點(diǎn)贊了自己的文章，多刷刷同行或者行業(yè)領(lǐng)袖動(dòng)態(tài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)妥妥的都是目標(biāo)客戶；

● 相關(guān)群組：可以不添加好友，直接發(fā)送信息；

總之，就是盡所有可能，通過任何渠道，挖掘合適的人脈。

二、LinkedIn如何運(yùn)營(yíng)？

LinkedIn與ins、YouTube等平臺(tái)最大的區(qū)別是，它是面向職場(chǎng)人的平臺(tái)。我們進(jìn)行LinkedIn創(chuàng)作，不是為了漲粉，而是為了告訴客戶，我有貨，我靠譜，快選我，樹立自己的真實(shí)性和權(quán)威性。

1. LinkedIn創(chuàng)作什么內(nèi)容？

內(nèi)容形式盡量多樣，比如文字、圖片、視頻、文章穿插來。此外，特別注意利用好群組。具體內(nèi)容，大家可以參考以下框架：

① 40%內(nèi)容：產(chǎn)品/公司動(dòng)態(tài)發(fā)布

這是LinkedIn營(yíng)銷最重要的內(nèi)容，達(dá)到吸引客戶的目的。

●產(chǎn)品從0到1的生產(chǎn)流程：重點(diǎn)展示產(chǎn)品、倉(cāng)庫、工廠、辦公室、發(fā)貨的照片、視頻等。照片一定要美觀，真實(shí)性強(qiáng)。視頻不宜太長(zhǎng)，一定要注意西方關(guān)注的“人權(quán)”；

● 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖/參數(shù)圖/平鋪圖/上新圖：重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還可以與競(jìng)品對(duì)比；

●公司動(dòng)志：包括展會(huì)、公司認(rèn)證獲取、客戶來訪、公司榮譽(yù)等。

② 30%內(nèi)容：行業(yè)信息

重點(diǎn)在于為客戶提供有價(jià)值的行業(yè)洞察，幫助你樹立專業(yè)形象。

● 上下游產(chǎn)業(yè)信息，包括原材料價(jià)格變動(dòng)等；

● 行業(yè)政策及影響、認(rèn)證等；

● 熱門產(chǎn)品、行業(yè)趨勢(shì)的分析；

● 行業(yè)最新技資訊、行業(yè)新聞等。

③ 30%內(nèi)容：個(gè)人塑造

LinkedIn畢竟不是純營(yíng)銷平臺(tái)，要注意展現(xiàn)你的人格魅力。

●心靈雞湯，幽默的內(nèi)容分享；

● 客戶案例、幕后工作等，重點(diǎn)展示消費(fèi)者評(píng)價(jià)；

● 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)/技能分享、學(xué)習(xí)心得，最好是有干貨輸出。

（來源：外貿(mào)百事通）

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